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百卓采購(gòu)網(wǎng)總裁夏宇：“信息+交易”是B2B的發(fā)展趨勢(shì)
4月11日，焦點(diǎn)科技旗下的內(nèi)貿(mào)采購(gòu)B2B平臺(tái)百卓采購(gòu)網(wǎng)于北京召開(kāi)媒體交流會(huì)，宣布百卓采購(gòu)網(wǎng)正式從信息撮合1.0升級(jí)切入交易撮合2.0。會(huì)上，焦點(diǎn)科技副總裁&百卓采購(gòu)網(wǎng)總裁夏宇接受了托比網(wǎng)記者的采訪，并表示：“在大數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，通過(guò)內(nèi)貿(mào)與外貿(mào)的打通與對(duì)接，網(wǎng)上絲綢之路將先行一步并煥發(fā)活力”。 焦點(diǎn)科技方面向托比網(wǎng)記者介紹，焦點(diǎn)科技股份有限公司成立于1996年，是互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)開(kāi)發(fā)及運(yùn)營(yíng)商，目前旗下主營(yíng)的四大業(yè)務(wù)有：外貿(mào)B2B平臺(tái)中國(guó)制造網(wǎng)、內(nèi)貿(mào)B2B平臺(tái)百卓采購(gòu)網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)平臺(tái)新一站保險(xiǎn)網(wǎng)以及以低齡教育為主的互聯(lián)網(wǎng)教育平臺(tái)焦點(diǎn)教育。
中國(guó)制造要升級(jí) 交易2.0是趨勢(shì) “中國(guó)制造仍需要通過(guò)深化供給側(cè)改革解決產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)問(wèn)題”，在深耕B2B市場(chǎng)多年的夏宇看來(lái)，制造業(yè)市場(chǎng)巨大，無(wú)論是在工業(yè)生產(chǎn)要求上，還是在人民的生活要求上，產(chǎn)品質(zhì)量的要求都會(huì)越來(lái)越高。但面對(duì)廣闊的市場(chǎng)，中國(guó)的制造企業(yè)仍主要聚集在初級(jí)生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)，在自主設(shè)計(jì)和高端制造的能力上有所欠缺，無(wú)法滿足市場(chǎng)的高端需求。 “就服裝制造領(lǐng)域，中國(guó)制造也較曾經(jīng)少了很多，現(xiàn)在更多的是東南亞制造”，夏宇向托比網(wǎng)記者介紹，低端制造產(chǎn)業(yè)很容易遷移，在這個(gè)逐步被替代的過(guò)程中，越來(lái)越多的制造企業(yè)也意識(shí)到高端制造才是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力所在，隨之精細(xì)化運(yùn)營(yíng)、供應(yīng)鏈效率等問(wèn)題也漸漸被企業(yè)所重視。因此，針對(duì)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程，中國(guó)制造將會(huì)產(chǎn)生新的成長(zhǎng)機(jī)會(huì)。 夏宇坦言，最初做B2B業(yè)務(wù)時(shí)，更多地關(guān)注于供應(yīng)端企業(yè)的營(yíng)銷推廣服務(wù)而忽略了采購(gòu)端的服務(wù)。同時(shí)，B2B平臺(tái)最初更類似于網(wǎng)絡(luò)中介，僅限于提供企業(yè)介紹，解決企業(yè)信息不對(duì)稱、商業(yè)機(jī)會(huì)發(fā)現(xiàn)等問(wèn)題，并沒(méi)有涉足其他環(huán)節(jié)。隨著B(niǎo)2B市場(chǎng)的發(fā)展與業(yè)務(wù)的深入，焦點(diǎn)科技也逐漸希望更深入到企業(yè)內(nèi)部的經(jīng)營(yíng)和管理，尤其是在采購(gòu)層面上。 因此，2011年11月上線、2012年正式運(yùn)營(yíng)的百卓采購(gòu)網(wǎng)選擇升級(jí)切入交易撮合2.0，通過(guò)既有服務(wù)的整合和深入，成為面向企業(yè)采購(gòu)環(huán)節(jié)的綜合服務(wù)平臺(tái)，以此實(shí)現(xiàn)與傳統(tǒng)制造企業(yè)更深入的結(jié)合。事實(shí)上，在內(nèi)外貿(mào)共有存在的焦點(diǎn)體系下，外貿(mào)B2B中國(guó)制造網(wǎng)可以作為百卓采購(gòu)網(wǎng)的外沿銷售市場(chǎng)，而內(nèi)貿(mào)采購(gòu)B2B百卓采購(gòu)網(wǎng)可以作為中國(guó)制造網(wǎng)供貨需求的保障，兩者相輔相成，共同促進(jìn)焦點(diǎn)線上貿(mào)易的深化。 據(jù)夏宇介紹，隨著2.0模式的逐步完善，百卓采購(gòu)網(wǎng)將通過(guò)圍繞交易的服務(wù)來(lái)增強(qiáng)客戶粘性，并通過(guò)服務(wù)費(fèi)、交易傭金、供應(yīng)鏈金融等實(shí)現(xiàn)盈利。 挖掘深度信息 信息1.0需升級(jí) “中國(guó)制造網(wǎng)1998年成立，恰在1.0時(shí)代進(jìn)入了B2B市場(chǎng)”，夏宇表示，B2B雖然從1.0的信息撮合模式進(jìn)入到了2.0的交易撮合時(shí)代，但信息撮合并沒(méi)有被淘汰，1.0模式仍有廣大的空間和價(jià)值。 “信息問(wèn)題一直存在，隨著市場(chǎng)的不斷完善對(duì)信息的要求也在逐步提高”，在夏宇看來(lái)，在1.0時(shí)代，更多面臨的是信息不對(duì)稱的問(wèn)題，而這種信息需求現(xiàn)在仍被市場(chǎng)需要。同時(shí)，隨著信息的大爆發(fā)，對(duì)信息的“去偽存真”要求愈加強(qiáng)烈，“深度信息”將成為信息撮合進(jìn)一步發(fā)展的趨勢(shì)。因此，B2B平臺(tái)仍需要深入挖掘信息的價(jià)值，在信息價(jià)值上發(fā)力。 “信息的深入是需要我們繼續(xù)堅(jiān)持的”，夏宇向托比網(wǎng)記者介紹，針對(duì)信息的深度挖掘，焦點(diǎn)科技正在與中國(guó)電信合作開(kāi)發(fā)中國(guó)制造黃頁(yè)的項(xiàng)目，通過(guò)對(duì)企業(yè)的電話、地址、名稱信息的綁定，實(shí)現(xiàn)對(duì)企業(yè)的可信認(rèn)證。未來(lái)，焦點(diǎn)科技也將會(huì)和稅務(wù)、銀行法務(wù)以及第三方平臺(tái)等合作，致力于推進(jìn)中小企業(yè)的信息化進(jìn)程。 “信息1.0不會(huì)被替代，1.0與2.0將同步存在，信息服務(wù)和交易服務(wù)將共同促進(jìn)B2B的發(fā)展”，夏宇如是說(shuō)道。 金融是B2B天然屬性 關(guān)鍵是數(shù)據(jù)風(fēng)控 夏宇表示，B2B平臺(tái)的實(shí)質(zhì)是將企業(yè)間的交易從線下搬到了線上，但無(wú)論是信息服務(wù)還是交易服務(wù)，金融都是B2B的天然屬性。“B2B與B2C的差距很大，企業(yè)間的交易支付問(wèn)題很常見(jiàn)，比如較為普遍的賬期問(wèn)題，會(huì)給供應(yīng)商帶來(lái)巨大的經(jīng)營(yíng)壓力”，夏宇認(rèn)為，隨著交易的深入，金融服務(wù)無(wú)疑是未來(lái)的發(fā)展方向。 夏宇坦言，供應(yīng)鏈金融是在既有業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上展開(kāi)的一次嘗試。“做供應(yīng)鏈金融的風(fēng)險(xiǎn)的確很大”，夏宇表示，首先平臺(tái)會(huì)根據(jù)既有的交易數(shù)據(jù)形成交易模型，同時(shí)與銀行合作收集企業(yè)各方面的數(shù)據(jù)，兩者結(jié)合形成包括信用信息在內(nèi)的企業(yè)的基本情況數(shù)據(jù)和金融風(fēng)控模型，從而實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈金融服務(wù)的落地。同時(shí)，銀行也將為平臺(tái)的支付過(guò)程提供保障。 自營(yíng)MRO采購(gòu)商城 焦點(diǎn)是產(chǎn)業(yè)整合 “在交易轉(zhuǎn)移的過(guò)程中，平臺(tái)將自營(yíng)模式著重放在了MRO工業(yè)品上。”MRO是指非生產(chǎn)原料性質(zhì)的工業(yè)用品，即在實(shí)際的生產(chǎn)過(guò)程不直接構(gòu)成產(chǎn)品，只用于維護(hù)、維修、運(yùn)行設(shè)備的物料和服務(wù)。夏宇向托比網(wǎng)記者介紹，MRO的品類很多，據(jù)統(tǒng)計(jì)其SKU就有幾千萬(wàn)之多。因?yàn)镸RO自有的特性，企業(yè)需要很多類型的供應(yīng)商，但采購(gòu)量卻普遍較小，因此議價(jià)能力也普遍較弱。因此，B2B平臺(tái)可以整合中小企業(yè)的采購(gòu)，將分散的小采購(gòu)整合成大的采購(gòu)單，增強(qiáng)了采購(gòu)的話語(yǔ)權(quán)，從而實(shí)現(xiàn)平臺(tái)共享。 “賣東西的時(shí)候企業(yè)間是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但買東西的時(shí)候企業(yè)間卻可以一起團(tuán)購(gòu)，互利共贏”，夏宇表示，平臺(tái)最初致力于營(yíng)銷，但未來(lái)將圍繞產(chǎn)業(yè)帶聚集更多資源，以發(fā)揮更大的作用。在這個(gè)過(guò)程中，百卓也將根據(jù)自身的能力和客戶的需求選擇自營(yíng)或撮合的模式，在產(chǎn)品上則計(jì)劃推出自主的品牌。
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