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產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圖譜1號鏈獨(dú)家制作發(fā)布 1號鏈高勝濤講述風(fēng)控懸在頭上的那把劍

6月26日,鄰客商學(xué)院和創(chuàng)融商學(xué)院聯(lián)合主辦“2016深圳產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)高峰論壇--做行業(yè)的領(lǐng)跑者”在深圳南山區(qū)西麗大學(xué)城舉辦,賽富科技1號鏈、萬聯(lián)網(wǎng)協(xié)辦與支持。本次論壇邀請了中農(nóng)網(wǎng)、創(chuàng)捷供應(yīng)鏈、1號鏈、蜂巢網(wǎng)、私塾家等標(biāo)桿企業(yè)家分享產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)探索后的成功經(jīng)驗(yàn)。

 1號鏈高勝濤:互聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)業(yè)+金融的趨勢與機(jī)會(huì)

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近期傳統(tǒng)企業(yè)倒閉消息頻發(fā),而這也只是冰山的一角。由于經(jīng)濟(jì)下行帶來的產(chǎn)能過剩,傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型的呼聲不斷。

2016年5月31日,飛利浦燈飾制造(深圳)公司解散,正式停止運(yùn)營。

2016年5月30日,全球最大的手機(jī)金屬外殼OEM加工商—珠海及成通訊科技股份有限公司正式宣告倒閉。

2016年6月6日,全球領(lǐng)先的林紙集團(tuán)斯道拉恩索投資并控股的蘇州紫興紙業(yè)有限公司發(fā)布停產(chǎn)解散公告。

2016年5月,全球最悠久的半導(dǎo)體生產(chǎn)企業(yè)快捷半導(dǎo)體有限公司(蘇州快捷半導(dǎo)體)被收購……

于此同時(shí),企業(yè)債務(wù)負(fù)擔(dān)過重及遇上經(jīng)濟(jì)信貸危機(jī),傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng),趨勢越來越明朗!

高總介紹,如今產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的經(jīng)營模式無非三種:撮合模式、自營模式、撮合+自營模式。而“身先士卒”并嘗到盈利甜頭的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)也公布了自身的盈利來源,自營交易的貿(mào)易利差或撮合交易服務(wù)、物流服務(wù)、金融服務(wù)產(chǎn)生的利潤點(diǎn)。這為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)仍存空白市場的企業(yè)家們?nèi)?gòu)建產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)時(shí)提供了很好的借鑒,交易服務(wù)、物流服務(wù)、金融服務(wù)是平臺(tái)的“三把斧”。

 

從論壇現(xiàn)場首發(fā)的,1號鏈獨(dú)家制作發(fā)布的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圖譜(詳見下圖)中可以看到,綜合B2B、垂直B2B、產(chǎn)業(yè)帶、包括第三方服務(wù)商,都與自身息息相關(guān),需要整合產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)資源來構(gòu)建及維護(hù)自己的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái),并提升服務(wù)價(jià)值。

 

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產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)跑者搶灘供應(yīng)鏈金融

而這個(gè)生態(tài)中金融風(fēng)控一環(huán),高勝濤先生作為中國最大且建模歷史最悠久的供應(yīng)鏈金融大數(shù)據(jù)云風(fēng)控平臺(tái)---1號鏈的創(chuàng)始人,分享了供應(yīng)鏈金融能實(shí)現(xiàn)快速獲客、業(yè)務(wù)倍增、粘性增強(qiáng)、盈利收入的價(jià)值,并已成為傳統(tǒng)轉(zhuǎn)型及B2B發(fā)展的熱點(diǎn)及標(biāo)配,迎來百億市場。

不難發(fā)現(xiàn),從找鋼網(wǎng)到找塑料網(wǎng),從西域網(wǎng)到宋小菜,從易酒批到百布……各大B2B電商交易平臺(tái),都開始布局供應(yīng)鏈金融。而一些專業(yè)市場,如上海鋼銀、海寧皮城、輕紡城、海印股份等;一些行業(yè)龍頭,如豫園商城、老鳳祥、剛泰控股、湘茶集團(tuán)、能源巨頭協(xié)鑫集團(tuán)等;還有一些基于網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)勢的傳統(tǒng)終端連鎖:步步高、重慶百貨等,這些傳統(tǒng)企業(yè)都率先試水轉(zhuǎn)型供應(yīng)鏈金融并做探索。

而當(dāng)找鋼網(wǎng)宣布第一季度全面盈利,其中供應(yīng)鏈金融貢獻(xiàn)頗大消息一出,供應(yīng)鏈金融給轉(zhuǎn)型的企業(yè)家們帶來了興奮點(diǎn);中國人民銀行、銀監(jiān)會(huì)、發(fā)展改革委等八部委,聯(lián)合發(fā)布《關(guān)于金融支持工業(yè)穩(wěn)增長調(diào)結(jié)構(gòu)增效益的若干意見》(以下簡稱《意見》),力推供應(yīng)鏈金融、應(yīng)收賬款融資,政府的政策扶持也讓傳統(tǒng)企業(yè)家更堅(jiān)定轉(zhuǎn)型的方向。

供應(yīng)鏈金融與其他金融方式相比有五大特點(diǎn),更適合有產(chǎn)業(yè)鏈的傳統(tǒng)企業(yè)作為轉(zhuǎn)型與發(fā)展的“利器”。1、供應(yīng)鏈的交易明細(xì),可以化解僅靠財(cái)務(wù)報(bào)表評價(jià)失真的難題;2、過程信用,以供應(yīng)鏈過程信息形成信用,而非資產(chǎn)抵押定信用。3、過程風(fēng)控,有效管理事后管理的風(fēng)控?fù)p失。不像傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)重在貸前風(fēng)控,將門檻立得夠高,通過不動(dòng)產(chǎn)的控制來抵消將來的風(fēng)險(xiǎn);也不像一些互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái),貸后出現(xiàn)壞賬才來管控,或者出現(xiàn)不良資產(chǎn)(尾貨)才想到處置。而是在供應(yīng)鏈流轉(zhuǎn)的過程中,實(shí)時(shí)通過物流、信息流、商流、資金流管控金融風(fēng)險(xiǎn)。4、數(shù)據(jù)挖掘機(jī)器人技術(shù),采集采供銷數(shù)據(jù)明細(xì)數(shù)據(jù);5、無抵押無擔(dān)保,有效解決融資難問題。

供應(yīng)鏈金融不能不知的六大誤區(qū)

1、做供應(yīng)鏈金融是無本生意,容易盈利!

目前已超過1500家互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)出現(xiàn)問題,其中,2015年達(dá)到風(fēng)險(xiǎn)暴露高峰,出現(xiàn)問題的平臺(tái)達(dá)到896家,占比超過一半。而且,互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)壞賬率至少10%,如果產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)提供供應(yīng)鏈金融增值服務(wù),供應(yīng)鏈金融收益定位15%(基本定在用戶可接受范圍),資金成本6%(如與資金成本較低的金融機(jī)構(gòu)合作基本年化利率)、運(yùn)營成本4%、壞賬率10%,這樣的測算,平臺(tái)企業(yè)仍然倒貼5%。因此,要實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈金融盈利,要將壞賬率降下來;要避免連本金都虧進(jìn)去,要把壞賬率控制住。

2、平臺(tái)有了交易數(shù)據(jù),對行業(yè)更了解,足夠管控金融風(fēng)險(xiǎn)

 自己做產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái),擁有客戶與平臺(tái)的交易數(shù)據(jù),對于行業(yè)熟悉程度平臺(tái)更為勝之。但從風(fēng)險(xiǎn)控制的維度上,就存在著較大空白。而風(fēng)控?cái)?shù)據(jù)維度不夠,出險(xiǎn)概率大!

類似于1號鏈專業(yè)的供應(yīng)鏈金融風(fēng)控平臺(tái),會(huì)從交易真實(shí)性、風(fēng)險(xiǎn)可償性、資產(chǎn)可控性、管理規(guī)范性四個(gè)原則出發(fā),黑名單/多頭負(fù)債及欺詐記錄大數(shù)據(jù)、企業(yè)交易流水、風(fēng)控模型大數(shù)據(jù)、企業(yè)財(cái)務(wù)評估、電商平臺(tái)大數(shù)據(jù)、企業(yè)輿情數(shù)據(jù)、債務(wù)人征信/輿情/信用卡大數(shù)據(jù)、企業(yè)工商及失信大數(shù)據(jù);首發(fā)貨物監(jiān)管、采購監(jiān)管、結(jié)算監(jiān)管、客情監(jiān)管、貨品價(jià)格行情實(shí)時(shí)監(jiān)控、供應(yīng)鏈交叉驗(yàn)證、穿行測試、交易記錄等80個(gè)風(fēng)險(xiǎn)流程控制、700個(gè)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警點(diǎn)、70個(gè)風(fēng)險(xiǎn)檢查清單、980個(gè)關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)指標(biāo)、近1000個(gè)維度指標(biāo)交叉驗(yàn)證管控風(fēng)險(xiǎn)。

3、金融業(yè)務(wù)不是平臺(tái)核心,應(yīng)該不需要太多專業(yè)人員,人員成本不會(huì)太高。

一個(gè)基本供應(yīng)鏈金融風(fēng)控架構(gòu)單元至少30人以上。軟件研發(fā)人員、商控團(tuán)隊(duì)、物控團(tuán)隊(duì)、金控團(tuán)隊(duì)、獨(dú)立審批團(tuán)隊(duì)、網(wǎng)控團(tuán)隊(duì)、法控團(tuán)隊(duì)、;且風(fēng)控團(tuán)隊(duì)必須與業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)獨(dú)立,避免影響?yīng)毩⑿浴H瞬诺南∪毙约把杆偃瞬沤M織架構(gòu)的建立建設(shè),由此形成的人才成本,足夠讓人望而止步。

4、供應(yīng)鏈金融的系統(tǒng)應(yīng)該和平臺(tái)軟件系統(tǒng)差不多,不需要太大投入。

數(shù)據(jù)表明,供應(yīng)鏈金融系統(tǒng)投入及運(yùn)維成本高。以賽富供應(yīng)鏈金融大數(shù)據(jù)云風(fēng)控平臺(tái)為例,平臺(tái)包含50+個(gè)軟件系統(tǒng),歷時(shí)十年,現(xiàn)在每年仍需近2000萬開發(fā)維護(hù)費(fèi)用,每天100+臺(tái)大數(shù)據(jù)云服務(wù)器的硬件和運(yùn)維持續(xù)開銷大。另外50+個(gè)系統(tǒng)的交互設(shè)計(jì),業(yè)務(wù)邏輯、中間件、程序代碼等規(guī)劃難度大。

5、貸后要賬對象都在平臺(tái)上,平臺(tái)追債簡單

   尾貨處理自己平臺(tái)更專業(yè),輕松甩的掉

要帳要不回,尾貨甩不掉!供應(yīng)鏈上下游企業(yè)眾多,地域分布廣,而往往一筆貸款風(fēng)險(xiǎn)涉及到的對象,不僅僅是上下游,還包括上游的上游、下游的下游。如此一來,全國要建立專業(yè)催收體系和團(tuán)隊(duì),催收呼叫中心,協(xié)同作戰(zhàn),;打造尾貨甩賣整合渠道和平臺(tái),實(shí)現(xiàn)聯(lián)防聯(lián)控。簡單算一筆賬,跨區(qū)域催收成功率低,帶來供應(yīng)鏈金融風(fēng)控成本很高,不劃算。

6、唯一資金來源就是銀行,對方肯定樂意

供應(yīng)鏈金融是產(chǎn)業(yè)金融,風(fēng)險(xiǎn)差異大,資金量大;而金融機(jī)構(gòu)多,且每家風(fēng)險(xiǎn)偏好不一樣,風(fēng)控要求也不一樣。如何根據(jù)自己的平臺(tái)模式來選擇哪家金融機(jī)構(gòu)直接對接,洽談低成本資金,需要技巧。另外,資金方也不僅僅只有銀行,資產(chǎn)證券化與類金融機(jī)構(gòu)也是資金來源的選擇,需要專業(yè)機(jī)構(gòu)做出優(yōu)化資金成本及資金方選擇的推薦

高總還分享了傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)+供應(yīng)鏈金融來轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵步驟,一般先從傳統(tǒng)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營模特征和渠道模式特征進(jìn)行平臺(tái)診斷,形成產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái);然后1號鏈會(huì)與傳統(tǒng)企業(yè)一起來做供應(yīng)鏈金融的產(chǎn)品設(shè)計(jì)以及供應(yīng)鏈金融風(fēng)控體系的規(guī)劃,設(shè)計(jì)資金通道引入低成本大量資金,最后提供供應(yīng)鏈金融運(yùn)營體系規(guī)劃。

1號鏈賽富科技打造的中國建模歷史最悠久的供應(yīng)鏈金融大數(shù)據(jù)風(fēng)控平臺(tái),由多家資產(chǎn)近千億的上市公司集團(tuán)投資設(shè)立。經(jīng)過十年的技術(shù)研發(fā)和積累,公司擁有近70項(xiàng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)和專利,形成的三大技術(shù)創(chuàng)新--企業(yè)云數(shù)據(jù)挖掘系統(tǒng)、供應(yīng)鏈金融云信用計(jì)算、供應(yīng)鏈金融風(fēng)控云平臺(tái),能夠幫助合作伙伴快速建立供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)體系和風(fēng)控能力,獲取金融收益。

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