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為個人房主提供長短租運營服務，「橙途」獲500萬元天使輪融資
36氪獲悉，房屋資產動態運營服務商「橙途」已于2018年年底完成500萬元天使輪融資，投資方未透露，悅生資本擔任融資顧問。據悉，該筆資金將用于管理系統技術開發、房源拓展和團隊建設。本輪融資后，前百度外賣CEO鞏振兵出任董事長，并作為創業導師提供戰略及運營指導。
目前中國正處于房地產轉型時期，政策鼓勵租售并舉，要讓閑置房源產生經營價值。同時在用戶層面，住宿體驗面臨消費升級，需求和政策催生了長短租市場的火熱。不過行業的最大問題在于優質供給不足，很多個人房主為兼職管理，平時沒有時間和精力運營，經營服務水平低、響應速度緩慢、房源品質參差不齊。 對此，橙途想在供給端輸出專業的運營管理能力，提供房源改造、軟裝布置、分發渠道、運營、客服的一站式服務。橙途主要針對分散式居民住宅，產品形態包括短租和長租。從2018年5月成立至今，橙途在全國12個城市運營了1200多套整租房源，以及200多套N+1房源。 創始人兼CEO計瞳告訴36氪，與市場上其他民宿和公寓管理品牌相比，橙途最大的不同在于以增加房主收益為核心目標。目前市場上通行的是包租模式，在這種模式下，房主只能獲得固定的租金收入，而民宿和公寓運營商有較大的資金壓力，再加上裝修的重投入，運營商資金鏈斷裂的情況也頻頻發生。 橙途沒有采用包租模式，而是直接面向房主，根據每位房主的需求提供服務，原則是在少投入的前提下，盡可能提高房屋經營收入，橙途則從中抽取一定的比例作為傭金。 橙途主打高性價比，通過優選房源確保房屋基礎品質，而在前端改造環節采取了較輕的模式：重點強調住宿的核心品質，即保證衛生、舒適，床品和洗浴用品均采用五星級酒店標準。這種模式下，平均單間改造成本僅為2000元。對于沒有家具的房源，橙途會引入第三方合作平臺提供家具租賃服務。未來，和房主建立信任關系之后，橙途會篩選運營較好的房源做進一步的升級改造，并逐步加入新房。 輕資產模式的壁壘是運營能力，計瞳表示，長短租結合的動態運營能力是橙途的核心競爭力之一。橙途聚焦二三線城市，N+1的合租房源為長租產品，而對于整租房源，會優先做成短租再觀察入住率表現，如果淡季入住率能保持60%以上，則作為純短租產品；如果淡季入住率不高，則旺季做短租，淡季做長租。據悉，這樣的運營方式下，房屋出租收入至少提升50%，部分房屋甚至能實現翻倍。 在獲客方面，橙途為房源對接全渠道流量，其中橙途公眾號、小程序的自有流量占比20%。計瞳認為，目前民宿市場還缺少精準的流量渠道，OTA在本地的滲透率其實很低，而且在營銷上玩法也非常單一。未來橙途也將基于SaaS系統進一步提升運營效率，并為房源提供更多流量運營方式。 團隊表示，現在公司的重心仍在于房源拓展，2019年的目標是增長至1萬套，其中短租達5000套。 橙途總部位于北京，創始人兼CEO計瞳是連續創業者，曾創立喜來網絡（年GMV達10億元）、食客寶（哈爾濱首家高端餐飲外賣平臺）等項目，且均實現規模化盈利；聯合創始人廉猛曾創立祥云久久、太原本地生活O2O解決方案平臺，并曾任新網西北大區渠道總監；聯合創始人楊安琪為前百度外賣創始團隊成員、全國銷售運營負責人，曾任杭州藍豚供應鏈管理有限公司運營VP。 |
