|
扒一扒元器件電商的前世今生
元器件電商最早可以追溯到2000年左右，一批電子商務(wù)平臺成立，例如IC交易網(wǎng)（1999年），華強(qiáng)電子網(wǎng)（2002年）等。當(dāng)時，正值中國互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)初期，劉強(qiáng)東的京東（1998年成立），馬云的淘寶（2003年成立）都在這一時期開啟互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)之路。那時最早一位消費(fèi)類電商負(fù)責(zé)人堅(jiān)定地說過電子商務(wù)一定是未來的趨勢。 說到最近幾年元器件電商的興起，要從2010年開始。這時出現(xiàn)了一批以小批量代購為特點(diǎn)的電商平臺，例如有芯電子RightIC（2010年），云漢芯城（2011年上線）等，還有后來的安芯商城（2012年），開芯貓（2014年上線，項(xiàng)目已終止）等，以及2015年才成立的芯動商城（后更名芯動網(wǎng)）。這期間還有許多電商誕生，在此不一一列舉。
互聯(lián)網(wǎng)大潮推動下的電商 元器件行業(yè)的電子商務(wù)平臺可以看作電子商務(wù)的細(xì)分領(lǐng)域，這是在互聯(lián)網(wǎng)大潮之下涌現(xiàn)的平臺機(jī)構(gòu)，推動了電子元器件的線上交易生生不息。 彼時，十多年前基本上這樣的電商平臺以會員制、廣告、競價等為主要營收來源，網(wǎng)站更像一個信息平臺，提供信息發(fā)布，在線交易、運(yùn)營管理、行業(yè)咨詢等服務(wù)，不介入交易，不存在囤貨庫存等。電子元器件產(chǎn)品信息及查詢是核心價值，方便元器件分銷商和采購商的銷售與購買。 這個時期的電商趕上了互聯(lián)網(wǎng)的大好形勢，也培養(yǎng)了用戶的線上使用習(xí)慣，時至今日仍然發(fā)展得不錯。 商業(yè)環(huán)境變化 近幾年元器件電商興起 然而，當(dāng)初的那一類平臺主要以獨(dú)立分銷商、貿(mào)易商客戶居多，2010年前后以做線上代購業(yè)務(wù)的電商平臺悄然興起，直接目的就是服務(wù)小批量客戶的采購需求。接著，有的平臺希望通過小批量需求的挖掘，將業(yè)務(wù)延伸至線下中大批量。 這時商業(yè)環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了改變，2011年以來，“創(chuàng)客”的概念傳入國內(nèi)，上海新車間、北京創(chuàng)客空間、深圳柴火空間等相繼成立，英特爾等科技公司也陸續(xù)舉辦創(chuàng)客嘉年華、創(chuàng)客大賽等活動。創(chuàng)新創(chuàng)意設(shè)計(jì)對元器件的需求極需在互聯(lián)網(wǎng)上找尋渠道，這激增了線上采購的市場容量。 但代購并不能完全等同平臺全部供給，平臺開始集聚行業(yè)資源，更多的代理商成為合作伙伴。代理商由于面臨來自自身利潤的壓力，也看好萬眾創(chuàng)新潛能，逐漸重視線上渠道紛紛展開合作，也不乏授權(quán)代理商自建電商平臺切入線上業(yè)務(wù)，例如芯智控股的芯智云城，甚至供應(yīng)鏈公司也加入了電商隊(duì)伍，例如芯動網(wǎng)來自旗豐供應(yīng)鏈，完完全全地跨界。眼看著玩家越來越多。 不過，正因?yàn)橥婕叶啵蠹业耐娣ú⒉惶粯印＿@里大致分析來看，電商到底做交易還是做服務(wù)？交易反應(yīng)前端業(yè)務(wù)，側(cè)重線上平臺的系統(tǒng)架構(gòu)、交易流程，物料品質(zhì)種類等，交易是電商平臺的基礎(chǔ)功能，平臺也在雙方交易中獲得一定收益或服務(wù)費(fèi)等。前端交易并不是整個業(yè)務(wù)的終結(jié)而是開始，服務(wù)則貫穿整個交易以及供應(yīng)鏈體系。平臺服務(wù)包括了設(shè)計(jì)方案、FAE支持、資金支持、物流供應(yīng)鏈等等。
服務(wù)涉及的方方面面要得以解決，可以尋求外部合作，也可利用自有資源，例如立創(chuàng)商城依托PCB打樣產(chǎn)業(yè)鏈，芯動網(wǎng)依托旗豐供應(yīng)鏈。相對來說，自有服務(wù)將比外包或合作的形式掌握更大的話語權(quán)。物流、倉儲、配送等方面是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，這項(xiàng)服務(wù)必定不可或缺，也是考驗(yàn)電商服務(wù)能力的一部分。仍以芯動網(wǎng)為例，定位為中國領(lǐng)先的電子元器件交易·供應(yīng)鏈服務(wù)平臺，側(cè)重在交易以及完成后的供應(yīng)鏈服務(wù)。整合物流基地，以及在倉儲、配送、分發(fā)、通關(guān)、稅務(wù)、結(jié)算、資金、數(shù)據(jù)等強(qiáng)大的綜合服務(wù)提供供應(yīng)鏈交易服務(wù)。同時，還打通全球主要元器件電商平臺，構(gòu)建小微訂單現(xiàn)貨采購分發(fā)體系，提供企業(yè)中小客戶銷售外包服務(wù)，促進(jìn)小微訂單銷售額提升20%。 也就是說，優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈服務(wù)用來整合全球的小微訂單現(xiàn)貨采購資源，合作方從原廠、代理商乃至各個元器件電商平臺，最終形成小批量現(xiàn)貨聯(lián)盟。現(xiàn)貨離不開倉儲，倉儲保障了現(xiàn)貨，這正好發(fā)揮了旗豐的供應(yīng)鏈優(yōu)勢，目前旗豐芯動網(wǎng)擁有120000平方尺香港倉，45000平方米深圳倉，存儲、分揀、貼標(biāo)、進(jìn)口、配送一條龍服務(wù)，超過百人的專業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)。這大概是以供應(yīng)鏈為核心服務(wù)的一個典型元器件電商平臺。未來許多電商平臺也將因其提供的特定服務(wù)而特色鮮明、定位更加清晰，并在市場中得以驗(yàn)證。 當(dāng)然，做大交易和做實(shí)服務(wù)始終是元器件電商的兩大利器。現(xiàn)階段一家獨(dú)大的電商還未出現(xiàn)，這中間，亦有不少資本玩家進(jìn)場，電商平臺獲得風(fēng)投后有了資金支持，更利于大展拳腳，當(dāng)然也需承受融資壓力。經(jīng)過這幾年，也有關(guān)閉的電商項(xiàng)目，但實(shí)屬個例，并不因此唱哀電商整體形勢。 創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大潮涌現(xiàn)，巨大的小批量需求，電商正好可以承接這龐大的市場得以發(fā)展。未來電子元器件空前的市場潛力，將應(yīng)證于電商平臺業(yè)務(wù)比例的整體提升，而把服務(wù)做精做細(xì)地電商或?qū)⒏芸蛻羟嗖A。越是各路元器件電商混戰(zhàn)的時代，越是機(jī)會蘊(yùn)藏其中，未來幾家通吃抑或是各自耕耘一畝三分地呢，分曉待有時。 |
