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不惑天使輪「掌上輔材」獲紅星美凱龍戰(zhàn)略投資，A輪累計(jì)融資過(guò)億 | 不惑Portfolio
2019年10月18日，裝修輔材B2B平臺(tái)「掌上輔材」宣布獲紅星美凱龍戰(zhàn)略投資。除此之外A輪共獲得真格基金與源渡創(chuàng)投分別領(lǐng)投的A1輪與A2輪，累計(jì)融資額過(guò)億。
掌上輔材是一家裝修輔材B2B線上平臺(tái)：上游，鏈接品牌供應(yīng)商并利用渠道優(yōu)勢(shì)獲取價(jià)格優(yōu)勢(shì)，同時(shí)整合極度分散的優(yōu)質(zhì)工廠并通過(guò)賦能盤活其過(guò)剩產(chǎn)能；下游，為優(yōu)質(zhì)工長(zhǎng)及裝修公司提供高性價(jià)比、有保障的一站式線上采購(gòu)服務(wù)；中間環(huán)節(jié)，利用互聯(lián)網(wǎng)、AI等技術(shù)賦能選品采買、物流倉(cāng)儲(chǔ)、銷售售賣等環(huán)節(jié)，搭建智能化、高效率、標(biāo)準(zhǔn)化的輔材產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)體系。通過(guò)此模式，掌上輔材正在逐步替代以“建材城”為代表的傳統(tǒng)線下分銷模式。 自2017年9月上線以來(lái)，掌上輔材立足于服務(wù)行業(yè)內(nèi)中上層的「優(yōu)質(zhì)工長(zhǎng)」，并與他們建立強(qiáng)粘性。2019年上半年，掌上輔材覆蓋了北京地區(qū)28%的家裝工地；并已于今年9月份進(jìn)入成都市場(chǎng)。輔材行業(yè)作為一個(gè)十分傳統(tǒng)的行業(yè)，過(guò)去一直是大市場(chǎng)小商戶的狀態(tài)，對(duì)于公司兩年時(shí)間內(nèi)在北京市場(chǎng)取得的高占有率，掌上輔材創(chuàng)始人兼CEO薛承坤認(rèn)為：互聯(lián)網(wǎng)和產(chǎn)業(yè)的深度融合，有效改善了原行業(yè)中效率低下的環(huán)節(jié)，掌上輔材持續(xù)為采買\物流\售賣等環(huán)節(jié)提供數(shù)字化的創(chuàng)新和改造，旨在建立一套高智能化、高效率、高標(biāo)準(zhǔn)化的運(yùn)營(yíng)服務(wù)體系，從而降低運(yùn)營(yíng)成本、提高對(duì)上下游的交付質(zhì)量及交付效率。例如：在售賣環(huán)節(jié)，通過(guò)機(jī)器學(xué)習(xí)發(fā)現(xiàn)潛在客戶群體，銷售效率相比行業(yè)內(nèi)的傳統(tǒng)做法提升了3倍；在配送環(huán)節(jié)，通過(guò)智能調(diào)度算法，降低25%的配送成本；在采買環(huán)節(jié)，通過(guò)建立完整的數(shù)據(jù)庫(kù)及未來(lái)銷量預(yù)測(cè)，指導(dǎo)采購(gòu)并提高了庫(kù)存周轉(zhuǎn)。
針對(duì)本次本輪戰(zhàn)略投資及公司未來(lái)發(fā)展，掌上輔材創(chuàng)始人兼CEO薛承坤透露： 1）紅星美凱龍作為中國(guó)家具建材領(lǐng)域的龍頭上市公司，戰(zhàn)略投資掌上輔材是對(duì)團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)略和過(guò)去兩年取得的成績(jī)的充分認(rèn)可。獲得本輪戰(zhàn)略投資之后，公司將在全國(guó)范圍就下游用戶、上游供應(yīng)鏈等方面與紅星美凱龍展開(kāi)全面深度的合作并實(shí)現(xiàn)雙贏 2）作為公司總部所在地，北京市場(chǎng)仍然會(huì)持續(xù)深耕，在當(dāng)前28%的家裝工地占有率基礎(chǔ)上借助良好的業(yè)內(nèi)口碑繼續(xù)推高市場(chǎng)占有率；并以北京為中心，為全國(guó)擴(kuò)張持續(xù)輸出人才和標(biāo)準(zhǔn)打法 3）掌上輔材近一年連續(xù)3輪融資，囤積了充足的彈藥，已經(jīng)占領(lǐng)了輔材電商行業(yè)的有利地位，在新城市復(fù)制方面，9月已經(jīng)開(kāi)啟成都市場(chǎng)并取得良好的增長(zhǎng)，接下來(lái)還會(huì)加快城市復(fù)制的步伐 本次投資方紅星美凱龍控股資本運(yùn)營(yíng)中心總經(jīng)理張志中表示：在新房交易增速放緩、開(kāi)發(fā)密度降低的大背景下，建材行業(yè)將發(fā)生結(jié)構(gòu)性的變化，中心化、一體化的供應(yīng)鏈方案將會(huì)逐步取代分散、低效的傳統(tǒng)經(jīng)銷模式。掌輔從輔材市場(chǎng)切入，抓住這一利基市場(chǎng)，未來(lái)在家裝供應(yīng)鏈一體化、信息化上將具有巨大的拓展空間。同時(shí)，掌輔團(tuán)隊(duì)具有非常強(qiáng)的洞察、學(xué)習(xí)和數(shù)據(jù)應(yīng)用能力，在產(chǎn)業(yè)理解不斷加深的基礎(chǔ)上，通過(guò)強(qiáng)數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)和精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)了比同行業(yè)更高的銷售、履約和管理效率，更好地為工長(zhǎng)和裝修公司降本增效，是泛家居領(lǐng)域中非常優(yōu)質(zhì)的團(tuán)隊(duì)，我們認(rèn)為優(yōu)質(zhì)的團(tuán)隊(duì)和數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的運(yùn)營(yíng)管理是泛家居領(lǐng)域革新的最重要因素。未來(lái)紅星與掌輔將在全國(guó)范圍內(nèi)開(kāi)展合作，相互賦能，共同探索家裝供應(yīng)鏈一體化、信息化的新生態(tài)。 作為公司天使輪股東，不惑創(chuàng)投一路陪伴成長(zhǎng)，在完成本輪融資之后，不惑創(chuàng)投合伙人衣家宇認(rèn)為，掌上輔材團(tuán)隊(duì)最近一年驗(yàn)證了用IT改造裝修輔材領(lǐng)域，有望加速對(duì)整個(gè)行業(yè)上下游進(jìn)行整合，成為中國(guó)市場(chǎng)的HDS。 不惑創(chuàng)投 | 創(chuàng)業(yè)者的保溫杯，企業(yè)家的枸杞子 不惑創(chuàng)投專注投資早期及VC階段的創(chuàng)業(yè)公司，包括產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、企業(yè)服務(wù)、消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)、消費(fèi)連鎖等領(lǐng)域。不惑創(chuàng)投管理資金規(guī)模超過(guò)10億人民幣，LP構(gòu)成為一線投資人及機(jī)構(gòu)，知名企業(yè)家、知名母基金及政府引導(dǎo)基金等。 不惑創(chuàng)投的管理團(tuán)隊(duì)擁有近百家早期創(chuàng)業(yè)公司的創(chuàng)投經(jīng)驗(yàn)，曾主導(dǎo)投資的天使輪典型案例包括：找鋼網(wǎng)、宜花、款多多、小鹿情感、水滴互助、ifidol、海豚家等，作為這些創(chuàng)業(yè)公司的第一輪投資人，陪伴企業(yè)短短數(shù)年內(nèi)成長(zhǎng)為細(xì)分賽道絕對(duì)的第一名。不惑創(chuàng)投管理團(tuán)隊(duì)主導(dǎo)投資的VC階段經(jīng)典案例包括: 新康眾、途虎養(yǎng)車、慧聯(lián)無(wú)限、盒子科技、眾能聯(lián)合、鍋圈等。 不惑創(chuàng)投自2017年9月25日成立以來(lái)，目前完成超過(guò)30個(gè)新項(xiàng)目的投資，多成長(zhǎng)為細(xì)分行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)公司。 |
