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和力物聯(lián)網(wǎng)CEO黃小勇：不改變，醫(yī)藥制造企業(yè)會被供應鏈拖死！
中國醫(yī)藥行業(yè)在過去近20年的時間里歷經(jīng)了高速粗獷發(fā)展、政策紅利驅動、醫(yī)藥體制變革導致發(fā)展變緩三個階段，隨著供給側改革的持續(xù)深入，醫(yī)藥行業(yè)面臨著新的課題。
一、醫(yī)藥行業(yè)現(xiàn)狀 1、國家對醫(yī)藥行業(yè)監(jiān)管現(xiàn)狀 作為一個關系著國計民生的行業(yè)，醫(yī)藥行業(yè)是國家重點監(jiān)管的行業(yè)之一，屬于典型的政策驅動行業(yè)。近年來，國家出臺了多項監(jiān)管政策，以加強醫(yī)藥行業(yè)的管理，被業(yè)內笑稱為“醫(yī)藥行業(yè)過去五年內出臺的政策比之前五十年都多”。但不可否認，這些政策的出臺對醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展帶來不小的影響。 在醫(yī)藥制造環(huán)節(jié)，GMP逐漸背景化，不再占據(jù)醫(yī)藥制造環(huán)節(jié)的核心地位。隨著監(jiān)管視角回歸到藥品具體品種風險管控，監(jiān)管也越來越細化。 在醫(yī)藥流通環(huán)節(jié)，兩票制、醫(yī)保控費等政策，則在顛覆流通環(huán)節(jié)原有的格局和業(yè)務模式。 總而言之，國家諸多政策的出臺，其目的既是期望公眾用的起安全的藥，也是期望提升醫(yī)藥行業(yè)整體水平，促進我國醫(yī)藥經(jīng)濟結構調整和產(chǎn)業(yè)升級，進一步增強我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)國際競爭能力。 2、醫(yī)藥制造企業(yè)面臨的難題 國家出臺的各項監(jiān)管政策，對醫(yī)藥企業(yè)提出了更高的要求，醫(yī)藥企業(yè)如順勢而為，必須加大各項投入，這也意味著生產(chǎn)經(jīng)營成本激增，在回報增長不確定的情形下，預示著醫(yī)藥企業(yè)可能存在利潤降低甚至虧本的情形，這對于以盈利為目的的醫(yī)藥企業(yè)來說，是難以接受的。 不增加投入，現(xiàn)在會被監(jiān)管政策淘汰；增加投入，可能未來又被市場經(jīng)濟淘汰，醫(yī)藥企業(yè)面臨著兩難的選擇。 對于醫(yī)藥制造企業(yè)來說，為應對監(jiān)管的要求增加的投入，導致升高的部分成本，其實可以通過開源節(jié)流的方式來找回。 從節(jié)流方面來講，醫(yī)藥制造企業(yè)供應鏈中的采購、生產(chǎn)制造、庫存等環(huán)節(jié)都有機會進行節(jié)流，所以要對企業(yè)的供應鏈進行優(yōu)化，尋找降低成本的路徑。 醫(yī)藥制造企業(yè)目前在供應鏈管理方面會遇到哪些難題呢？ 1、質量與成本的矛盾
（圖3 原材料質量和采購成本沖突圖） 從傳統(tǒng)的“一分錢一分貨”觀點出發(fā)，質量與成本之間存在“高質量原材料價格高，低價格原材料質量低”的矛盾。單一的醫(yī)藥制造企業(yè)與供應商之間進行商務洽談，因為自身需求有限，談判的籌碼有限，這個矛盾解決的空間也有限。 2、原料市場波動與成品價格不變的矛盾 在現(xiàn)有的商業(yè)模式，尤其是醫(yī)療終端招標的模式下，當成品中標后，成品價格在一段時間內會被鎖定，如果醫(yī)藥制造企業(yè)同期也能夠鎖定成品制造成本，則企業(yè)的利潤可以得到保證。 但現(xiàn)實中，原料市場常常發(fā)生波動，醫(yī)藥制造企業(yè)對原料市場波動的抵御能力不強，原料價格上漲會侵吞企業(yè)的利潤，這也常常導致醫(yī)藥制造企業(yè)“有了銷量，輸了利潤”。單一的醫(yī)藥制造企業(yè)，基于自身需求有限，在原料市場定價方面沒有話語權。 3、供應鏈上下游企業(yè)信息不透明 醫(yī)藥行業(yè)原輔包傳統(tǒng)交易方式，是供應鏈上下游企業(yè)憑借一紙合同，安排生產(chǎn)與交付。 面對越來越瞬息萬變的市場需求，原先的大批量、規(guī)模化生產(chǎn)成品的方式，是一種持有庫存被動等待市場需求的方式，這種方式可能會導致庫存的積壓甚至報廢，庫存積壓或報廢也意味著資金的積壓或損失。 “柔性生產(chǎn)、快速交付”正在成為一種新的生產(chǎn)理念。而傳統(tǒng)的原輔包交易方式因為是線下交易，上下游之間的信息不透明，供應商無法快速響應制造企業(yè)的需求，傳統(tǒng)交易模式無法支撐“柔性生產(chǎn)、快速交付”生產(chǎn)理念的運作。 4、融資難 融資難，也在侵吞著醫(yī)藥制造企業(yè)的利潤。中國經(jīng)濟大環(huán)境的現(xiàn)實狀況，金融機構出于自身經(jīng)營考慮，放貸對象偏愛“央國上”（央企、國企、上市企業(yè)），民營資本、中小企業(yè)很難享受到國民待遇，醫(yī)藥制造行業(yè)的民營、中小企業(yè)也不例外。 為了獲得企業(yè)發(fā)展所需的資金，這些企業(yè)不得不向利率較高的民間資本借貸，為企業(yè)的發(fā)展帶來了沉重的財務負擔。 醫(yī)藥制造企業(yè)要應對監(jiān)管的要求，可以通過對供應鏈進行優(yōu)化來降低成本，而對供應鏈進行優(yōu)化必須要解決上面的難題，路在何方？ 二、共享+互聯(lián)網(wǎng)，供應鏈新方向 1、共享 共享，是當下比較流行的一個名詞，“共享單車”、“共享雨傘”、“共享充電寶”各種共享產(chǎn)品層出不窮。共享思維最核心的“共同價值最大化”觀點是可以引入到醫(yī)藥制造行業(yè)中。 醫(yī)藥制造企業(yè)不能再一味秉持“單打獨斗”的理念，不妨借鑒“合力共贏”的共享理念，由專業(yè)的人做專業(yè)的事，醫(yī)藥制造企業(yè)專注其核心的生產(chǎn)制造上，將非核心的業(yè)務、投入與產(chǎn)出不成比例的業(yè)務進行外包，以便實現(xiàn)共同價值最大化。 例如“共享實驗室”、“共享物流”等等，有些共享業(yè)務模式可能會突破GMP、GSP傳統(tǒng)監(jiān)管邏輯，但在不違背GMP、GSP核心原則的基礎上，可以進行大膽的嘗試和創(chuàng)新。 2、互聯(lián)網(wǎng)+ "互聯(lián)網(wǎng)+"是針對傳統(tǒng)行業(yè)融合、產(chǎn)業(yè)變革所產(chǎn)生的概念，“+互聯(lián)網(wǎng)”是一種工具，傳統(tǒng)行業(yè)可以將互聯(lián)網(wǎng)技術融合到企業(yè)的生產(chǎn)、管理、銷售、服務等環(huán)節(jié)中。“+互聯(lián)網(wǎng)”強調順勢創(chuàng)新。 醫(yī)藥制造企業(yè)日常的運用管理中，使用“+互聯(lián)網(wǎng)”這一工具，簡化工作流程，提高工作效率，快速對市場需求做出反應。 3、供應鏈新方向 既然“共享”理念能夠突破原有的思維模式，進行創(chuàng)新的嘗試，將醫(yī)藥制造企業(yè)從繁雜的瑣事中解脫出來，專注核心板塊，而“+互聯(lián)網(wǎng)”又是一個非常好的創(chuàng)新工具，那么不妨將“共享”理念與“+互聯(lián)網(wǎng)”工具結合起來，作為醫(yī)藥制造企業(yè)供應鏈的一個新方向。 具體如何落地呢？可以運用共享+互聯(lián)網(wǎng)思維，搭建一個B2B互聯(lián)網(wǎng)平臺，吸引醫(yī)藥制造企業(yè)和供應商將線下真實的交易信息放置在這個平臺上，運行一段時間后，形成大數(shù)據(jù)的積累，通過大數(shù)據(jù)的分析，來實現(xiàn)供應鏈的優(yōu)化。主要體現(xiàn)在以下三個方面： 1、需求數(shù)量的集中 大數(shù)據(jù)的積累，真實的反應醫(yī)藥制造企業(yè)的需求，將平臺諸多醫(yī)藥制造企業(yè)的需求集中起來，由平臺出面與供應商溝通價格，其議價能力比單一企業(yè)與供應商溝通價格強很多。 供應商可以通過吸納這些需求量，減少本企業(yè)產(chǎn)能的閑置，降低單位分攤成本，供應商也因此愿意給出比市場低的供應價格，這樣就有機會解決醫(yī)藥制造企業(yè)保證原材料質量與控制采購成本之間的矛盾。 另外，醫(yī)藥制造企業(yè)需求數(shù)量集中到相應的供應商后，供應商既可以帶量向其上游供應商談判，取得更優(yōu)惠的供應價格，又能夠在預判原料市場波動尤其是漲價之前，與醫(yī)藥制造企業(yè)聯(lián)手囤積一些原料，增強對原料市場波動的抵御能力。 這種操作模式和方法的成功性已經(jīng)得到驗證，和力物聯(lián)網(wǎng)在2017年初的紙張價格飛漲中，幫助醫(yī)藥制造企業(yè)節(jié)約紙盒采購成本達到6%以上。 2、SaaS平臺助力信息共享 供應鏈上下游企業(yè)之間的信息，包括市場訂單、生產(chǎn)信息、庫存信息、物流信息等。 傳統(tǒng)模式下，某些已經(jīng)實施了ERP的醫(yī)藥制造企業(yè)將本企業(yè)的ERP登陸權限開放給相應供應商，由供應商自行登陸查詢計劃需求信息，但供應商本身的生產(chǎn)信息、物流信息等都無法直接快速的推送給醫(yī)藥制造企業(yè)，這也造成了信息傳輸?shù)闹袛唷Ｇ乙粋€供應商可能要登錄多家醫(yī)藥制造企業(yè)的ERP系統(tǒng)查看，容易遺漏，效率也不高。 將B2B互聯(lián)網(wǎng)平臺構成SaaS，融合采購訂單一鍵下達、生產(chǎn)信息反饋、物流追蹤等功能，并通過微信公眾號、短信等方式將信息推送給特定的人員，從而實現(xiàn)供應鏈上下游企業(yè)信息共享。企業(yè)也可根據(jù)這些信息，有計劃的協(xié)調本企業(yè)內部各部門的工作。這些信息最終還可以與上下游企業(yè)ERP對接，自動傳遞。 3、聯(lián)手供應鏈金融 據(jù)了解，不少金融機構實際也有興趣踏足醫(yī)藥行業(yè)，開拓新的市場，但苦于對醫(yī)藥行業(yè)的不熟悉等原因而不敢涉獵。 當搭建的B2B互聯(lián)網(wǎng)平臺上的大數(shù)據(jù)達到一定量級的時候，平臺企業(yè)之間存在很多相關交易會浮出水面，這些相關交易信息能夠有效的佐證交易的真實性，可以極大的降低虛假交易騙取信貸等風險。 通過互聯(lián)網(wǎng)B2B平臺出面與金融機構溝通，取得較低利率的資金，分享給平臺企業(yè)，從而助力平臺企業(yè)的發(fā)展。 4、醫(yī)藥行業(yè)B2B互聯(lián)網(wǎng)平臺的核心價值 知易行難，作為供應鏈的新方向，不是簡單的搭建一個B2B互聯(lián)網(wǎng)平臺就完成了任務，搭建成B2B互聯(lián)網(wǎng)平臺只是第一步，平臺還需要具備核心價值來為平臺用戶做好各項服務，我認為，這些核心價值包括： 1誠信 將平臺客戶的交易過程數(shù)據(jù)進行收集分析，可以建立有公信力的供應商評價體系和采購企業(yè)評價體系，推崇契約精神，在平臺上打造一個誠信的交易環(huán)境。 2專業(yè) 本著“搭臺唱戲，合力共贏”的理念，搭建平臺，每個模塊均交給專業(yè)的公司或人士來操作，使得平臺客戶能體驗到各種專業(yè)的服務。 3高效 成百上千種的標品和非標品，一個B2B互聯(lián)網(wǎng)平臺解決整個供應問題，高效運作，告別線下時代的蝸牛速度。 4省心 打造管家式的一對一貼心服務，通過客戶管理系統(tǒng)、微信公眾號、短信系統(tǒng)，溫馨提醒訂單項目進程，讓使用者省心放心。 三、 和力物聯(lián)網(wǎng) 和力物聯(lián)網(wǎng)是中國醫(yī)藥行業(yè)第一家醫(yī)藥制造企業(yè)與供應商之間的供應鏈服務平臺，運用共享+互聯(lián)網(wǎng)的思維，秉承“以用戶為中心，誠信、專業(yè)、高效、省心”的核心價值觀，助力醫(yī)藥制造企業(yè)進行供應鏈優(yōu)化，更好的應對市場需求。 目前和力物聯(lián)網(wǎng)已與近300家藥企形成藥企聯(lián)盟，聯(lián)合所有的醫(yī)藥制造企業(yè)集采，包括原料、中藥、輔料、包裝材料等，降低制造成本，打通上游到下游的價格產(chǎn)業(yè)鏈，提高醫(yī)藥制造企業(yè)產(chǎn)品的市場競爭力，使消費者從中受益。 和力物聯(lián)網(wǎng)的這種M2F（Manufacturer To Factory）模式能夠解決在傳統(tǒng)環(huán)境下，醫(yī)藥制造企業(yè)由于對上游原材料采購分散、采購成本高、信息不透明、融資難等痛點，幫助醫(yī)藥制造企業(yè)的供應鏈進行優(yōu)化。 【大咖簡介】
黃小勇，仁和藥業(yè)股份有限公司副總經(jīng)理 江西和力藥業(yè)有限公司董事總經(jīng)理、江西和力物聯(lián)實業(yè)有限公司董事總經(jīng)理，一直服務于仁和集團，是仁和OEM模塊的創(chuàng)造者，其一手打造的仁和OEM體系，已成為醫(yī)藥行業(yè)的標桿之作。 2015年，開啟第二次創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)立和力物聯(lián)，用共享+互聯(lián)網(wǎng)思維去改變傳統(tǒng)醫(yī)藥原輔包滯后的發(fā)展局面，幫助醫(yī)藥制造企業(yè)解決供應鏈優(yōu)化難題。和力物聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)于2017年7月開始線上運行。 |
