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馳業科技創始人屈光：四位一體服務，緊貼中小企業需求
托比網發布的《中國B2B行業發展報告》（2015）顯示，2015年中國B2B電子商務市場交易規模與市場規模均出現大幅增長。全年交易規模達12.31萬億，增長33.7%，營收規模達1363,24萬億，增長459.5%。馳業科技創始人屈光表示，中國B2B電子商務市場交易額仍在持續的增長，國家政策重點幫助傳統企業實現信息化和互聯網化，所以企業級服務尤其是電子商務B2B領域的企業級服務仍有大量的發展空間和市場，在未來的話，大環境依舊帶來利好發展，另外，各B2B企業級服務商在業務多元化發展、盈利模式的探索方面均會取得一定的突破。
圖：馳業科技創始人屈光 據托比網記者了解，馳業科技創建于2004年，定位于電子商務咨詢公司。致力于為中小企業電子商務提供全面的解決方案。公司主營項目為包括工具、策劃、培訓、咨詢在內的四位一體的電子商務服務。 “目前中小企業存在傳統企業導向，沒有互聯網思維，信息較閉塞、資金缺乏、品牌競爭力弱等各種問題。”屈光表示，針對高曝光之下的低成交、高投入之下的低產出兩大重要問題，馳業科技推出了全套電子商務解決方案-獵鷹項目體系，對中小企業電子商務各個環節的問題進行了系統梳理及解決方案的策劃，能夠全方位解決中小企業電子商務發展中的痛點問題。 如何看待線下營銷與線上營銷的區別，屈光認為，不管是線上還是線下都是商品銷售的重要組成部分，只有融合才能共生。“線上和線下的用戶其實各有定位，線上的商品銷售策略還是以低價來沖銷量，而對于線下來說，實體店更能夠讓用戶切身感受到服務高品質；另外，不同的商品要有對線上線下準確的定位，大部分的消費者對于服飾、化妝品等一些快消品都是傾向于線上消費。而對于一些需要實體感比較強的商品，比如生鮮、家具等還是更傾向于線下的消費。因為這些商品，僅僅通過網上的商品圖片來確認此商品的價值和品質，對于一般的消費者來說還是很難的。因此對于不同的商品還需準確的定位其銷售的渠道，這樣才能更容易打動客戶。” 據托比網記者了解，目前馳業科技運營模式有兩種，一種是自營一種是第三方代理，自營以電子商務咨詢、培訓、策劃為主，第三方代理以售賣適合中小企業電子商務發展的網絡工具為主，兩者都是以中小企業發展的需求為導向。 目前，馳業科技不僅立足于滄州本地區，還建立了天津、廊坊、霸州三個分公司。關于未來的發展方向，屈光表示，未來會進一步擴大經營范圍，完善產品生態圈，推動公司地域及客戶基數的擴張，并將在運營模式上向咨詢服務企業等新型企業模式轉型，從而實現企業上億的營收目標。
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