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和力物聯(lián)網(wǎng)CEO黃小勇：不改變，醫(yī)藥制造企業(yè)會(huì)被供應(yīng)鏈拖死！
中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)在過(guò)去近20年的時(shí)間里歷經(jīng)了高速粗獷發(fā)展、政策紅利驅(qū)動(dòng)、醫(yī)藥體制變革導(dǎo)致發(fā)展變緩三個(gè)階段，隨著供給側(cè)改革的持續(xù)深入，醫(yī)藥行業(yè)面臨著新的課題。
一、醫(yī)藥行業(yè)現(xiàn)狀 1、國(guó)家對(duì)醫(yī)藥行業(yè)監(jiān)管現(xiàn)狀 作為一個(gè)關(guān)系著國(guó)計(jì)民生的行業(yè)，醫(yī)藥行業(yè)是國(guó)家重點(diǎn)監(jiān)管的行業(yè)之一，屬于典型的政策驅(qū)動(dòng)行業(yè)。近年來(lái)，國(guó)家出臺(tái)了多項(xiàng)監(jiān)管政策，以加強(qiáng)醫(yī)藥行業(yè)的管理，被業(yè)內(nèi)笑稱為“醫(yī)藥行業(yè)過(guò)去五年內(nèi)出臺(tái)的政策比之前五十年都多”。但不可否認(rèn)，這些政策的出臺(tái)對(duì)醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)不小的影響。 在醫(yī)藥制造環(huán)節(jié)，GMP逐漸背景化，不再占據(jù)醫(yī)藥制造環(huán)節(jié)的核心地位。隨著監(jiān)管視角回歸到藥品具體品種風(fēng)險(xiǎn)管控，監(jiān)管也越來(lái)越細(xì)化。 在醫(yī)藥流通環(huán)節(jié)，兩票制、醫(yī)保控費(fèi)等政策，則在顛覆流通環(huán)節(jié)原有的格局和業(yè)務(wù)模式。 總而言之，國(guó)家諸多政策的出臺(tái)，其目的既是期望公眾用的起安全的藥，也是期望提升醫(yī)藥行業(yè)整體水平，促進(jìn)我國(guó)醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)升級(jí)，進(jìn)一步增強(qiáng)我國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)能力。 2、醫(yī)藥制造企業(yè)面臨的難題 國(guó)家出臺(tái)的各項(xiàng)監(jiān)管政策，對(duì)醫(yī)藥企業(yè)提出了更高的要求，醫(yī)藥企業(yè)如順勢(shì)而為，必須加大各項(xiàng)投入，這也意味著生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成本激增，在回報(bào)增長(zhǎng)不確定的情形下，預(yù)示著醫(yī)藥企業(yè)可能存在利潤(rùn)降低甚至虧本的情形，這對(duì)于以盈利為目的的醫(yī)藥企業(yè)來(lái)說(shuō)，是難以接受的。 不增加投入，現(xiàn)在會(huì)被監(jiān)管政策淘汰；增加投入，可能未來(lái)又被市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)淘汰，醫(yī)藥企業(yè)面臨著兩難的選擇。 對(duì)于醫(yī)藥制造企業(yè)來(lái)說(shuō)，為應(yīng)對(duì)監(jiān)管的要求增加的投入，導(dǎo)致升高的部分成本，其實(shí)可以通過(guò)開(kāi)源節(jié)流的方式來(lái)找回。 從節(jié)流方面來(lái)講，醫(yī)藥制造企業(yè)供應(yīng)鏈中的采購(gòu)、生產(chǎn)制造、庫(kù)存等環(huán)節(jié)都有機(jī)會(huì)進(jìn)行節(jié)流，所以要對(duì)企業(yè)的供應(yīng)鏈進(jìn)行優(yōu)化，尋找降低成本的路徑。 醫(yī)藥制造企業(yè)目前在供應(yīng)鏈管理方面會(huì)遇到哪些難題呢？ 1、質(zhì)量與成本的矛盾
（圖3 原材料質(zhì)量和采購(gòu)成本沖突圖） 從傳統(tǒng)的“一分錢一分貨”觀點(diǎn)出發(fā)，質(zhì)量與成本之間存在“高質(zhì)量原材料價(jià)格高，低價(jià)格原材料質(zhì)量低”的矛盾。單一的醫(yī)藥制造企業(yè)與供應(yīng)商之間進(jìn)行商務(wù)洽談，因?yàn)樽陨硇枨笥邢?，談判的籌碼有限，這個(gè)矛盾解決的空間也有限。 2、原料市場(chǎng)波動(dòng)與成品價(jià)格不變的矛盾 在現(xiàn)有的商業(yè)模式，尤其是醫(yī)療終端招標(biāo)的模式下，當(dāng)成品中標(biāo)后，成品價(jià)格在一段時(shí)間內(nèi)會(huì)被鎖定，如果醫(yī)藥制造企業(yè)同期也能夠鎖定成品制造成本，則企業(yè)的利潤(rùn)可以得到保證。 但現(xiàn)實(shí)中，原料市場(chǎng)常常發(fā)生波動(dòng)，醫(yī)藥制造企業(yè)對(duì)原料市場(chǎng)波動(dòng)的抵御能力不強(qiáng)，原料價(jià)格上漲會(huì)侵吞企業(yè)的利潤(rùn)，這也常常導(dǎo)致醫(yī)藥制造企業(yè)“有了銷量，輸了利潤(rùn)”。單一的醫(yī)藥制造企業(yè)，基于自身需求有限，在原料市場(chǎng)定價(jià)方面沒(méi)有話語(yǔ)權(quán)。 3、供應(yīng)鏈上下游企業(yè)信息不透明 醫(yī)藥行業(yè)原輔包傳統(tǒng)交易方式，是供應(yīng)鏈上下游企業(yè)憑借一紙合同，安排生產(chǎn)與交付。 面對(duì)越來(lái)越瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)需求，原先的大批量、規(guī)?；a(chǎn)成品的方式，是一種持有庫(kù)存被動(dòng)等待市場(chǎng)需求的方式，這種方式可能會(huì)導(dǎo)致庫(kù)存的積壓甚至報(bào)廢，庫(kù)存積壓或報(bào)廢也意味著資金的積壓或損失。 “柔性生產(chǎn)、快速交付”正在成為一種新的生產(chǎn)理念。而傳統(tǒng)的原輔包交易方式因?yàn)槭蔷€下交易，上下游之間的信息不透明，供應(yīng)商無(wú)法快速響應(yīng)制造企業(yè)的需求，傳統(tǒng)交易模式無(wú)法支撐“柔性生產(chǎn)、快速交付”生產(chǎn)理念的運(yùn)作。 4、融資難 融資難，也在侵吞著醫(yī)藥制造企業(yè)的利潤(rùn)。中國(guó)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的現(xiàn)實(shí)狀況，金融機(jī)構(gòu)出于自身經(jīng)營(yíng)考慮，放貸對(duì)象偏愛(ài)“央國(guó)上”（央企、國(guó)企、上市企業(yè)），民營(yíng)資本、中小企業(yè)很難享受到國(guó)民待遇，醫(yī)藥制造行業(yè)的民營(yíng)、中小企業(yè)也不例外。 為了獲得企業(yè)發(fā)展所需的資金，這些企業(yè)不得不向利率較高的民間資本借貸，為企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了沉重的財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)。 醫(yī)藥制造企業(yè)要應(yīng)對(duì)監(jiān)管的要求，可以通過(guò)對(duì)供應(yīng)鏈進(jìn)行優(yōu)化來(lái)降低成本，而對(duì)供應(yīng)鏈進(jìn)行優(yōu)化必須要解決上面的難題，路在何方？ 二、共享+互聯(lián)網(wǎng)，供應(yīng)鏈新方向 1、共享 共享，是當(dāng)下比較流行的一個(gè)名詞，“共享單車”、“共享雨傘”、“共享充電寶”各種共享產(chǎn)品層出不窮。共享思維最核心的“共同價(jià)值最大化”觀點(diǎn)是可以引入到醫(yī)藥制造行業(yè)中。 醫(yī)藥制造企業(yè)不能再一味秉持“單打獨(dú)斗”的理念，不妨借鑒“合力共贏”的共享理念，由專業(yè)的人做專業(yè)的事，醫(yī)藥制造企業(yè)專注其核心的生產(chǎn)制造上，將非核心的業(yè)務(wù)、投入與產(chǎn)出不成比例的業(yè)務(wù)進(jìn)行外包，以便實(shí)現(xiàn)共同價(jià)值最大化。 例如“共享實(shí)驗(yàn)室”、“共享物流”等等，有些共享業(yè)務(wù)模式可能會(huì)突破GMP、GSP傳統(tǒng)監(jiān)管邏輯，但在不違背GMP、GSP核心原則的基礎(chǔ)上，可以進(jìn)行大膽的嘗試和創(chuàng)新。 2、互聯(lián)網(wǎng)+ "互聯(lián)網(wǎng)+"是針對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)融合、產(chǎn)業(yè)變革所產(chǎn)生的概念，“+互聯(lián)網(wǎng)”是一種工具，傳統(tǒng)行業(yè)可以將互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)融合到企業(yè)的生產(chǎn)、管理、銷售、服務(wù)等環(huán)節(jié)中?！?互聯(lián)網(wǎng)”強(qiáng)調(diào)順勢(shì)創(chuàng)新。 醫(yī)藥制造企業(yè)日常的運(yùn)用管理中，使用“+互聯(lián)網(wǎng)”這一工具，簡(jiǎn)化工作流程，提高工作效率，快速對(duì)市場(chǎng)需求做出反應(yīng)。 3、供應(yīng)鏈新方向 既然“共享”理念能夠突破原有的思維模式，進(jìn)行創(chuàng)新的嘗試，將醫(yī)藥制造企業(yè)從繁雜的瑣事中解脫出來(lái)，專注核心板塊，而“+互聯(lián)網(wǎng)”又是一個(gè)非常好的創(chuàng)新工具，那么不妨將“共享”理念與“+互聯(lián)網(wǎng)”工具結(jié)合起來(lái)，作為醫(yī)藥制造企業(yè)供應(yīng)鏈的一個(gè)新方向。 具體如何落地呢？可以運(yùn)用共享+互聯(lián)網(wǎng)思維，搭建一個(gè)B2B互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，吸引醫(yī)藥制造企業(yè)和供應(yīng)商將線下真實(shí)的交易信息放置在這個(gè)平臺(tái)上，運(yùn)行一段時(shí)間后，形成大數(shù)據(jù)的積累，通過(guò)大數(shù)據(jù)的分析，來(lái)實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈的優(yōu)化。主要體現(xiàn)在以下三個(gè)方面： 1、需求數(shù)量的集中 大數(shù)據(jù)的積累，真實(shí)的反應(yīng)醫(yī)藥制造企業(yè)的需求，將平臺(tái)諸多醫(yī)藥制造企業(yè)的需求集中起來(lái)，由平臺(tái)出面與供應(yīng)商溝通價(jià)格，其議價(jià)能力比單一企業(yè)與供應(yīng)商溝通價(jià)格強(qiáng)很多。 供應(yīng)商可以通過(guò)吸納這些需求量，減少本企業(yè)產(chǎn)能的閑置，降低單位分?jǐn)偝杀荆?yīng)商也因此愿意給出比市場(chǎng)低的供應(yīng)價(jià)格，這樣就有機(jī)會(huì)解決醫(yī)藥制造企業(yè)保證原材料質(zhì)量與控制采購(gòu)成本之間的矛盾。 另外，醫(yī)藥制造企業(yè)需求數(shù)量集中到相應(yīng)的供應(yīng)商后，供應(yīng)商既可以帶量向其上游供應(yīng)商談判，取得更優(yōu)惠的供應(yīng)價(jià)格，又能夠在預(yù)判原料市場(chǎng)波動(dòng)尤其是漲價(jià)之前，與醫(yī)藥制造企業(yè)聯(lián)手囤積一些原料，增強(qiáng)對(duì)原料市場(chǎng)波動(dòng)的抵御能力。 這種操作模式和方法的成功性已經(jīng)得到驗(yàn)證，和力物聯(lián)網(wǎng)在2017年初的紙張價(jià)格飛漲中，幫助醫(yī)藥制造企業(yè)節(jié)約紙盒采購(gòu)成本達(dá)到6%以上。 2、SaaS平臺(tái)助力信息共享 供應(yīng)鏈上下游企業(yè)之間的信息，包括市場(chǎng)訂單、生產(chǎn)信息、庫(kù)存信息、物流信息等。 傳統(tǒng)模式下，某些已經(jīng)實(shí)施了ERP的醫(yī)藥制造企業(yè)將本企業(yè)的ERP登陸權(quán)限開(kāi)放給相應(yīng)供應(yīng)商，由供應(yīng)商自行登陸查詢計(jì)劃需求信息，但供應(yīng)商本身的生產(chǎn)信息、物流信息等都無(wú)法直接快速的推送給醫(yī)藥制造企業(yè)，這也造成了信息傳輸?shù)闹袛唷Ｇ乙粋€(gè)供應(yīng)商可能要登錄多家醫(yī)藥制造企業(yè)的ERP系統(tǒng)查看，容易遺漏，效率也不高。 將B2B互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)構(gòu)成SaaS，融合采購(gòu)訂單一鍵下達(dá)、生產(chǎn)信息反饋、物流追蹤等功能，并通過(guò)微信公眾號(hào)、短信等方式將信息推送給特定的人員，從而實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈上下游企業(yè)信息共享。企業(yè)也可根據(jù)這些信息，有計(jì)劃的協(xié)調(diào)本企業(yè)內(nèi)部各部門的工作。這些信息最終還可以與上下游企業(yè)ERP對(duì)接，自動(dòng)傳遞。 3、聯(lián)手供應(yīng)鏈金融 據(jù)了解，不少金融機(jī)構(gòu)實(shí)際也有興趣踏足醫(yī)藥行業(yè)，開(kāi)拓新的市場(chǎng)，但苦于對(duì)醫(yī)藥行業(yè)的不熟悉等原因而不敢涉獵。 當(dāng)搭建的B2B互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上的大數(shù)據(jù)達(dá)到一定量級(jí)的時(shí)候，平臺(tái)企業(yè)之間存在很多相關(guān)交易會(huì)浮出水面，這些相關(guān)交易信息能夠有效的佐證交易的真實(shí)性，可以極大的降低虛假交易騙取信貸等風(fēng)險(xiǎn)。 通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)B2B平臺(tái)出面與金融機(jī)構(gòu)溝通，取得較低利率的資金，分享給平臺(tái)企業(yè)，從而助力平臺(tái)企業(yè)的發(fā)展。 4、醫(yī)藥行業(yè)B2B互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的核心價(jià)值 知易行難，作為供應(yīng)鏈的新方向，不是簡(jiǎn)單的搭建一個(gè)B2B互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)就完成了任務(wù)，搭建成B2B互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)只是第一步，平臺(tái)還需要具備核心價(jià)值來(lái)為平臺(tái)用戶做好各項(xiàng)服務(wù)，我認(rèn)為，這些核心價(jià)值包括： 1誠(chéng)信 將平臺(tái)客戶的交易過(guò)程數(shù)據(jù)進(jìn)行收集分析，可以建立有公信力的供應(yīng)商評(píng)價(jià)體系和采購(gòu)企業(yè)評(píng)價(jià)體系，推崇契約精神，在平臺(tái)上打造一個(gè)誠(chéng)信的交易環(huán)境。 2專業(yè) 本著“搭臺(tái)唱戲，合力共贏”的理念，搭建平臺(tái)，每個(gè)模塊均交給專業(yè)的公司或人士來(lái)操作，使得平臺(tái)客戶能體驗(yàn)到各種專業(yè)的服務(wù)。 3高效 成百上千種的標(biāo)品和非標(biāo)品，一個(gè)B2B互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)解決整個(gè)供應(yīng)問(wèn)題，高效運(yùn)作，告別線下時(shí)代的蝸牛速度。 4省心 打造管家式的一對(duì)一貼心服務(wù)，通過(guò)客戶管理系統(tǒng)、微信公眾號(hào)、短信系統(tǒng)，溫馨提醒訂單項(xiàng)目進(jìn)程，讓使用者省心放心。 三、 和力物聯(lián)網(wǎng) 和力物聯(lián)網(wǎng)是中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)第一家醫(yī)藥制造企業(yè)與供應(yīng)商之間的供應(yīng)鏈服務(wù)平臺(tái)，運(yùn)用共享+互聯(lián)網(wǎng)的思維，秉承“以用戶為中心，誠(chéng)信、專業(yè)、高效、省心”的核心價(jià)值觀，助力醫(yī)藥制造企業(yè)進(jìn)行供應(yīng)鏈優(yōu)化，更好的應(yīng)對(duì)市場(chǎng)需求。 目前和力物聯(lián)網(wǎng)已與近300家藥企形成藥企聯(lián)盟，聯(lián)合所有的醫(yī)藥制造企業(yè)集采，包括原料、中藥、輔料、包裝材料等，降低制造成本，打通上游到下游的價(jià)格產(chǎn)業(yè)鏈，提高醫(yī)藥制造企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，使消費(fèi)者從中受益。 和力物聯(lián)網(wǎng)的這種M2F（Manufacturer To Factory）模式能夠解決在傳統(tǒng)環(huán)境下，醫(yī)藥制造企業(yè)由于對(duì)上游原材料采購(gòu)分散、采購(gòu)成本高、信息不透明、融資難等痛點(diǎn)，幫助醫(yī)藥制造企業(yè)的供應(yīng)鏈進(jìn)行優(yōu)化。 【大咖簡(jiǎn)介】
黃小勇，仁和藥業(yè)股份有限公司副總經(jīng)理 江西和力藥業(yè)有限公司董事總經(jīng)理、江西和力物聯(lián)實(shí)業(yè)有限公司董事總經(jīng)理，一直服務(wù)于仁和集團(tuán)，是仁和OEM模塊的創(chuàng)造者，其一手打造的仁和OEM體系，已成為醫(yī)藥行業(yè)的標(biāo)桿之作。 2015年，開(kāi)啟第二次創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)立和力物聯(lián)，用共享+互聯(lián)網(wǎng)思維去改變傳統(tǒng)醫(yī)藥原輔包滯后的發(fā)展局面，幫助醫(yī)藥制造企業(yè)解決供應(yīng)鏈優(yōu)化難題。和力物聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)于2017年7月開(kāi)始線上運(yùn)行。 |
