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糧多多王玉寶應邀參加2016中國糧食安全高層研討會并發(fā)言
研討會分享精彩紛呈，記者選擇了較為熱門的互聯(lián)網(wǎng)加+糧油行業(yè)，進行了報道。 王玉寶：我是來自糧多多的王玉寶，首先感謝洪教授的邀請，能夠連續(xù)兩次參加這樣的糧食安全的高層研討會。每次來到這里都能結識行業(yè)的前輩和專家讓玉寶本人不僅增加了朋友，還增加了智慧，擴大了格局。首先感謝洪濤教授和高局對玉寶對糧多多平臺的關注、關愛支持和指導。 首先我對于《報告》不敢談什么建議，因為和在座的諸位專家比起來本人在糧食行業(yè)畢竟涉足的淺，不過我可以分享一下互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)行業(yè)結合中的一些感悟。這幾年一直在糧食行業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)結合的一線。 我有幾點感悟，第一點消費互聯(lián)網(wǎng)像淘寶、京東，剛才丁教授分享他見到的老鄉(xiāng)，講的淘寶網(wǎng)上一天賣480多萬，包括五得利像丹總這樣中國最大世界最大的企業(yè)畢竟是少數(shù)，是個例，更多的還是中小企業(yè)，用傳統(tǒng)的方式、傳統(tǒng)的管理模式、傳統(tǒng)的思維在運作糧油生意的市場。 在互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)行業(yè)結合的過程中，為什么有難度呢?阿里巴巴這種消費互聯(lián)網(wǎng)是經過20年的發(fā)展，把平臺的資金流、物流、信息流和商務流進行了完全的打通，而我們糧油產業(yè)現(xiàn)在連信息流都沒有打通，如何將物流和資金流走通?所以現(xiàn)在我們這個階段應該是打通信息流連接商務流，因為糧油行業(yè)大部分是40歲到65歲之間，很多人都不會用淘寶購物，我們在建糧油社群的時候很多人都沒有綁定銀行卡，換句話說，他沒有購過物，沒有買過機票，沒有充過話費，甚至我把地圖的導航發(fā)給他，他都不會用。所以我們糧油行業(yè)這個階段相當于一個7歲的孩子，這就是為什么很多平臺得到了很多資本和資源的助力一直沒有明顯的效果的原因，不僅糧油行業(yè)整個農產品行業(yè)都是這樣，核心點是發(fā)展階段不對，這個階段相當于7歲的孩子，你無論給他多少的錢，甚至讓他天天吃鮑魚魚翅，他還是7歲，他承擔不了20歲的責任。 在這個過程中，互聯(lián)網(wǎng)暫時不能實現(xiàn)交易，為什么成品糧這一塊不能實現(xiàn)呢?有幾方面，第一方面是物流體系，不可能從山東發(fā)一袋面粉到北京來。第二是服務體系，我們消費互聯(lián)網(wǎng)買一件衣服如果不滿意可以換款，可以退貨，最后如果實在不滿意，那這個風險我自己承擔了，我也承擔的起。而我們糧油行業(yè)一交易都是幾萬、幾十萬甚至上百萬，出現(xiàn)了質量問題，現(xiàn)在沒有一個平臺敢拍著胸脯說出現(xiàn)問題我來承擔，這是服務體系。第三個體系是資金監(jiān)管體系，消費互聯(lián)網(wǎng)是我先付款，貨到了點確認收貨。而我們糧油行業(yè)是大工廠是供應商先打款排期發(fā)貨。小企業(yè)是反過來的，先發(fā)貨，脹期付款，一個月兩個月賬期，顯然現(xiàn)在的這種支付也不適用糧油行業(yè)。現(xiàn)在行業(yè)內競爭這么激烈，資金滯留幾天或者一個星期，工廠都嗷嗷叫，雖然說不是做交易平臺最好的時候，但卻是做平臺最好的時候，現(xiàn)在的企業(yè)負責人可以自認為不需要互聯(lián)網(wǎng)，可以不懂互聯(lián)網(wǎng)，因為所有的信息都在他的腦海里，但他的孩子卻會用互聯(lián)網(wǎng)，想用互聯(lián)網(wǎng)，還沒有他父輩的知識結構，而且甚至連關系可能都會重組。互聯(lián)網(wǎng)可以先為農戶、企業(yè)、專家打通信息流，可以為企業(yè)和經銷商增加收益和降低成本，互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)企業(yè)的結合是可以為企業(yè)先做廣度和寬度，實體企業(yè)是在線下做深度和態(tài)度，當兩者能夠有機結合的時候，才能更好地發(fā)展企業(yè)。 在個體的成本上，企業(yè)已經降到最低了，但是沒有通過集約化降到最低。在產品上產品沒有毛利，但是在產業(yè)中可優(yōu)化的空間就非常大了。 舉個例子，注冊商標，一般的商標1300、1500、2000多，我只需要花費509元，僅這就可以給企業(yè)節(jié)省一個人工錢。行業(yè)想發(fā)展進步，核心還是人的問題，人的問題就是他的視野、格局、高度和思想的問題，在這個過程中先打通信息流，讓各位專家的思想能夠讓更多的企業(yè)收獲得到，讓更多有先進思維的人收獲得到，能夠讓我們的思維，落后的管理模式、經營模式、營銷模式甚至是品種、創(chuàng)新的思維全部變成更新化，變成先進的理念和思維模式。然后將最新的供求信息的發(fā)布完全能夠連接。 舉個例子，互聯(lián)網(wǎng)完全可以讓一個企業(yè)有需求的時候，讓目標客戶區(qū)的經銷商完全收道，甚至一個經銷商有需求，可以讓上游的工廠收道，這是互聯(lián)網(wǎng)帶來的價值。 當然，在這個行業(yè)中可以有太多的事情可做，需要我們做，由于時間關系我就不再這里過多闡述，這是我今天的一些分享和感悟，在糧多多平臺建設中需要完善的是誠信體系和營銷體系。也希望以后各位專家能夠多對糧多多平臺指點和幫助，一起推進互聯(lián)網(wǎng)化的進程。 |
