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黃榆鑌：幫民企從“工業(yè)1.5”到“工業(yè)4.0” 模式要行得通成本也要收得回
隨著O2O等市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)類項(xiàng)目風(fēng)口退潮,AI、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等B端科技成為資本新寵。而早在4年前,云啟資本就將聚焦于“工業(yè)4.0和產(chǎn)業(yè)升級(jí)”,更一度被評(píng)為最懂技術(shù)的新興精品VC。 成立之初,云啟資本就以精確命中全國(guó)最大全產(chǎn)業(yè)鏈鋼鐵企業(yè)找鋼網(wǎng)聲名鵲起,此后又一舉投資了油氣交易平臺(tái)找油網(wǎng)、工業(yè)品分銷平臺(tái)工品匯、醫(yī)療器械出海S2B2C平臺(tái)聯(lián)醫(yī)醫(yī)療等平臺(tái),成為投資產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)最早的一塊名牌。 在產(chǎn)業(yè)升級(jí)領(lǐng)域,云啟資本首先盯上最困難的“基礎(chǔ)設(shè)施”類:做大數(shù)據(jù)科技的云英、混合云管理解決方案提供商騫云科技,企業(yè)云服務(wù)提供商寄云等。就連聽(tīng)來(lái)頗為枯燥的數(shù)據(jù)庫(kù)企業(yè),云啟也一投就是四個(gè)。 此外,云啟家族還鐘情于生產(chǎn)聲學(xué)、無(wú)線射頻、毫米波雷達(dá)等純正“硬核黑科技”。
“對(duì)我們來(lái)說(shuō),看準(zhǔn)一個(gè)行業(yè)就進(jìn)行深度研究,研究清楚就迅速在該領(lǐng)域快速布局。”創(chuàng)始合伙人黃榆鑌近日接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者專訪時(shí)表示。 從海軍上校到軟件工程師,加上在中美兩國(guó)接近20年的投資經(jīng)驗(yàn),黃榆鑌的經(jīng)歷讓他堅(jiān)守科技和創(chuàng)新的核心價(jià)值。2018年,他進(jìn)入福布斯最佳投資人榜前三十。 但豐富的一線企業(yè)經(jīng)驗(yàn)又讓他格外理性和務(wù)實(shí)。盡管基金投資了不少產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目,他在專訪中卻坦言,目前東南沿海很多工廠尚處于“工業(yè)1.5”時(shí)代,想跨越到“工業(yè)4.0”,不無(wú)難度。“我跑工廠跑了20多年,一套提升效率的系統(tǒng)可能會(huì)因?yàn)槌杀締?wèn)題引起猶豫,”黃榆鑌表示,“但我們看需求完全是帶著開(kāi)放態(tài)度,我們不看今天發(fā)生的事情,而是三到五年后發(fā)生的事情。” 供應(yīng)鏈優(yōu)化仍有機(jī)會(huì) 《21世紀(jì)》:云啟資本成立之初就投資了找鋼網(wǎng)、百布等,這種“找東西”的企業(yè)商業(yè)模式是怎樣的?這些年來(lái)有怎樣的變化? 黃榆鑌:“找東西”網(wǎng)站有個(gè)特性,就是通過(guò)數(shù)據(jù)、算法、人工智能等技術(shù)優(yōu)化國(guó)內(nèi)各產(chǎn)業(yè)的供應(yīng)鏈。 傳統(tǒng)來(lái)看,中國(guó)的供應(yīng)鏈?zhǔn)歉魇∮袀€(gè)省代,下面有市的代理,然后街道又有個(gè)代理,每一層剝下去每個(gè)人都要收點(diǎn)費(fèi)用,品牌商甚至不知道賣(mài)給誰(shuí)。現(xiàn)在可以利用互聯(lián)網(wǎng)把整個(gè)鏈條縮短,省下來(lái)的利潤(rùn)你可以賺一部分。 這類企業(yè)也進(jìn)行了迭代。只要人群量有足夠大的時(shí)候,平臺(tái)就可以往上游或者往下游擴(kuò)展,比如百布,量足夠大時(shí),就可以去包一個(gè)織布廠。找油網(wǎng)跟物流合作很多,物流巨頭普洛斯就是他們的投資者,那么可以在物流園區(qū)做一個(gè)加油站來(lái)導(dǎo)流。 《21世紀(jì)》:找鋼網(wǎng)是多年前成立的,后面又出現(xiàn)很多類似企業(yè)。現(xiàn)在這種找東西模式還有市場(chǎng)機(jī)會(huì)嗎?有算法的創(chuàng)業(yè)者怎樣找到較好的機(jī)會(huì)? 黃榆鑌:現(xiàn)在比較知名的有鋼、布、柴油這些,但產(chǎn)業(yè)這么多,每個(gè)大的賽道都有機(jī)會(huì)。美國(guó)各行業(yè)產(chǎn)業(yè)化時(shí)間較長(zhǎng),企業(yè)利用兼并收購(gòu),很多已將供應(yīng)鏈上下游合并成一個(gè)大公司,因此可以說(shuō)這是中國(guó)特有的一個(gè)機(jī)會(huì)。 找機(jī)會(huì)首先要看行業(yè)是不是夠大,每個(gè)規(guī)模超過(guò)百億的行業(yè)都可能存在縮短供應(yīng)鏈的機(jī)會(huì),因?yàn)檫@種模式的技術(shù)門(mén)檻不是很高,關(guān)鍵在于對(duì)團(tuán)隊(duì)對(duì)行業(yè)的理解、技術(shù)的應(yīng)用,以及模式能不能跑出來(lái)。我們進(jìn)入這些公司時(shí),一般可以做到幾千萬(wàn)到幾億的銷售額,與整體行業(yè)規(guī)模比還很小,模式一旦出來(lái),兩三年時(shí)間可以做到10倍的增長(zhǎng)。 另外要看行業(yè)特性,是否能占住中間這個(gè)環(huán)節(jié)。最好的生意模式上游是分散的,下游也是分散的,只要你有辦法把這個(gè)量湊起來(lái),平臺(tái)價(jià)值就會(huì)更大。 工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)To G領(lǐng)先 《21世紀(jì)》:最近產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)這一塊也很火。除了前面講到的供應(yīng)鏈問(wèn)題,很多人開(kāi)始做工業(yè)IoT平臺(tái)、云端工業(yè)解決方案。西門(mén)子和GE是先驅(qū),以阿里、華為為代表的云巨頭,還有海爾等產(chǎn)業(yè)巨頭也在推,對(duì)這塊你怎么看? 黃榆鑌:首先,用IoT、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、感應(yīng)器、無(wú)線、算力加云加算法這是大方向沒(méi)錯(cuò),現(xiàn)在看來(lái)唯一有錢(qián)買(mǎi)單的是公安、政府,用得如火如荼。To G部分明顯跑在前面,這部分需求撐起很多家人臉識(shí)別公司。說(shuō)到數(shù)據(jù)庫(kù)公司、結(jié)構(gòu)化和非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù),整個(gè)國(guó)家的數(shù)據(jù)升級(jí)肯定是很大市場(chǎng),比如校園系統(tǒng)的升級(jí)等等。 民企的制造業(yè)這一塊, 盡管工業(yè)4.0前景特別好,但據(jù)我觀察國(guó)內(nèi)工廠,兩三千人、規(guī)模成熟、模式清晰的廠在深圳東莞很多,自身經(jīng)營(yíng)很好,但它們更多是在工業(yè)1.5時(shí)代,要走到4.0,首先要走到2.0、3.0,民企的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)動(dòng)力會(huì)有一點(diǎn)點(diǎn)猶豫,速度會(huì)慢一點(diǎn)。 《21世紀(jì)》:那么創(chuàng)業(yè)者如何能讓這些企業(yè)為效率提升買(mǎi)單? 黃榆鑌:從實(shí)業(yè)看,成本回收很重要。你跟民營(yíng)老板說(shuō)我給你一套系統(tǒng),講得天花亂墜的,他也說(shuō)相信你,然后猶豫不決。他心里肯定說(shuō),我買(mǎi)了你這套系統(tǒng),你一年能給我賺多少錢(qián)、省多少錢(qián)?我有2000個(gè)員工,你說(shuō)這個(gè)機(jī)械臂一進(jìn)來(lái)馬上可以少用5個(gè)員工,那我馬上買(mǎi)。 我們幾年前投資的擎朗機(jī)器人在海底撈為什么會(huì)大規(guī)模上量?因?yàn)橛修k法做到100塊一天,3000塊一個(gè)月。現(xiàn)在一個(gè)傳菜員工資加五險(xiǎn)一金要五六千塊,甚至更高,擎朗說(shuō)(機(jī)器人)100塊一天租給你,老板就會(huì)說(shuō)好,反正忙的時(shí)候用它,傳菜員招不到,找機(jī)器人來(lái)幫忙也挺好。 所以從企業(yè)角度,購(gòu)買(mǎi)新技術(shù)的需求是成本回收,幾個(gè)月就有辦法把錢(qián)收回,他們就會(huì)大量使用。國(guó)內(nèi)現(xiàn)在還是“創(chuàng)一代”階段,企業(yè)家覺(jué)得這是我的錢(qián),有辦法收回成本我干,收不回成本我不干,等兩年再干。 聚焦硬核技術(shù)和數(shù)據(jù)庫(kù) 《21世紀(jì)》:剛才提到的機(jī)器人可以說(shuō)是直接解決了一個(gè)痛點(diǎn)。除了找東西,云啟也投資了不少機(jī)器人、自動(dòng)駕駛等技術(shù)。投資的邏輯是什么? 黃榆鑌:過(guò)去15年到20年是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展階段,互聯(lián)網(wǎng)起來(lái)了,就有很多數(shù)據(jù),有人工智能,因此現(xiàn)在是智能時(shí)代。智能加上聯(lián)網(wǎng)就是我們想投的方向。 軟件方面我們主要看人工智能和數(shù)據(jù)庫(kù)。另外一大塊是硬件,全部的感應(yīng)器、聯(lián)網(wǎng)、無(wú)線算力、5G、IoT、機(jī)器人、自動(dòng)駕駛都在這個(gè)范疇。 自動(dòng)駕駛方面,二三十公里每小時(shí)的我們投了新石器,它跟百度大腦合作做物流配送園區(qū)的機(jī)器人;五六公里以下或者兩到六公里每小時(shí)的,我們投了剛才提的擎朗機(jī)器人。此外,我們也投了很多硬科技,我們?cè)敢馔顿Y硬科技,毫米波雷達(dá)、減速機(jī)、一些很需要的核心零部件,這是云啟的一個(gè)特點(diǎn)。 |
