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元器件供應鏈眾生相：旗豐自我造血創建芯動網
中國作為全球最大的電子元器件使用地區，據統計2016年1至10月芯片進口總額幾乎是原油的兩倍。而元器件進口的話，則必須依賴供應鏈行業為其提供通關、融資、退稅、倉儲、配送等配套業務。 因此，在強勁的元器件需求帶動下，供應鏈產業近年來也是蓬勃發展，新人舊人爭相殺入，行業競爭逐漸白熱化，大家為爭奪有限的市場份額各出奇招，有拉投資抱大腿的，有求收購謀上市的，也有自己造血跨界B2B的。 天河星抱上華強大腿 深圳市天河星供應鏈有限公司，2015年12月才成立，專業從事電子元器件代理分銷，從籍籍無名到聲名鵲起，源于國內元器件分銷巨頭深圳華強的入股。 值得一提的是，表面上天河星是一家剛成立不久的新公司，但它的前身福州天河電子有限公司，卻是一家在電子領域摸打滾爬多年的元器件分銷商，這就像英唐智控當年收購的華商龍，名字雖然很陌生，其實都是新瓶裝舊酒。 估計也是看中了天河星這層資質，華強才決定入股的。公開資料顯示，2016年1月6日天河星公司進行了一次股東和注冊信息變更。深圳華強實業股份有限公司注資持股5%，成為第二大股東。 對此，天河星負責人也是直言不諱：華強的入股，能夠解決業務發展所需要的資金問題，可以爭取更大的市場機會，做大分銷體量，做強客戶渠道。 專業人士預測，此次入股極有可能是華強收購天河星的前兆。根據華強的收購慣例，一般先是成為少數股東，在摸清對方運營情況的基礎上，才全資收購。2015年，深圳華強收購捷揚訊科時，先入股30%，后續才收購了捷揚訊科剩余的70%股份。武漢力源收購鼎芯無限，也是采用了類似的方法，熟悉后再一舉拿下。 易庫易求收購謀上市 易庫易供應鏈的主營業務也是電子元器件分銷，占90%的業務量，下屬的新蕾電子成立于1996年，是國內較早進入電子元器件分銷行業的企業，軟銀、IDG等著名資本方亦對其進行了投資。 易庫易負責人夏軍曾表示，易庫易重要客戶有中興、蘋果等，表面上看起來利潤豐厚，但因為他們會直接參與到對銷售的定價，所以相對來說利潤率還是比較低;而對于一般規模的分銷商客戶，生產商會給下游的代理商、分銷商更大的利潤空間，所以易庫易也重點布局這一市場，在全國設了18個分銷機構。 據了解，易庫易供應鏈原本是打算在港股進行上市，此前還進行了開曼公司為主體的港股上市公司架構設計，但從去年開始，一些在港股上市的國內公司開始慢慢回歸A股市場，由于估值、流動性等方面的原因，易庫易供應鏈公司也希望轉戰國內資本市場，并開始與行業內其他上市公司有所接觸，最終選擇了羅頓發展作為并購主體。 A股上市公司羅頓發展于2016年8月發布重組預案，擬以16.075億元收購易庫易供應鏈100%股權。值得關注的是，截至4月30日易庫易的賬面凈資產為1.91億元，在2014年度、2015年度以及2016年1-4月這三個周期易庫易的利潤也是“忽高忽低”，極不穩定。也就是說羅頓此次收購不僅僅是冒著極大風險，而且花了溢價7倍的大手筆。 不過此次并購最大的癥結點還在于：易庫易的資產控制人夏軍，是羅頓發展實際控制人李維的妹夫。上交所質疑羅頓此次收購“妹夫資產”存在一致行動人關系。 2016年12月22日，這出一波三折的“家族倫理劇”迎來最新進展。停盤10個多月后的羅頓在當天宣布：暫時不直接收購易庫易，但同時也透露出條件成熟以后還會繼續推動重組事宜。 旗豐自己造血跨界B2B 旗豐集團，作為一家老牌供應鏈企業，已經在電子元器件供應鏈細分領域深耕十余年，服務了包括龍旗、富士康在內的超過5000多家電子企業，2016年旗豐供應鏈服務運作量高達30億美元。 不過旗豐集團總裁鄧崗坦承：2016年上游芯片原廠不斷大規模資本并購，下游的分銷商、供應鏈行業日子也不好過，供應鏈服務目前利潤已經殺到千分之幾。 于是旗豐決定在線下供應鏈業務優勢的基礎上，深度挖掘產業鏈價值，全新開拓線上B2B業務，成立芯動網，構建新的盈利增長點。 鄧崗表示：“為更好的服務芯動網入駐分銷商，旗豐集團首次免費開放自家深圳和香港專業元器件倉庫。” 在這一鼎力支持下，芯動網順勢在業內首推“前店后倉”服務模式，即分銷商把貨物存入這兩個免費倉庫后，分銷商可以選擇委托芯動網代為銷售，也可以選擇自行銷售這部分元器件，兩者都能獲得旗豐集團優質高效的專業供應鏈服務。 |