2016年，B2B異軍突起，一躍成為資本市場的“寵兒”，甚至被預(yù)言有可能誕生下一個(gè)BAT。

兩名阿里巴巴員工將自己的辦公用品搬入公司

2016年年初，央視知名主持郎永淳辭職加盟找鋼網(wǎng)，引發(fā)熱議。而幾天后的1月15日，他又因主持新東家的E輪戰(zhàn)略融資發(fā)布會(huì)成為焦點(diǎn)。這一次，找鋼網(wǎng)獲得融資達(dá)11億元人民幣。

4年前還在為融資頭疼的找鋼網(wǎng)，如今早已獲得了迄今為止B2B行業(yè)規(guī)模最大的單筆融資。

這并不只是找鋼網(wǎng)的勝利。

中國電子商務(wù)協(xié)會(huì)B2B分會(huì)秘書長劉寧波告訴《瞭望東方周刊》，B2B市場整體的爆發(fā)是“天時(shí)、地利、人和”的結(jié)果。

“B2B行業(yè)的發(fā)展離不開國家互聯(lián)網(wǎng)+、供給側(cè)改革的政策環(huán)境，傳統(tǒng)行業(yè)產(chǎn)能過剩問題的解決，有賴于技術(shù)提供的應(yīng)用場景和解決方案。”他說。

IDG資本創(chuàng)始合伙人熊曉鴿，在過去的3年半時(shí)間里連續(xù)投資了50多家B2B平臺(tái)，他預(yù)言：下一代BAT將不再是清一色的B2C（面向消費(fèi)者的）公司，B2B（面向企業(yè)的）創(chuàng)業(yè)者有更多機(jī)會(huì)。

B2B市場緣何一躍成為矚目的焦點(diǎn)？

逆流而上

劉寧波告訴本刊記者，B2B市場主要包括大宗產(chǎn)品交易和SaaS企業(yè)服務(wù)兩部分，B2B電商平臺(tái)和企業(yè)辦公軟件是其主要業(yè)態(tài)形式。“2015年后，各路資本魚貫而入，B2B市場異軍突起。”

中企動(dòng)力總經(jīng)理陳鳴飛把B2B市場的爆發(fā)稱之為“逆流而上”。在他看來，B2B市場絲毫未受2015年資本市場的影響，反而受到了空前的追捧。

有數(shù)據(jù)顯示，私募股權(quán)投資在2015年扎緊了“口袋”。最具標(biāo)志性的事件，便是在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域紅極一時(shí)的O2O，一年中共發(fā)生了83起天使投資退出事件，其中包括6筆IPO退出及43筆新三板掛牌退出。

但B2B市場卻迎來了“晴天”。

《2015年度中國電子商務(wù)市場數(shù)據(jù)監(jiān)測報(bào)告》顯示：2015年，中國B2B電子商務(wù)市場交易額達(dá)13.9萬億元，同比增長39%；SaaS領(lǐng)域共有344家創(chuàng)業(yè)公司成立、409起融資事件，融資額高達(dá)232億元人民幣。

其實(shí)，B2B市場的“逆流”，緣起于目前困擾中國經(jīng)濟(jì)的兩大問題。

“產(chǎn)能過剩使得大宗商品交易進(jìn)入買家市場，善于利用網(wǎng)絡(luò)撮合信息的產(chǎn)業(yè)垂直電商興起。”廣東粵港通投融資服務(wù)中心機(jī)構(gòu)二部總經(jīng)理荊昕分析稱，“人工成本上升，企業(yè)發(fā)展遭遇瓶頸，而利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)提高效率，一下子激發(fā)了企業(yè)服務(wù)市場。”

2014年9月，劉育弘?yún)⑴c創(chuàng)辦了化工橡塑交易電商平臺(tái)快塑網(wǎng)。在她看來，B2B電商整合了塑化行業(yè)上下游資源，消除了信息不對(duì)稱的弊病，可以有效解決產(chǎn)能過剩問題。

移動(dòng)管理平臺(tái)紛享逍客廣州分公司總經(jīng)理白世強(qiáng)則告訴《瞭望東方周刊》，其公司產(chǎn)品從一開始的企業(yè)“移動(dòng)社交工具”正在轉(zhuǎn)型為“移動(dòng)銷售管理平臺(tái)”，因?yàn)檫@正是當(dāng)前企業(yè)最大的痛點(diǎn)。

從“無聞”到“爆款”

工作人員在查詢電子交易市場的原料交易數(shù)據(jù)

在劉寧波看來，“B2B的發(fā)展并非一帆風(fēng)順，早期往往歷經(jīng)坎坷，阿里巴巴就是這個(gè)行業(yè)發(fā)展的縮影。”

作為中國最早的B2B業(yè)務(wù)提供商，阿里巴巴（1688.com）1999年在杭州成立。當(dāng)時(shí)，它還只是一個(gè)幫助買賣雙方發(fā)布信息并撮合其交易的平臺(tái)。

直到2012年阿里巴巴的B2B公司在香港退市，宣告了以信息模式為特征的B2B 1.0時(shí)代落幕。而早期的慧聰網(wǎng)、環(huán)球資源，也有著類似經(jīng)歷。

“當(dāng)時(shí)的投資機(jī)構(gòu)，哪有時(shí)間理會(huì)增長慢、退出周期長的B2B行業(yè)。”根據(jù)托比網(wǎng)投融資數(shù)據(jù)庫的統(tǒng)計(jì)，2014年之前B2B獲得投融資的，每年不會(huì)超過10家。

做銷售出身的白世強(qiáng)，經(jīng)歷了B2B行業(yè)從“默默無聞”到“成為爆款”的全過程。

2012年7月30日白世強(qiáng)加入紛享逍客前，公司的整個(gè)團(tuán)隊(duì)還“蝸居”在民宅。為了租一間像樣的辦公室，CEO羅旭甚至賣掉了自己在通州的房子。

“見投資人，只講了10分鐘，產(chǎn)品就被斷定不行，連續(xù)6個(gè)月都如此碰壁。”白世強(qiáng)說。

然而，資本市場在2015年風(fēng)云突變，O2O并購潮不斷，B2C市場最終變成了互聯(lián)網(wǎng)巨頭間的較量，多數(shù)投資機(jī)構(gòu)開始把精力放回原本并不看好的B2B市場。

“紛享逍客”的處境相較之前完全不同了。“投資機(jī)構(gòu)開始追著要投我們，公司每天都要接待好幾撥投資人。”白世強(qiáng)說，紛享逍客僅在2015年一年就融資3次，三輪融資金額共計(jì)突破1.6億美元，“創(chuàng)造了企業(yè)級(jí)服務(wù)商融資的紀(jì)錄”。

BAT（百度、騰訊、阿里）等互聯(lián)網(wǎng)巨頭也將戰(zhàn)火燒到了B2B市場。

2014年12月，阿里巴巴發(fā)布免費(fèi)溝通協(xié)同辦公平臺(tái)“釘釘”，截至2016年4月，已覆蓋了超過150萬家企業(yè)組織；2015年11月，阿里巴巴聯(lián)手五礦集團(tuán)推出五礦阿里鋼鐵平臺(tái)，進(jìn)入大宗商品電商平臺(tái)。

2016年4月，騰訊正式發(fā)布企業(yè)辦公工具“企業(yè)微信”，直指阿里“釘釘”。

就在騰訊發(fā)布企業(yè)微信后，百度也重啟了早年擱置的移動(dòng)辦公計(jì)劃，入局B2B市場。

機(jī)會(huì)在哪里

“這是一座被遺忘的金銀島。”劉寧波說。

在他看來，B2B的商業(yè)模式正從信息平臺(tái)轉(zhuǎn)化為電子交易平臺(tái)，并逐步向綜合服務(wù)平臺(tái)演進(jìn)。“未來，各細(xì)分領(lǐng)域都可能誕生一家包括交易、物流、金融等綜合服務(wù)的B2B平臺(tái)，它們?cè)诮灰追?wù)的基礎(chǔ)上，延伸出各種增值服務(wù)，用大數(shù)據(jù)和互聯(lián)網(wǎng)金融賺錢。”

其實(shí)，B2B平臺(tái)最典型的代表阿里巴巴，近年來一直對(duì)外宣稱自己是一家數(shù)據(jù)公司。借助于阿里旗下電商平臺(tái)的購物和支付體系、合作伙伴及大數(shù)據(jù)能力，螞蟻金服推出了“芝麻信用”，并不斷衍生和拓展業(yè)務(wù)場景，切入信貸業(yè)務(wù)。

而阿里巴巴B2B事業(yè)群決策支持負(fù)責(zé)人董錚在全球B2B生態(tài)峰會(huì)的演講中表示，B2B未來的機(jī)會(huì)有三個(gè)方向。

“一是全產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)合作，利用互聯(lián)網(wǎng)的方式從效率上解決線下步驟，打通全產(chǎn)業(yè)鏈；二是垂直開放的合作，阿里和五礦的合作開了個(gè)頭；三是基于打通的信息流，布局征信和金融業(yè)務(wù)。”

SaaS企業(yè)服務(wù)也“別有洞天”。

“即便在BAT入局的情況下，SaaS企業(yè)服務(wù)也擁有大把機(jī)會(huì)。”荊昕說，一般都會(huì)爭搶大企業(yè)客戶，但真正的機(jī)會(huì)恰恰在于中小企業(yè)用戶。

“中小企業(yè)發(fā)展迅速、決策靈活，并且對(duì)于效率的要求也不斷提升，對(duì)于SaaS企業(yè)服務(wù)擁有多樣化的需求。”他說，中小企業(yè)往往因?yàn)轶w量小而被忽視，但各方估計(jì)，中國的中小企業(yè)用戶早已超千萬，這片集腋成裘的藍(lán)海市場先到先得。

小滿科技是一家提供企業(yè)級(jí)SaaS服務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)公司，他們的產(chǎn)品選擇外貿(mào)細(xì)分行業(yè)切入市場，避開了與巨頭的激烈競爭。

小滿科技創(chuàng)始人文博亮告訴《瞭望東方周刊》，“外貿(mào)企業(yè)服務(wù)在國內(nèi)是一個(gè)幾百億元的市場，而現(xiàn)在這個(gè)領(lǐng)域做得最好的企業(yè)一年收入也沒有達(dá)到一億元，因此市場的容量和潛力都是十分巨大的。”。