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興盛優(yōu)選獲超兩億美元新一輪融資
9月27日，《第三只眼看零售》獨家獲悉，社區(qū)團購品牌興盛優(yōu)選獲新一輪融資，融資金額在2億美元以上。
據(jù)消息人士透露，本輪融資有巨型基金進入，私募股權(quán)基金巨擘KKR集團也在跟投之列。此輪融資之前，興盛優(yōu)選的估值為10億美元。 上述人士透露，興盛優(yōu)選之所以獲得資本青睞，是由于規(guī)模領(lǐng)先、供應(yīng)鏈效率高、縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)下沉能力強。 《第三只眼看零售》向興盛優(yōu)選核實融資事宜，興盛優(yōu)選相關(guān)負責(zé)人表示，目前暫不清楚。 早在7月25日，長沙高新區(qū)就宣布KKR集團以超7億美元估值向興盛優(yōu)選投資了4000萬美元。巨額融資的背后，是興盛優(yōu)選單月GMV的高速增長。從2018年9月單月GMV超過8千萬元，到今年8月單月GMV已突破10億元，僅僅一年零一個月。 興盛優(yōu)選的快速增長一方面是孵化自便利店品牌芙蓉興盛。與社區(qū)團購賽道的其他玩家相比，背靠社區(qū)店網(wǎng)絡(luò)和供應(yīng)鏈優(yōu)勢，興盛優(yōu)率先完成了項目冷啟動。 這和興盛優(yōu)選自帶下沉基因有關(guān)。從區(qū)域深度來看，借助芙蓉興盛既有的小店網(wǎng)絡(luò)布局，湖南市場幾乎是興盛優(yōu)選的“囊中之物”。 另一方面也和平臺自身的“下沉策略”有一定相關(guān)性：區(qū)別于市場上大多數(shù)社區(qū)團購平臺，興盛優(yōu)選的主陣地是三四線以下城市甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。 從當(dāng)下的電商滲透率以及物流效率、資源豐富度和購買體驗兩個維度上考慮，二三線市場的用戶消費體驗與一線市場逐漸持平，但低線城市消費者在貨品豐富度上還有很大的需求空間，因此通過差異化品類，尤其是用生鮮去撬動市場和用戶的機會更大。 “下沉策略”使興盛優(yōu)選得到了快速擴張。在“618促銷”期間，其微信小程序日平均活躍用戶以超150萬的規(guī)模高居榜首，幾乎是第二名的美家買菜（原美家優(yōu)享）的4倍，遠遠甩開其他競爭對手。但這也對用戶體驗?zāi)Ｐ蛶砹说奶魬?zhàn)——建立全國范圍內(nèi)的物流體系。 在目前冷鏈物流的服務(wù)只覆蓋了干線、二線以上城市的情況下，為了用生鮮品類引流，服務(wù)低線城市，并且還必須保證“次日達”的用戶體驗，興盛優(yōu)選需要自建物流體系。 興盛優(yōu)選董事長岳立華曾對外提出了“211物流配送模型”——以省會城市為圓心，深度布局地級市、縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)，實現(xiàn)消費者當(dāng)天晚上11點前下單，第二天上午11點前到貨。 同時，“便宜”是在縣域及其以下市場獲取并培育用戶的主推點。但在綜合了整體毛利空間、takerate（即平臺從用戶支出中獲取的比例，包括交易傭金、營銷費用等，通常行業(yè)內(nèi)水平為10%）以及物流成本之后，興盛優(yōu)選是否能夠盈利，其關(guān)鍵點也還是看物流體系。 據(jù)《第三只眼看零售》了解，社區(qū)團購行業(yè)平均水平的物流成本占GMV的5%~8%。食享會曾對外公開自己物流成本為6%。這一比例在自建物流的興盛優(yōu)選顯然要更高。 此時，興盛優(yōu)選要面臨的除了“內(nèi)憂”，還有“外患”。 盡管，早期的社區(qū)團購頭部玩家松鼠拼拼戰(zhàn)略收縮、你我您賣身十薈團，但9月6日，同程生活宣布完成新一輪1億美元融資，食享會也獲得新一輪融資。 根據(jù)阿拉丁小程序統(tǒng)計平臺2019年8月Top100榜單顯示，在社區(qū)團購品牌上，興盛優(yōu)選位居第一名，同程優(yōu)選第二，食享會位居第三名。 從目前看，興盛優(yōu)選、同程生活在通過資金、資源和執(zhí)行力，暫時進入社區(qū)團購決賽的陣營。社區(qū)團購這個賽道，正在從最初喧囂熱鬧的“流量生意”進化成一個“零售生意”。撇去投機的泡沫，這個賽道才算真正起步。【完】 |
