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天采劉軍衛：聚焦小B 促進廣告行業降本增效
對于目前的傳統廣告行業來說，4A廣告公司相對較少，且基本上只服務品牌客戶，國內大部分的中小企業的推廣需求得不到滿足。中小企業的推廣，基本上只能靠小的廣告公司，甚至是廣告制作門店。 上海天采電子商務有限公司董事長劉軍衛針對這一行業痛點，創立了天采這一“B2B+O2O”模式的廣告行業垂直電商平臺。劉軍衛介紹道，除了解決中小企業的推廣難題以外，廣告創意落地困難、廣告物料制作等也都是天采致力解決的問題。
“B2B+O2O” 促進廣告行業降本增效 劉軍衛介紹稱，廣告行業鏈條底端的廣告物料制作、廣告創意等等，廠商與廣告門店兩端都是小B，沒有品牌企業引領導致了信息不匹配，行業極其不規范。尤其是傳統廣告制作門店，入門門檻低造成了惡性競爭；而廣告主的要求卻受到了種種阻礙，落地難、跨區域落地更難，時間成本高等都是行業里很明顯的痛點。 劉軍衛表示，天采基于多年廣告行業經驗，打造了“B2B+O2O”的電商模式，致力于幫助中小廣告公司打通上游采購渠道；同時又希望能夠幫助廣告主縮短全國線下覆蓋的周期：“天采能夠把這個時間周期從兩個月縮短到一周左右，這是天采促進廣告行業降本增效提高行業效率的重要體現。” 兩大改變 全國布局助力廣告主 在劉軍衛看來，上海天采提供對廣告行業提供兩方面的改變—— 一是線上通過廣告人商城打通廠家到廣告公司的采購渠道，下游通過天采廣告商城方便廣告公司滿足日益升級的客戶需求；二是線下在全國各省市打造全國廣告連鎖總部-連鎖品牌店的全國布局，具體是以市縣加盟店為支點，形成設計、制作、配送、安裝一站式服務。 而對于全國布局的戰略，劉軍衛解釋道：“全國線下布局將為廣告主搭建一條廣告分發的‘高速公路’，大大縮減了廣告主線下品牌宣傳的覆蓋周期，尤其是二三線城市甚至是鄉鎮的覆蓋周期” 而托比網記者了解到，最近上海天采已經開始拓展SaaS領域，主要聚焦在ERP和客服系統。其中，ERP專為廣告公司提供集品類、訂單、CRM等管理功能于一身的系統，解決廣告公司管理運營等難題；客服方面，目前天采已和騰訊企點達成戰略合作意向，計劃在今年4月底或5月初開展相關合作。 啟動B輪 2018年實現全國覆蓋 根據托比企業數據庫顯示，目前上海天采廣告人商城涉及噴繪寫真、燈箱照明、工藝字、標示標牌、廣告設備、廣告板材、廣告輔料、印刷制作等13個大類，50多個小類，SKU達20000多個；而另一個天采旗下的平臺天采廣告商城是在廣告人商城的基礎之上延伸的提供廣告定制的電商平臺，依托省級運營中心及連鎖門店終端完成最后一公里的配送，解決廣告行業O2O終端配送、安裝、上門服務等問題。 劉軍衛表示，自2016年8月成立至2016年12月，線上GMV已經達到了3.6億元。截至目前，全國線下覆蓋河南、河北、山東等十一個省，加盟店200余家。未來兩年，上海天采將逐步建立34個省級運營中心，3000+連鎖門店的全國覆蓋，同時啟動廣告產業的跨境貿易。 據悉，天采已經完成了由軒儒資本注資的1500萬元A輪融資，B輪融資計劃也正在啟動。而目前正進行的新三板上市計劃也較為順利的開展，預計2017年9月能夠實現新三板掛牌。 值得一提的是，此前在托比網組織的私董會上，上海天采董事長劉軍衛與B2B行業領袖衛哲進行了交流。衛哲表示，非常認可天采的商業模式，符合生意的本質。隨后衛哲對于從區域走向全國或者需要覆蓋全國的B2B平臺提出了自己的看法：一、前者需要在區域內穩扎穩打，深耕踐行自己的商業模式，形成商業閉環；二、B2B一定是慢工，是馬拉松，不宜跑得過快。三、衛總再次強調了B2B平臺地推的4率：覆蓋率、尤其是轉換率、復購率、滲透率的重要性。 經過衛哲的指點之后，天采會調整自己的全國布局么？讓我們拭目以待。 |
