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“818超市節(jié)”，讓掌合天下又一次站在了風(fēng)口上！
繼阿里“11.11”，京東“6.18”之后，掌合天下高調(diào)推出”818(中國)超市節(jié)”，如今已成功舉辦第三屆，但與“11.11、618”面向C端消費(fèi)者不同的是，掌合“818超市節(jié)”是面向全國600萬家中小超市終端的專屬促銷節(jié)日。可以說，這也是國內(nèi)B2B領(lǐng)域內(nèi)唯一的大型促銷活動。掌合力造“818”的背后到底是為了什么？
國內(nèi)首個快消品“自營+撮合”混合平臺模式踐行者 掌合天下成立于2013年7月，先后獲得阿里系湖畔山南、華夏鈺生以及海航系供銷大集的A輪、A+輪和B輪投資，融資金額達(dá)十億元以上。掌合天下初期通過撮合，采取特許加盟形式介入快消B2B領(lǐng)域，加盟商通過向平臺繳納一定的技術(shù)使用費(fèi)，獲取當(dāng)?shù)靥卦S經(jīng)營權(quán)。初期下的輕資產(chǎn)模式讓掌合實現(xiàn)區(qū)域市場的快速擴(kuò)張。隨著規(guī)模性地增長，同時借力海航集團(tuán)供銷大集的資源優(yōu)勢，逐步形成自營+撮合的平臺化模式。 筆者曾經(jīng)關(guān)于快消B2B平臺表達(dá)過以下兩個核心觀點(diǎn)：一，不能單一做自營或撮合，品類特性決定了供應(yīng)鏈的服務(wù)模式，只有自營加撮合混合模式才能實現(xiàn)商品流通的最大化效率；二，由于撮合在技術(shù)和模式上很難形成專業(yè)壁壘，因此撮合模式的馬太效應(yīng)會非常明顯。就從目前發(fā)展形勢看，除了阿里的零售通之外，就要數(shù)掌合了。但同時掌合天下也兼具了自營的屬性，因此總體而言，掌合天下在模式上較零售通和新通路有較大的靈活性和發(fā)展空間。 以上是關(guān)于掌合天下平臺模式的優(yōu)勢解讀。當(dāng)然，在業(yè)務(wù)擴(kuò)張上也凸顯了混合平臺的領(lǐng)先勢能，依據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示，目前掌合的業(yè)務(wù)范圍已經(jīng)覆蓋了28個省、800多個城市，遍布東北、華北、華中、西北、華南等多個區(qū)域。 反觀這樣一個全國性的快消品B2B平臺，力造一個 “818超市節(jié)”的背后有什么意義？因為這樣的大型活動，它注定不會像“11.11、618”那樣普惠大眾成為全民狂歡節(jié)。 那么，今天筆者從以下幾個維度來解讀“818超市節(jié)”的內(nèi)涵和意義： 節(jié)日低價促銷只是表象，平臺大練兵才是本質(zhì) 毋庸置疑，“818超市節(jié)”普惠超市只是外在表象，而其內(nèi)在意味著平臺大練兵。為何歸咎于大練兵呢？因為做B2B領(lǐng)域平臺“難”，企業(yè)不僅僅需要做上游供應(yīng)鏈，還有中游的加盟協(xié)調(diào)鏈，以及下游終端超市的需求鏈，基礎(chǔ)設(shè)施的搭建倉儲、物流、配送、服務(wù)等等。 對比B2C領(lǐng)域，舉個例子可以更為直觀的理解：B2C是從大眾百姓口袋里掏錢，而B2B是從生意人口袋里挖錢…… 因此對于掌合而言，深知平臺模式背后的復(fù)雜性，平臺本身需要一次全鏈條的聯(lián)動，為平臺做一次實戰(zhàn)演練，驗證平臺的運(yùn)轉(zhuǎn)效率，同時亦是為了樹立B2B平臺的標(biāo)桿位置。 百萬超市的意識覺醒，助推B2B行業(yè)成型 當(dāng)然，如上文所說，成為不了全民狂歡節(jié)，但是，或許可以成為全超市主的采購節(jié)。從2015年開始超市老板陸陸續(xù)續(xù)接觸到各類B2B平臺，從一開始的“喜”（第一次可以線上線下比價，實現(xiàn)選擇性訂貨），到如今的“悲”（價格的波動、品類和服務(wù)的缺失等），B2B平臺相對線下經(jīng)銷商的劣勢讓終端逐步失去了信心和耐心。 但是“818超市節(jié)”這輪規(guī)模性的促銷活動，或許可以讓終端第一次深刻認(rèn)識到，你可以討厭B2B平臺的品類缺失，無法滿足你的一站式采購需求；你可以不接受任何階段性價格波動、你可以對地推人員的愛答不理，但是你無法拒絕線上訂貨，終將有一天你會習(xí)慣上在手機(jī)上“點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)”填滿你的貨架…… 這輪“818超市節(jié)”對于超市主而言，是一次意識上的覺醒。 供應(yīng)鏈主體的深刻警示，合作才能生存 除了超市主的意識覺醒之外，我們再走向后端看看，品牌商和經(jīng)銷商會有如何變化？可想而知，“818超市節(jié)”的背后就不僅僅是一個節(jié)日，一個促銷活動。品牌商需要思考的不再是要不要合作？動了線下的存量怎么辦？線下經(jīng)銷商該怎么辦？……這時候品牌商需要搬個凳子看著平臺的營收做思考：如何合作！如何權(quán)衡線上線下！如何安全地維穩(wěn)這個線下與線上的過渡期！另外，經(jīng)銷商同樣思考的不再是B2B平臺離我還遠(yuǎn)，不急，看看形勢再說……經(jīng)銷商只有這兩條路可選，要么轉(zhuǎn)型，要么等死。 超市的意識覺醒，品牌商與經(jīng)銷商的態(tài)度轉(zhuǎn)變，這是整個B2B領(lǐng)域崛起的信號釋放。 新零售背景下的數(shù)據(jù)化戰(zhàn)略 第三屆“818超市節(jié)”將持續(xù)一個月之久，今天我們就腦洞到底，提前發(fā)散。“818超市節(jié)”的舉辦最終會呈現(xiàn)一串串或大或小的數(shù)字，這些數(shù)字除了能夠占據(jù)企業(yè)的服務(wù)器資源之外，幾乎沒有什么作用，但如果將這些數(shù)字進(jìn)行整理、歸類、統(tǒng)計、編排……最后仍是數(shù)字，但這串?dāng)?shù)字的價值遠(yuǎn)超出活動本身，因為他們能夠給企業(yè)提供戰(zhàn)略決策依據(jù)。找出問題，調(diào)整優(yōu)化，提升內(nèi)部效率，降低運(yùn)營成本。 或許有人會說，這一天的數(shù)據(jù)怎么會提供戰(zhàn)略決策依據(jù)呢？但是請不要忘了，平臺本身每天都會有持續(xù)不斷的數(shù)據(jù)，今天的數(shù)據(jù)和明天的數(shù)據(jù)對比，今天的活動與明天的非活動數(shù)據(jù)對比，同樣進(jìn)行整理、歸類……新零售的核心驅(qū)動力—數(shù)據(jù)。 可以想象，“818超市節(jié)”背后的交易將會形成巨大價值的B2B大數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)不僅僅幫助平臺本身決策，同樣亦可以幫助品牌商實現(xiàn)更精準(zhǔn)的營銷。 快消品B2B平臺的快速發(fā)展，是消費(fèi)升級以及互聯(lián)智能化必然的趨勢結(jié)果。當(dāng)然，也離不開資本的助推加速，從2015年開始各類平臺先后被資本青睞注資，歷經(jīng)2年的發(fā)展和成長，17年可以說是資本炒熱后的平臺實操，且拋去模式創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、到底帶來什么樣的效果反饋？掌合天下“818（中國）超市節(jié)”我們拭目以待！ |
