對于目前的傳統(tǒng)廣告行業(yè)來說，4A廣告公司相對較少，且基本上只服務(wù)品牌客戶，國內(nèi)大部分的中小企業(yè)的推廣需求得不到滿足。中小企業(yè)的推廣，基本上只能靠小的廣告公司，甚至是廣告制作門店。

上海天采電子商務(wù)有限公司董事長劉軍衛(wèi)針對這一行業(yè)痛點，創(chuàng)立了天采這一“B2B+O2O”模式的廣告行業(yè)垂直電商平臺。劉軍衛(wèi)介紹道，除了解決中小企業(yè)的推廣難題以外，廣告創(chuàng)意落地困難、廣告物料制作等也都是天采致力解決的問題。

“B2B+O2O” 促進(jìn)廣告行業(yè)降本增效

劉軍衛(wèi)介紹稱，廣告行業(yè)鏈條底端的廣告物料制作、廣告創(chuàng)意等等，廠商與廣告門店兩端都是小B，沒有品牌企業(yè)引領(lǐng)導(dǎo)致了信息不匹配，行業(yè)極其不規(guī)范。尤其是傳統(tǒng)廣告制作門店，入門門檻低造成了惡性競爭；而廣告主的要求卻受到了種種阻礙，落地難、跨區(qū)域落地更難，時間成本高等都是行業(yè)里很明顯的痛點。

劉軍衛(wèi)表示，天采基于多年廣告行業(yè)經(jīng)驗，打造了“B2B+O2O”的電商模式，致力于幫助中小廣告公司打通上游采購渠道；同時又希望能夠幫助廣告主縮短全國線下覆蓋的周期：“天采能夠把這個時間周期從兩個月縮短到一周左右，這是天采促進(jìn)廣告行業(yè)降本增效提高行業(yè)效率的重要體現(xiàn)。”

兩大改變 全國布局助力廣告主

在劉軍衛(wèi)看來，上海天采提供對廣告行業(yè)提供兩方面的改變——

一是線上通過廣告人商城打通廠家到廣告公司的采購渠道，下游通過天采廣告商城方便廣告公司滿足日益升級的客戶需求；二是線下在全國各省市打造全國廣告連鎖總部-連鎖品牌店的全國布局，具體是以市縣加盟店為支點，形成設(shè)計、制作、配送、安裝一站式服務(wù)。

而對于全國布局的戰(zhàn)略，劉軍衛(wèi)解釋道：“全國線下布局將為廣告主搭建一條廣告分發(fā)的‘高速公路’，大大縮減了廣告主線下品牌宣傳的覆蓋周期，尤其是二三線城市甚至是鄉(xiāng)鎮(zhèn)的覆蓋周期”

而托比網(wǎng)記者了解到，最近上海天采已經(jīng)開始拓展SaaS領(lǐng)域，主要聚焦在ERP和客服系統(tǒng)。其中，ERP專為廣告公司提供集品類、訂單、CRM等管理功能于一身的系統(tǒng)，解決廣告公司管理運(yùn)營等難題；客服方面，目前天采已和騰訊企點達(dá)成戰(zhàn)略合作意向，計劃在今年4月底或5月初開展相關(guān)合作。

啟動B輪 2018年實現(xiàn)全國覆蓋

根據(jù)托比企業(yè)數(shù)據(jù)庫顯示，目前上海天采廣告人商城涉及噴繪寫真、燈箱照明、工藝字、標(biāo)示標(biāo)牌、廣告設(shè)備、廣告板材、廣告輔料、印刷制作等13個大類，50多個小類，SKU達(dá)20000多個；而另一個天采旗下的平臺天采廣告商城是在廣告人商城的基礎(chǔ)之上延伸的提供廣告定制的電商平臺，依托省級運(yùn)營中心及連鎖門店終端完成最后一公里的配送，解決廣告行業(yè)O2O終端配送、安裝、上門服務(wù)等問題。

劉軍衛(wèi)表示，自2016年8月成立至2016年12月，線上GMV已經(jīng)達(dá)到了3.6億元。截至目前，全國線下覆蓋河南、河北、山東等十一個省，加盟店200余家。未來兩年，上海天采將逐步建立34個省級運(yùn)營中心，3000+連鎖門店的全國覆蓋，同時啟動廣告產(chǎn)業(yè)的跨境貿(mào)易。

據(jù)悉，天采已經(jīng)完成了由軒儒資本注資的1500萬元A輪融資，B輪融資計劃也正在啟動。而目前正進(jìn)行的新三板上市計劃也較為順利的開展，預(yù)計2017年9月能夠?qū)崿F(xiàn)新三板掛牌。

值得一提的是，此前在托比網(wǎng)組織的私董會上，上海天采董事長劉軍衛(wèi)與B2B行業(yè)領(lǐng)袖衛(wèi)哲進(jìn)行了交流。衛(wèi)哲表示，非常認(rèn)可天采的商業(yè)模式，符合生意的本質(zhì)。隨后衛(wèi)哲對于從區(qū)域走向全國或者需要覆蓋全國的B2B平臺提出了自己的看法：一、前者需要在區(qū)域內(nèi)穩(wěn)扎穩(wěn)打，深耕踐行自己的商業(yè)模式，形成商業(yè)閉環(huán)；二、B2B一定是慢工，是馬拉松，不宜跑得過快。三、衛(wèi)總再次強(qiáng)調(diào)了B2B平臺地推的4率：覆蓋率、尤其是轉(zhuǎn)換率、復(fù)購率、滲透率的重要性。

經(jīng)過衛(wèi)哲的指點之后，天采會調(diào)整自己的全國布局么？讓我們拭目以待。