4月16日，由搜好貨主辦的采購(gòu)中國(guó)行在河北滄州金獅國(guó)際大酒店舉行，匯聚了來(lái)自全國(guó)各地的近千家傳統(tǒng)制造企業(yè)的代表，基于傳統(tǒng)制造業(yè)當(dāng)前發(fā)展的現(xiàn)狀，共同探討傳統(tǒng)制造業(yè)在新市場(chǎng)環(huán)境下的營(yíng)銷轉(zhuǎn)型之路。

搜好貨CEO胡耀宗出席本次大會(huì)，并發(fā)表以“新經(jīng)濟(jì)、新制造，2019傳統(tǒng)制造業(yè)新出路!”為主題的演講，依托對(duì)過(guò)去30年經(jīng)濟(jì)發(fā)展的剖析，闡述了當(dāng)前傳統(tǒng)制造業(yè)的發(fā)展局勢(shì)，并對(duì)傳統(tǒng)制造企業(yè)未來(lái)發(fā)展提出了新的設(shè)想。

按需定制，更加注重“三化”發(fā)展

經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化，要求傳統(tǒng)制造業(yè)自發(fā)擁抱這一變化，從企業(yè)內(nèi)部發(fā)起變革，幫助企業(yè)適應(yīng)當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì)。未來(lái)，制造業(yè)將呈現(xiàn)全新的發(fā)展形態(tài)，將從B2C徹底地走向C2B，即按需定制，更加注重以智慧化、個(gè)性化和定制化為主導(dǎo)的“三化”發(fā)展。

“三化”發(fā)展是企業(yè)通過(guò)收集市場(chǎng)的數(shù)據(jù)，根據(jù)市場(chǎng)上的需求，來(lái)設(shè)計(jì)、定制符合終端客戶需要的個(gè)性化產(chǎn)品。以電商采購(gòu)來(lái)說(shuō)，過(guò)去采購(gòu)是需求方向生產(chǎn)方提需求;如今角色發(fā)生了互換，更多的是生產(chǎn)方帶著團(tuán)隊(duì)去聯(lián)系需求方，以此出售自己的產(chǎn)品，并且時(shí)間周期也得到了極大的縮短。

胡耀宗強(qiáng)調(diào)，很多企業(yè)特別是快消品企業(yè)，在擁抱這種變化之后，已經(jīng)嘗到了市場(chǎng)的紅利。相反，如果不能做到這一點(diǎn)，這一些企業(yè)也會(huì)慢慢被時(shí)代淘汰。在云計(jì)算和大數(shù)據(jù)的互聯(lián)網(wǎng)賦能服務(wù)下，“按需定制”是未來(lái)制造業(yè)發(fā)展一個(gè)不可逆的趨勢(shì)。

胡耀宗介紹道，搜好貨通過(guò)整合互聯(lián)網(wǎng)推廣工具，給企業(yè)做好數(shù)據(jù)信息服務(wù)，以企業(yè)官網(wǎng)、小程序等端口入手，將企業(yè)的產(chǎn)品數(shù)據(jù)在多平臺(tái)、多端進(jìn)行同步推送，以覆蓋更多的受眾群體，給企業(yè)打造一個(gè)完整的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷推廣生態(tài)。在“按需定制”的發(fā)展趨勢(shì)下，幫助企業(yè)在產(chǎn)品端做深、做透，讓數(shù)據(jù)信息更多的轉(zhuǎn)化為生意機(jī)會(huì)，更好的做成生意。

提高效率，更加注重工具利用

按需定制要求企業(yè)對(duì)于市場(chǎng)需求能夠有精準(zhǔn)的把控，以需求調(diào)動(dòng)生產(chǎn)，更多的抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)。隨著“按需定制”的市場(chǎng)成熟度越來(lái)越高，那么“效率”和“質(zhì)量”就成了企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。

經(jīng)濟(jì)發(fā)展的放緩及用工成本的增高是傳統(tǒng)制造企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中面臨的兩大問(wèn)題。一方面，意味著企業(yè)發(fā)展面臨著更大的競(jìng)爭(zhēng)壓力;另一方面，企業(yè)的成本會(huì)有不小的增加，增加了更多企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。這兩方面，都導(dǎo)致現(xiàn)今企業(yè)的平均生命周期變短。

胡耀宗強(qiáng)調(diào)，在這種情況下，企業(yè)要想更快速的發(fā)展，必須提高企業(yè)的發(fā)展質(zhì)量和效率，通過(guò)選擇與高效的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行合作，借助他們的專業(yè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，利用更多的軟件、互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)工具，促進(jìn)公司朝著高效化、智能化方向發(fā)展，而不是堆人力干事情，將企業(yè)置于一個(gè)不利的競(jìng)爭(zhēng)地位。

提高企業(yè)的發(fā)展質(zhì)量和效率，不僅表現(xiàn)在企業(yè)的人員管理上，還表現(xiàn)在企業(yè)的發(fā)展思維導(dǎo)向上。機(jī)器代替人工是未來(lái)發(fā)展的一個(gè)趨勢(shì)，如果我們傳統(tǒng)制造企業(yè)不去順應(yīng)這種趨勢(shì)，及時(shí)的提高自身的生產(chǎn)效率，選擇更加高效的工具進(jìn)行企業(yè)生產(chǎn)發(fā)展，企業(yè)也很難走的長(zhǎng)遠(yuǎn)。

以企業(yè)所關(guān)注的產(chǎn)品銷售為例，如今越來(lái)越多的人用互聯(lián)網(wǎng)工具嘗試產(chǎn)品銷售推廣，但是獲得的網(wǎng)絡(luò)訂單占比整體來(lái)說(shuō)不是很高。未來(lái)，越來(lái)越多的人會(huì)利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行購(gòu)物，因此企業(yè)需要及時(shí)的提高網(wǎng)絡(luò)的推廣效率，選擇更加高效的推廣平臺(tái)，花更少的錢(qián)來(lái)辦更多的事，這樣企業(yè)才能獲得更大的發(fā)展。

搜好貨成立至今，一直十分關(guān)注工業(yè)企業(yè)效率的提升，通過(guò)提供更高效的工具服務(wù)，助力企業(yè)進(jìn)行更好的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展。目前，搜好貨已經(jīng)給企業(yè)打造了一條較為完整的產(chǎn)品推廣生態(tài)鏈，幫助企業(yè)在產(chǎn)品端進(jìn)行了互聯(lián)網(wǎng)式優(yōu)化。胡耀宗表示，搜好貨目前還在積極研發(fā)更多的工具服務(wù)，涵蓋企業(yè)的生產(chǎn)管理、數(shù)據(jù)信息、產(chǎn)品推廣等各個(gè)方面，從上、下游一同入手，讓企業(yè)能夠利用更多的互聯(lián)網(wǎng)工具去辦企業(yè)，真正的提高發(fā)展效率和質(zhì)量。

轉(zhuǎn)變思維，做好深度碎片化營(yíng)銷

效率和質(zhì)量的提升，可以讓公司產(chǎn)品更容易在多平臺(tái)端進(jìn)行同步推廣，但是如何實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷投入產(chǎn)出比的提升，落實(shí)到終端客戶成單上，這是每一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者需要思考的關(guān)鍵。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，讓人們碎片化的上網(wǎng)時(shí)間增多，打破了以往時(shí)間、空間的條件限制，車上、飯后間隙等，都可能產(chǎn)生采購(gòu)交易行為。順應(yīng)這樣的變化趨勢(shì)，給采購(gòu)方提供更全面、更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，可以搶占更多的互聯(lián)網(wǎng)生意機(jī)會(huì)。

胡耀宗說(shuō)道，雖然現(xiàn)在很多企業(yè)在利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品推廣銷售后，收獲了一定的效果，但是轉(zhuǎn)化率低、費(fèi)用高等問(wèn)題的存在，給企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)的進(jìn)一步推廣帶來(lái)了不小的阻礙。一方面，企業(yè)沒(méi)有契合采購(gòu)者的采購(gòu)行為，在產(chǎn)品推出來(lái)之后沒(méi)有進(jìn)行后續(xù)的優(yōu)化管理;另一方面，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷推廣還局限在過(guò)去的紅利時(shí)代，思維固化導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷收效甚微。

未來(lái)，5G網(wǎng)絡(luò)、大數(shù)據(jù)、云服務(wù)等技術(shù)的升級(jí)優(yōu)化，采購(gòu)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為的條件限制將得到進(jìn)一步解放，這也意味著購(gòu)買(mǎi)行為會(huì)越來(lái)越多的發(fā)生在碎片化的移動(dòng)上網(wǎng)當(dāng)中。

胡耀宗表示，利用好碎片化的營(yíng)銷時(shí)間，進(jìn)行無(wú)間隙的產(chǎn)品推廣、信息滲透，將會(huì)給企業(yè)未來(lái)的產(chǎn)品推廣開(kāi)拓新的空間。未來(lái)，搜好貨的各項(xiàng)賦能服務(wù)將更加智能化、數(shù)據(jù)化，在電商云、工具云、營(yíng)銷云以及金融云的基礎(chǔ)上，給企業(yè)建立一套具備買(mǎi)賣家匹配度更精準(zhǔn)、信息投放更及時(shí)等功能的高智慧化營(yíng)銷體系，幫助企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)做好生意。