|
易訂貨一季度業(yè)績持續(xù)保持210%高增長，推出新零售行業(yè)解決方案
從長期蟄伏，到風起云涌，再到陷入沉寂，回歸理性，中國的SaaS行業(yè)發(fā)展并非坦途。 進入2018年，歷經冰與火的交替淬煉，一路披荊斬棘，SaaS行業(yè)的邊界正在悄然發(fā)生變化，前有互聯(lián)網巨頭降維攻擊式碾壓，后有創(chuàng)業(yè)新貴與傳統(tǒng)老字號舉案齊眉聯(lián)姻攜手，各家都在覬覦這塊尚未開墾完畢的黑土地，以數據為動因的跨界競爭也在日趨激烈，強敵環(huán)伺，誰之天下？ 近日，新零售時代的全渠道營銷SaaS解決方案提供商易訂貨交出了2018年Q1業(yè)績答卷。 第一季度，易訂貨整體銷售收入完成去年全年營收一半以上，同比增長210%，平臺付費客戶帶動的企業(yè)上下游獨立客戶數突破150萬家，單月GMV突破30億元人民幣，預計2018公司全渠道終端銷售業(yè)績將突破1.2億元。 如果說前幾年是CRM等管理型SaaS主導中國SaaS江湖，那么現在儼然進入業(yè)務交易型SaaS的主場。業(yè)務型SaaS不像CRM時代VC市場那么狂熱，而是關注企業(yè)更加穩(wěn)健的業(yè)務實踐與落地營收。 像易訂貨這樣的業(yè)務交易型SaaS正在幫助新消費時代的品牌企業(yè)高效處理內外部客戶訂單協(xié)作，打通企業(yè)上下游供應鏈的各項業(yè)務數據鏈條，提升渠道銷售運營效率，讓生意更簡單。 作為“最早吃螃蟹的人”，易訂貨在2013年創(chuàng)立以來，成功驗證了以B2b移動訂貨為切入口的企業(yè)間協(xié)作剛需，但同時也引發(fā)諸多后進者模仿，移動訂貨領域逐漸成為近幾年最高速增長的SaaS垂直領域，易訂貨也成為連續(xù)5輪融資規(guī)模最大的細分市場冠軍。 把握趨勢，而非追趕風口 從產業(yè)鏈互聯(lián)網發(fā)展的趨勢來看，從TOC到TOB，當C端互聯(lián)網發(fā)展比較充分之后，必然會倒逼產業(yè)鏈上游往B端走，逐漸實現供應端和企業(yè)端的互聯(lián)網化，從消費互聯(lián)網轉向產業(yè)互聯(lián)網。 越是產業(yè)鏈上游，互聯(lián)網化的程度越低，進程越慢。以餐飲食材產業(yè)鏈為例，先是C端外賣的互聯(lián)網化（代表企業(yè)美團點評、餓了么），再倒逼餐飲門店軟硬件一體化的數據對接、再延伸到中央廚房，乃至上游的生鮮農貿等食材供應端的訂單數據互聯(lián)網化。消費升級帶動每一次的商業(yè)模式變化也同時帶來一波新的商業(yè)機會，觸發(fā)某個細分領域的爆發(fā)性增長。易訂貨即誕生于供應鏈訂單協(xié)作的碎片化，多元化與去中心化的新消費經濟時代。 然而，要想贏得長期增長，企業(yè)需要穿過風口的紛擾，把握住大趨勢，并在大趨勢中做出業(yè)務的精準預判。 對于品牌企業(yè)來說，歷史沿襲而來的渠道分銷模式并不會被互聯(lián)網夷為平地，基于鏈主企業(yè)穩(wěn)定上下游客戶關系的B2b交易協(xié)作平臺越來越通過數字化賦能煥發(fā)新的營銷張力。讓企業(yè)主在消費升級的浪潮下迅速搭建起自身的全渠道營銷客戶訂貨平臺，而不是依附于控制了消費端流量的互聯(lián)網巨頭，任人宰割。 2018年，SaaS將去往何處？ 資本圈人士曾經總結了2017年企業(yè)服務市場發(fā)生的四個明顯的變化：SaaS和云接受程度越來越高，并且穩(wěn)步增長；數據應用和處理快速增長；人工智能崛起；B2B交易平臺從平臺逐漸轉向自營模式，并預測2018年SaaS會向三個方向進行發(fā)展：企業(yè)越來越在意軟件的延展性、易用性、相互分享的能力；企業(yè)打通內外數據，使數據流通，避免出現孤島；軟件要做到服務化。 創(chuàng)新工場曾在“預見2018”的投資趨勢分享會上提到OMO將重塑中國互聯(lián)網經濟，目前中國前所未有的經濟與消費的擴張與重構正在帶來新的機會，尤其是線上融合線下的OMO紅利。 品牌升級、品類升級、渠道升級將會帶來新機會，供應鏈升級勢在必行。技術升級，提效、賦能、重構線上線下全渠道營銷網絡，提升企業(yè)運營流轉效率，重組供給端，升級上游供應鏈。
IDG預計中國企業(yè)移動服務市場將保持持續(xù)高增長，到2019年市場規(guī)模將達到21.9億美元。 企業(yè)服務領域已經出現了大量產業(yè)鏈投資，未來還將有重金匯入，加持賽道。與此同時，最優(yōu)質的公司從來不缺投資者的青睞，細分賽道的頭部集中趨勢也越來越明顯，資本越來越關注細分賽道的頭號黑馬。 利基產品已經顛覆了以往通用型的產品，新的商業(yè)模式可以讓中小企業(yè)更容易采用，而新產品會更迎合中小企業(yè)的需求。如此來看，2018年新加入的競爭者將會很艱難，有實力的競爭者，能夠在擴張速度和執(zhí)行質量上保持領先，這對成功至關重要。 作為國內第一個「移動訂貨系統(tǒng)」，2013年出現的易訂貨，是專門針對企業(yè)間業(yè)務協(xié)作需求打造的「工具+交易」型營銷SaaS，在當下新商業(yè)時代，易訂貨的價值得以充分體現，成長為頗具代表性的高成長型公司。易訂貨先后獲得險峰長青天使輪融資，華創(chuàng)資本A輪融資，深創(chuàng)投B輪融資，創(chuàng)新工場B+輪融資。2016年，創(chuàng)新工場董事長李開復博士在第一輪投資銥云科技（易訂貨）時曾提到“中國企業(yè)級服務是一個特別巨大的市場機會，這是一個非常有革命意義、高速成長的藍海市場。而且也會產生中國自己的‘獨角獸’。銥云科技（易訂貨），就是這么一個有‘獨角獸’潛力的公司，是最被創(chuàng)新工場看好的公司之一，也是目前創(chuàng)新工場在SaaS領域投資最多的公司”。在此后的一年中，創(chuàng)新工場時刻關注銥云科技的持續(xù)性發(fā)展，在2017年，創(chuàng)新工場再次注資銥云科技，成為工場在SaaS領域最大一筆投資。 市場環(huán)境面臨消費升級，越來越多質量高、復購率高的優(yōu)秀單品開始蠶食只爭銷量、利潤微薄的大路貨的陣地。在供應環(huán)節(jié)，愈發(fā)個性化的商家自然也不再單純追究價格，而開始追求獨特的品類與穩(wěn)定的高質。越來越多有個性的小企業(yè)，需要一個合適的運營手段，優(yōu)化手中的渠道，讓下游小B訂貨更快速、反饋更快速、驅動更快速。 易訂貨創(chuàng)始人&CEO馮頡說，曾經的零售行業(yè)還不需要這么頻繁地與供應商深入交流，如今的產業(yè)鏈運營不是傳統(tǒng)企業(yè)的玩法。總結起來，就是馮頡常說的三個「端到端」：渠道端到端，產品端到端，訂單端到端。 易訂貨在移動SaaS的基礎上，垂直、點對點或說「端對端」地連接上下游所形成的能量密集、深度運營的B2B平臺，并非把一個大網鋪在另一個大網上，而是讓每個老板自己一對多的「網」，成就自己的平臺。 于是，易訂貨這種在整個供應鏈提供營銷服務的B2b平臺，逐漸成了新零售時代必不可少的工具。 馮頡篤信在商業(yè)競爭中，一把手要秉持“勝兵先勝而后求戰(zhàn)”的商戰(zhàn)原則。銥云科技致力于為品牌企業(yè)重構全渠道營銷的數字化商業(yè)平臺，從營銷、管理、IT賦能三方面，幫助以品牌商為核心的鏈主企業(yè)，提升分銷鏈及消費鏈在內的全鏈路運營效率及數字化運營能力，不斷優(yōu)化服務體驗，提升銷售業(yè)績。銥云的未來就是新消費品牌的B2b訂單交易網絡平臺。 今年3月，易訂貨在細分領域內率先推出針對生鮮農貿、餐飲連鎖行業(yè)客戶的首個垂直行業(yè)產品——易訂貨生鮮專版，還率先在移動訂貨細分領域推出了“易訂貨專屬訂貨小程序”，成為繼PC登錄、移動端APP登錄、微信公眾號登錄、釘釘登錄之后的易訂貨又一全新入口。 未來，易訂貨還將發(fā)力多個垂直行業(yè)，不斷推出行業(yè)解決方案，拓展營銷服務鏈，在通用版產品的基礎上，構建起具備高行業(yè)壁壘的產品護城河。 此外，有別于同行大多數選擇以“直銷”為主的企業(yè)服務軟件公司，易訂貨另辟蹊徑，以線上電銷為切入口，再從渠道分銷大舉切入終端市場，構建了500家遍布全國地縣城市的SaaS伙伴服務生態(tài)鏈，成為企業(yè)服務領域渠道生態(tài)布局的新勢力代表，在SaaS行業(yè)獲得了獨一無二的渠道鐵軍口碑，也成為持續(xù)三年保持三位數以上高增長業(yè)績的重要因素。 結語 做SaaS就像搞基建，它是一種厚積薄發(fā)的長期趨勢。本身談不上風口，更談不上快錢。它既不像TOC項目那么熱鬧和受關注，也比較難在短時間做到爆品，實現百倍以上回報，但只要選對了方向，并圍繞用戶需求不斷延伸產品，還是會跑出令人驚喜的成績。 中國的新一代品牌企業(yè)在互聯(lián)網浪潮中“與狼共舞”搏擊了十多年后，終于明白只要武裝好的軍火，改變經營思路，擁抱全渠道變化，就能守住自己的根，而不被任何平臺商自我綁架。每個老板內心都有一個平臺夢，易訂貨正在為這個夢想賦能。 |
