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銥云科技：移動訂貨領域領跑者
成立于2013年的銥云科技，連續獲得險峰長青、華創資本、深創投、創新工場4輪融資。旗下拳頭產品易訂貨被譽為“企業版”京東，也是中國第一款B2B移動客戶訂貨系統。銥云科技先后與阿里云、蘋果公司、用友集團達成戰略合作，短短3年時間逐漸成長為SaaS移動訂貨領域的代表企業之一。 首創SaaS移動訂貨系統 SaaS，是Software as a Service的簡稱，直譯過來是“軟件即服務”，是一種創新的軟件應用模式。廠商將應用軟件統一部署在自己的服務器上，客戶根據實際需求通過互聯網向廠商定購所需的應用軟件服務。 2007年阿里軟件創立，標志著第一代企業SaaS的興起。不過，由于客戶端對安全和云時代的認知尚未覺醒，當時的創業企業90%以上已經解散。 2011年移動互聯網興起，第二代企業SaaS風口涌動。受到微博、微信、滴滴等移動應用影響，企業級軟件服務也呈現移動化、社交化、電商化趨勢。 2013年底，IT行業“老兵”馮頡，從金蝶友商離職，創辦了深圳銥云科技公司。在他看來，傳統ERP軟件（即企業資源計劃）只是解決企業內部溝通的效率問題，而沒有提供企業間的協作。移動化、社交化、電商化開始成為新一代SaaS商業軟件重要的特質。 銥云成立初期，就確定了尋找SaaS與B2B交匯點的新商機。“很多B2B企業的訂單系統非?；靵y，尤其是上下游之間的協作溝通更加弱。在行業都沒有察覺到的時候，先一步卡位搶占份額是我們的競爭優勢。”馮頡說，他帶領團隊開發了移動B2B訂貨軟件——易訂貨，開創了企業間訂貨業務線上協作的新領域，在國外均沒有可對標的公司。 打通企業上下游合作 “傳統費用從幾十萬到上百萬不等，只有大公司才用得起。到了移動互聯網時代，中小企業用手機來搭建銷售網絡的時機已經成熟。”馮頡表示，越來越多的企業訂單正在由終端進行處理操作，而易訂貨可以支持多個終端平臺的移動訂貨系統。新一代商業軟件的使命應該是打通企業間上下游訂單協作，為企業提供完整的供應鏈服務。 企業用戶聯邦家私CEO鄒小川表示，云時代每個企業都在尋求經營效率變革，易訂貨很好解決了企業的剛需和痛點，這也正是易訂貨的價值所在。 隨著銥云科技在業內影響力的不斷擴大，阿里云、蘋果、用友集團等知名公司先后拋來了戰略合作的橄欖枝。 截至目前，易訂貨平臺由付費企業拉動的下游企業客戶數已占據國內最大市場份額，覆蓋連鎖加盟、商貿批發及工貿一體化等20多個行業。 搶灘百億企業服務市場 數據顯示，2015年國內企業級SaaS的市場規模達到199.3億元，增長率69.7%。易觀智庫預測，以70%左右的年增長率計算，2016年總體SaaS市場規模超過300億元人民幣，基于云端部署的SaaS產品取代傳統行業軟件是不可阻擋的趨勢。 馮頡認為，中國SaaS市場主要有三類企業：企業入口級簡單應用的平臺化布局，如釘釘、紛享銷客等；企業內管理協作的SaaS化布局，如銷售易、紅圈等新興創業公司；企業間電子商務協作的SaaS化布局，就有易訂貨。“企業內的管理軟件未來會趨于免費，而企業間的移動SaaS軟件盈利空間廣闊。” 據了解，業內許多SaaS協同產品采用免費+增值服務模式，基礎版產品免費開放可以快速擴大市場份額，同時推出具有增值功能的高級版產品來吸引企業購買，銥云科技采用的也是這種方式。 據馮頡介紹，2016年銥云科技營收預計3000萬元。“業內都知道SaaS公司是前期高投入，銥云主營業務已實現營收平衡。”此外，銥云科技還在積極探索供應鏈金融。 “2016年之后，在充分的市場競爭格局下，標桿企業將脫穎而出，馬太效應顯現。”馮頡表示，銥云科技之所以成功，關鍵在于創新性，抓住了成長型的中小企業的剛需。 專家點評 易觀大數據高級分析師林仕榮：銥云科技兩方面經驗值得借鑒 銥云科技的成功，對于同類企業的有以下借鑒意義：第一可參考銥云科技的免費增值服務模式，也就是基礎免費版、收費的標準版和專業版以及行業解決方案三位合一的產品體系，全方位滿足企業的差異化需求；第二，移動訂貨平臺企業應該重視與供應鏈上下游合作伙伴網絡的建設，重點開發覆蓋商品管理、訂單庫存、銷售、物流、對賬等一體化產品功能。 |