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當初為什么投資銥云科技？聽聽投資方是怎么說的
創新型的產品、明朗的市場空間，以及在企業級SaaS應用領域的影響力，使銥云科技持續受到資本方的關注……. 截止2016年6月銥云科技已經先后獲得險峰長青、華創資本、深創投、創新工場等資本方的四輪融資，成為移動分銷訂貨領域融資額最多的SaaS企業。 創始團隊經驗豐富且互補 奠定長遠發展 險峰長青是銥云科技最早期的投資方，其合伙人李黎表示：銥云科技創始人馮頡曾任金蝶集團副總裁，友商網CEO，團隊的管理經驗非常豐富。他本人經歷了中國市場上從大業務系統（ERP）到輕量級互聯網軟件SaaS的升級和摸索，其中走過彎路，也做出過不少具有代表性的產品，包括快遞100，在線財會等SaaS產品，也孵化了隨手記這類基于移動的App。對于過去行業發展他具有深厚的積淀，對于未來發展趨勢他亦能準確把脈。 銥云科技B輪投資方深創投投資總監杜健認為創始團隊是一個企業發展的最核心要素，除了上面提到的投資因素以外，綜觀易訂貨的四位聯合創始人的職場履歷，他們在過去曾有5-8年工作協作關系，彼此深度信任，強大的創始團隊背景為易訂貨的長遠發展奠定堅實基礎。其它團隊骨干均有豐富的創業及中大型企業管理經驗，對于SaaS產品開發、云計算、互聯網產品等相關領域有深刻理解和經驗積累，且熟悉B2B公司業務。 重新定義中小企業商業模式 銥云科技的投資方一致認為，銥云科技旗艦產品易訂貨從企業間的訂單協作、業務數據的方向切入，是高頻的應用場景。產品定位于企業間訂單/訂貨SaaS系統，切入的是較為穩定上下游企業B2B交易環節，訂單管理+支付的一體化解決方案將較大程度提升企業業務管理效率。這對于沉淀企業經營數據、打通企業和供應鏈上下游之間的交互非常有價值，可以提升整條產業鏈的效率。這是投資機構非常看重的業務角度。 自深創投投資銥云B輪之后8個月時間里，易訂貨客戶數已經為當時投資時的三倍，且SaaS端客戶月均交易流水為投資時的數倍之多，遠超投資團隊預期。 在整個2015下半年-2016，整體市場處于資本寒冬的情況下，逆勢獲取兩輪大筆融資的易訂貨團隊依舊維持著自有的擴張步伐和節奏。扎實的功底和行業口碑為易訂貨未來成長的基石，目前易訂貨已經成為國內企業服務細分領域第一品牌。 打造首款基于云的企業間訂單協作平臺 中國有大量中小企業，約占企業總數75%，GDP貢獻超過65%，龐大的企業用戶規模為中國企業級的SaaS服務落地和發展提供支撐。 而其中99%的中小企業信息化程度僅為10%， 中小企業有海量信息化的需求。 同時中國企業軟件市場消費規模僅為美國的5%，其中SaaS企業服務目前在我國滲透率僅為5%，SaaS企業服務潛在需求廣闊。 而具體到SaaS領域的B2B模式，在電商化、移動化、社交化的大趨勢下，渠道的價值變的扁平化、碎片化和多元化。對于大多數中小企業而言，電子商務的滲透還遠沒有大量的介入傳統實業企業之間的業務協同。絕大多數傳統的企業尤其是在上下游相對穩定的企業中,企業業務/訂單往來仍舊停留在用傳統的手工及電子郵件來管理和拓展渠道。因此基于B2B的SaaS服務在國內大量的傳統行業擁有廣泛的空間。 銥云科技正是憑借對市場超前的洞察力，率先將易訂貨的定位切入到企業之間的移動化、社交化、電商化，成為國內首家推出移動訂貨分銷平臺的服務商。 企業服務領域的潛在獨角獸 截止2016年6月銥云科技已經先后獲得險峰長青、華創資本、深創投、創新工場等資本方的四輪融資，成為移動分銷訂貨領域融資額最多的SaaS企業。 華創資本的投資人曾表示，投資銥云科技是因為看中其在供應鏈金融方面的潛力。銥云科技B＋輪投資機構的代表、創新工場合伙人張鷹也表示：“我們追蹤投資銥云的易訂貨團隊快大半年了，不是從SaaS角度看進來的，是從供應鏈的角度看進來的。” 在一段采訪的視頻中創新工場創始人李開復博士談到：“一直以來，創新工場渴望挖掘在企業級服務市場有潛力的中國創業者。因為在美國，企業級的云服務已經發展了十多年，市場上也有很多到達千億美元總和的市場。中國雖然有很多企業需要服務，但是這一類企業服務的SaaS公司，過去都沒有成長。創新工場認為，中國企業級服務是一個特別巨大的機會。因為中國的企業跟美國一樣多，也有同樣的需求。這是一個非常有革命意義的、高速成長的藍海市場。并且中國也會產生自己的“獨角獸”。銥云科技，就是這么一個有“獨角獸”潛力的公司，也是創新工場2016年投資的第一家供應鏈SaaS服務公司”。 |