一般來說，房地產(chǎn)開發(fā)分為決策分析、前期準(zhǔn)備、施工建設(shè)、完工銷售四個階段。通俗來講，決策分析就是決定是否要蓋樓，確定要開發(fā)之后，需要通過行政審批才能開始施工建設(shè)。工程完工并通過檢查后，就進(jìn)入銷售階段。

在這當(dāng)中，有一個貫穿整個開發(fā)過程的痛點(diǎn)就是采購。

2015年全國有兩萬多家房地產(chǎn)開發(fā)商，有10萬多個工程進(jìn)行，每個工程中涉及的設(shè)計、人力和物料項目全都需要采購，開發(fā)商往往是“萬里挑一”才能找到合適的供應(yīng)商。而以往的采購流程從招標(biāo)考察到最終交易敲定，十分耗時耗力。

對開發(fā)商來說，由于采購涉及的金額大，選擇成本和決策成本高，因此開發(fā)商為了規(guī)避風(fēng)險只選擇比較了解的供應(yīng)商，但僅選擇老客戶又無法滿足不同需求。而對供應(yīng)商來說，傳統(tǒng)的流程存在地域限制、信息不對稱的問題，導(dǎo)致獲客渠道少、成本高。

基于這些痛點(diǎn)，明源云推出了云采購平臺，通過解決信息不對稱來提高供需雙方的采購效率。

解決問題的第一步是建立供應(yīng)商信息庫，包括公司、產(chǎn)品等數(shù)據(jù)。目前，注冊平臺的供應(yīng)商超過8萬個，通過企業(yè)和個人認(rèn)證有2萬多個。注冊的開發(fā)商超過1500家，其中，全國地產(chǎn)百強(qiáng)中有67家入駐。2016上半年，平臺有400多條招標(biāo)項目發(fā)布。

開發(fā)商在平臺上發(fā)布需求后，可以通過自己搜索或參照平臺的推薦尋找供應(yīng)商。經(jīng)過篩選的供應(yīng)商會進(jìn)入后臺的招標(biāo)庫中。接著，開發(fā)商進(jìn)行實地考察，從候選者中挑選合適的供應(yīng)商。最后，雙方在線下完成合同簽訂和交易。

此外，平臺還會在線下舉行“集體相親會”幫助供需兩方快速對接。每月有2-4場的對接會活動在全國各地舉辦。

在交易過程中雙方可以通過平臺直接線上交流，或者通過直播遠(yuǎn)程勘察。對方的公司信息和交易歷史等數(shù)據(jù)都會呈現(xiàn)出來，保證信息對稱。而交易結(jié)束后，開發(fā)商在平臺上編寫的考察報告以及交易數(shù)據(jù)會被納入供應(yīng)商的評價體系中。同時，基于2014年上線至今積累的150多萬條交易數(shù)據(jù)，平臺也在逐步構(gòu)建供應(yīng)商畫像（包括競爭力指數(shù)、品質(zhì)指數(shù)、安全風(fēng)險指數(shù)）。

目前平臺的盈利模式是收取會員費(fèi)、線上廣告位和線下對接會參與費(fèi)三種。會員享有廣告位以及門票的優(yōu)惠。不過總經(jīng)理周孝武說，明源云不會進(jìn)行競價排名。

值得一提的是，云采購的母公司明源軟件是一家為房地產(chǎn)企業(yè)提供應(yīng)用軟件和解決方案的供應(yīng)商。周孝武介紹到，“背靠母公司的資源，平臺正在探索商業(yè)模式，并不急于尋求盈利模式。平臺正在從’1.0信息對稱‘階段向’2.0在線交易‘轉(zhuǎn)型”。隨著交易和信用數(shù)據(jù)的積累，未來供需雙方在線上就能直接完成標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品的交易，進(jìn)一步地降低成本。

目前，明源云團(tuán)隊有70多人，一半以上負(fù)責(zé)產(chǎn)品研發(fā)。去年1月，平臺獲得了達(dá)晨創(chuàng)投的天使輪投資1000萬人民幣，公司估值1億人民幣。