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銀耐聯(lián)：產(chǎn)業(yè)融通、融合，重塑耐材交易新秩序
編者按：互聯(lián)網(wǎng)+風(fēng)頭正勁，供應(yīng)鏈金融風(fēng)聲水起。如何搶占產(chǎn)業(yè)風(fēng)口，進(jìn)而勇立潮頭唱大風(fēng)成了眾多企業(yè)心中難以掩飾的野望？但就在眾多企業(yè)紛紛扎堆鋼鐵領(lǐng)域搶占政策紅利的時(shí)候，唐山成聯(lián)電子商務(wù)有限公司卻在耐材的“試驗(yàn)田”上種出了互聯(lián)網(wǎng)+耐材產(chǎn)業(yè)深度融合的新果實(shí)——銀耐聯(lián)。這個(gè)2016年5月才上線試運(yùn)營的在線供應(yīng)鏈金融電子交易平臺在尚未大范圍推廣的情況下，平臺交易規(guī)模實(shí)現(xiàn)持續(xù)高速增長。 一騎絕塵去，風(fēng)起云涌來。 “銀耐聯(lián)”的一枝獨(dú)秀無意間為互聯(lián)網(wǎng)+大宗工業(yè)品打開了新的大門。 自2015年政府將“互聯(lián)網(wǎng)+”上升為國家發(fā)展戰(zhàn)略之后，為了有效緩解經(jīng)濟(jì)增速“剎車”對本行業(yè)的影響，國內(nèi)各傳統(tǒng)行業(yè)紛紛“觸電”，期望借助“互聯(lián)網(wǎng)+”來促進(jìn)企業(yè)快速走出困境，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)整個(gè)行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級。 至此，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展已逐漸進(jìn)入“黃金期”。 耐材行業(yè)同樣需要互聯(lián)網(wǎng)思維來推動整個(gè)行業(yè)的迭代升級。這一點(diǎn)從中耐協(xié)發(fā)布的《2016年上半年耐火材料工業(yè)生產(chǎn)運(yùn)行情況簡要分析》報(bào)告中就已經(jīng)有所體現(xiàn)。 該報(bào)告顯示，資金問題已成為影響耐材企業(yè)經(jīng)營安全的首要問題，應(yīng)付賬款的大量存在也制約著耐材企業(yè)的快速發(fā)展。如何科學(xué)的控制企業(yè)在生產(chǎn)、銷售、流通過程中的各項(xiàng)成本，如何確保傳統(tǒng)制造業(yè)上下游交易間的資金安全，如何使上下游形成共生共贏的良性生態(tài)秩序已成為耐材行業(yè)當(dāng)前必須面對的問題。 而作為擁有數(shù)萬家用戶資源的耐材行業(yè)電商企業(yè)，成聯(lián)電商無疑是這個(gè)市場的重要參與者。在金融環(huán)境日趨成熟的背景下，成聯(lián)電商在全國創(chuàng)新性的推出“銀耐聯(lián)”平臺，致力于消除耐材行業(yè)積弊，打造耐材交易新秩序。 據(jù)成聯(lián)電商運(yùn)營中心副總裁魏雨寶介紹，“銀耐聯(lián)”是“中國耐材之窗網(wǎng)”、Refractories Window旗下的電子交易平臺，依托“耐材之窗”巨大的影響力和海量市場資源，整合第三方電子倉等現(xiàn)代物流資源，通過在線供應(yīng)鏈金融的模式，實(shí)現(xiàn)耐火材料產(chǎn)業(yè)的境內(nèi)及跨境在線融資、支付和結(jié)算。“銀耐聯(lián)”自2016年5月11日開始試運(yùn)營，在尚未大范圍推廣的情況下，平臺交易規(guī)模實(shí)現(xiàn)了持續(xù)高速增長。 據(jù)記者了解，作為中國耐材行業(yè)B2B電子商務(wù)市場的重要引領(lǐng)者，“銀耐聯(lián)”平臺在短期內(nèi)取得的優(yōu)異成績，主要來自四個(gè)方面支撐。 首先，是創(chuàng)新的業(yè)務(wù)模式。 “銀耐聯(lián)”平臺通過將在線供應(yīng)鏈金融服務(wù)植入電子交易平臺的模式，以基于大數(shù)據(jù)的誠信體系、客戶關(guān)系管理、庫存管理系統(tǒng)等SaaS服務(wù)為支撐，以余額支付、票據(jù)支付、融資支付為手段，實(shí)現(xiàn)耐火原料、耐火制品、冶金建材企業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈的在線交易，解決耐火材料產(chǎn)業(yè)的諸多“痛點(diǎn)”。該模式是成聯(lián)電商基于對耐材行業(yè)痛點(diǎn)十五年的深入分析與研究的基礎(chǔ)上創(chuàng)新提出的，已得到廣大行業(yè)企業(yè)的支持和認(rèn)可。 其次，是市場資源優(yōu)勢。 成聯(lián)電商旗下“中國耐材之窗網(wǎng)”作為中國耐火材料行業(yè)協(xié)會唯一指定官方網(wǎng)站，扎根耐材行業(yè)十五年，擁有數(shù)萬家注冊會員，行業(yè)覆蓋率超過95%。因此，顯而易見，“銀耐聯(lián)”平臺的不二優(yōu)勢，就是站在雄厚的行業(yè)資源基礎(chǔ)上開展業(yè)務(wù)。即基礎(chǔ)體量優(yōu)勢，這能讓其獲得用戶資源比較優(yōu)勢。 同時(shí)，由于“中國耐材之窗網(wǎng)”的龐大資源基礎(chǔ)，成聯(lián)電商能做到現(xiàn)貨交易、競價(jià)采購、聯(lián)合采購，把大家分散的購買力聚合起來，運(yùn)用市場手段進(jìn)一步降低企業(yè)的采購成本，而在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下，降低成本就意味著增加收益。此外，由于采用融資支付的手段，使得上下游間的現(xiàn)款交易成為可能，供應(yīng)商的資金風(fēng)險(xiǎn)也得到了極大的控制。相對于線下交易較長的賬期、較高的銷售成本及財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)而言，優(yōu)勢更加明顯。 第三，是物流優(yōu)勢。 電子倉與物流配送服務(wù)形成聯(lián)動也具有明顯優(yōu)勢。 “銀耐聯(lián)”平臺與第三方物流公司合作，形成電子倉與物流配送服務(wù)的聯(lián)動機(jī)制。一旦“電子倉”發(fā)出指令，平臺就會根據(jù)用戶的貨物種類、發(fā)貨量、發(fā)貨地及目的地等關(guān)鍵要素，對訂單進(jìn)行快速的分選組合處理，安排第三方物流公司提供及時(shí)、快捷的共同配送服務(wù)。在確保訂單及時(shí)高效完成配送的同時(shí)，也能顯著降低物流成本，提升產(chǎn)品的價(jià)格競爭力。 其次，成聯(lián)電商擁有線下十年耐材行業(yè)產(chǎn)品貿(mào)易物流運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，且旗下?lián)碛腥珖腔畚锪髌脚_——物銀保，下一步成聯(lián)電商將打通“銀耐聯(lián)”與“銀物保”，共享使用區(qū)域內(nèi)倉儲、配送資源，實(shí)現(xiàn)銷售、倉儲、配送全流程無縫對接，最大限度降本增效。 第四，引入金融機(jī)構(gòu)、保險(xiǎn)、行業(yè)專家等資源，打造平臺服務(wù)生態(tài)。 “銀耐聯(lián)”引入金融機(jī)構(gòu)、保險(xiǎn)等各類資源，為用戶交易的安全性和便捷性提供強(qiáng)有力保障。引入金融機(jī)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)交易全流程監(jiān)管，確保交易安全；引入保險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)貨物在線投保，保障貨物運(yùn)輸安全；此外，組建百人規(guī)模特聘專家團(tuán)隊(duì)，具備扎實(shí)理論基礎(chǔ)及成熟的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)的行業(yè)專家提供權(quán)威咨詢服務(wù)支撐。 “銀耐聯(lián)”的出現(xiàn)，將在消除耐材行業(yè)積弊，改變傳統(tǒng)行業(yè)交易模式方面做出重大貢獻(xiàn)。平臺基于數(shù)據(jù)沉淀進(jìn)行深度挖掘，將為行業(yè)發(fā)展、企業(yè)經(jīng)營、政府決策提供重要的數(shù)據(jù)支撐。同時(shí)，它也是在為行業(yè)企業(yè)下一個(gè)市場競爭階段積累數(shù)據(jù)資產(chǎn)、信用指數(shù)做準(zhǔn)備。 此外，“銀耐聯(lián)”也為金融機(jī)構(gòu)探索未來如何為傳統(tǒng)企業(yè)服務(wù)提供借鑒和思考。金融機(jī)構(gòu)與行業(yè)垂直B2B平臺合作為傳統(tǒng)行業(yè)企業(yè)提供服務(wù)，一方面，能有效控制金融風(fēng)險(xiǎn)；另一方面，可直接依托平臺的用戶資源基礎(chǔ)面對一個(gè)行業(yè)開展業(yè)務(wù)，從而迅速打開市場。 征程萬里云鵬舉，敢立潮頭唱大風(fēng)。 隨著“銀耐聯(lián)”技術(shù)迭代升級，更多的驚喜還在后面等著我們?nèi)ヒ娮C。 |
