9月27日，第九屆中國（東營）國際石油石化裝備與技術展覽會在東營黃河國際會展中心隆重舉辦。展覽會中“光采網”作為石化行業智能采購服務平臺，提供了優質的服務。一方面是采購企業難尋質優價優設備配件，另一方面卻是供應商在為銷售渠道而發愁，以往，不少石化行業供采企業都會面臨這樣的難題，現在，在中國石化聯合會供應商工作委員會監督監管下的“光采網”為供采雙方搭建起B2B橋梁，不僅為采購企業提供海量供應商庫、節省采購成本，還為供應商拓展銷售渠道。讓供采雙方都受益，這使得光采網迅速贏得了市場。本次展會參展服務于化工行業的裝備企業，也都是由光采網組織參展。

直擊傳統采購痛點，光采網迅速贏得市場

因為缺乏專業知識，企業難以把控產品質量，這讓不少化工企業感到頭疼。山東東方華龍工貿集團董事長劉德信說，為了采購到品質高、價格相對低廉的設備配件，他讓公司采購人員挨家企業實地查驗，可即便從南跑到北，卻仍然對產品難把控。

經過不斷考察，采購人員發現，國內一流設備制造企業主要服務于中石油、中石化這些大型國企，報價很高，雖然二流設備制造企業報價低一些，但質量卻良莠不齊。如何能采購到質優價廉的設備，這讓劉德信著實費了不少腦筋。密封、閥門等配件每年都需要更換，可面對龐大數量的供應商，又該如何選擇？這同樣又是個難題。

劉德信在深入了解平臺運營模式后，便決定把公司采購全部搬到光采網系統。采購人員不用再四處奔走，點點鼠標就能實現，光采網不但把關了產品質量，更重要的是提供了海量供應商庫，能在平臺上選購到更質優價廉的產品和服務，為企業節省了采購成本，用起來也更安心。

山東華盛化工有限公司成立于2008年10月，正在對陳舊裝置進行升級改造，這就意味著需要更多種類的設備配件，但企業自身供應商渠道窄，難尋更多供應商信息。總經理張吉利說，企業對現在流行的設備配件及未來趨勢把握不準，這嚴重制約了企業升級改造的步伐，為了尋找合適供應商，公司采購人員沒少跑動。直到接觸到光采網之后，他才發現尋找供應商竟然可以如此簡單，點點鼠標就能實現，“如果早點相識，肯定能為我們節省很多人力物力。”

“光采網落地東營，為我們當地石化企業的采購帶來了很大便利。”山東宜坤集團有限公司總經理韓建春認為，光采網電子采購的模式，不僅可以降低采購成本，還可以提高采購效率。前期，宜坤集團已經與光采網展開合作，通過電子采購業務進行了閥門、管件、分析儀器等采購，收到光采網供應商的積極報價，并且最終達成了交易。從效果來看，采購到的產品不僅質量有保證，采購價格也遠低于過去，真正幫助企業實現了降本增效。

以往，化工行業企業總會面臨各種各樣的采購難題，針對企業采購的痛點，光采網專門推出的光采幫采購管理系統，上線一個多月，就贏得了東方華龍、龍翔、盛起、華盛、宜坤、國安等不少企業的信賴，接下來還有很多企業在排隊等待安裝程序。

 

靠優化供應鏈縮減成本，光采網讓供采雙方受益

企業自身難尋質優價優產品，可光采網卻能做到！光采網總裁任大來介紹，在保障產品質量方面，中國石化聯合會供應商工作委員會對供貨商企業及產品質量進行考評，并推選優質供應商入駐到光采網平臺，另外，光采網還與國家級質檢中心合作，對產品質量嚴格把控。通過這些舉措，保證了平臺產品的質量，讓采購商用起來更放心。

對于企業所需的標準件，采購企業可以在光采網電子超市下單購買，光采網在東營設有5萬平米的倉儲基地，生產廠商將設備暫存在倉庫，可供周圍企業隨時調配使用，這大大縮短了從訂單生產到物流周轉的時間。此外，光采網的聯合采購業務還能幫助企業進步一降低采購成本，通過化工品“團購”的方式，爭取到更多議價能力。而對于不常見的非標件，則可通過光采網開發的光采幫系統，通過發布采購需求，邀請供貨商或公開報價的方式，擇優選擇供貨商。

光采網與進入平臺的合作供應商簽署了《最低價協議》，保證進入光采網平臺的產品是該企業所有銷售渠道中的最低價。但需要注意的是，《最低價協議》并不是單純的壓價戰略，而是通過優化供應鏈、縮減中間商成本來實現。

作為供應商，以往企業銷售人員的工資、提成、差旅費等費用能占到銷售成本的10%到15%，而通過光采網平臺規模化聯采，不僅能讓供貨商避免這部分成本，還能通過連續生產和專業化生產，將剩余產能充分利用，讓生產成本降低15%左右，而后續的物流和財務成本還能降低5%到10%。以上總體相加，通過優化供應鏈，整體采購成本將降低25%到30%，這不僅讓采購商節省了很大成本，供應商仍有很大盈利空間，有足夠空間讓雙方受益。

光采網致力于建立行業誠信體系，一旦有違約行為發生，光采網不僅有評價機制，還會將違約行為在平臺上公示，并為相關企業發出提醒，這給供應商和采購商帶來更多約束力。

 

東營石化裝備產業基礎龐大，光采網幫助石化行業實現智慧采購

光采網CEO張華介紹，中國石化聯合會最初想建立一個行業誠信體系，讓供需雙方遵守交易規則。后來在大量走訪調查中，不少企業又提出明確采購需求，又在結合國務院大力推廣“互聯網+”的基礎上，做了中國石油化工采購平臺，來到東營之后，正式改名光采網，取自陽光采購之意。東營石化產業比較集中的優勢，有五千多億的產業基礎，再加上周邊的濰坊、濱州、淄博，加起來超過一萬億，正是看準了這片廣闊的市場，2015年底，才來到了東營。

光采網致力于為采購企業建設完備的保維服務，落戶東營之后，有500多家供應商企業也跟隨來到了東營，還有80多家企業在東營設立了辦事處，這就像是一個個設備廠商的4S店，能為采購提供更全面的服務。

此外，目前光采網供應商庫已經達到了3萬多家企業，其中活躍供應商數量有五千多家。光采網已經與東營當地及周邊100多家石化企業建立了很好的采購合作關系，前期組織的50多家企業進行了靜密封、緊固件的聯采，通過壓縮中間物流、銷售、財務等成本，能讓整體采購成本降低近30%，真正幫助企業實現了降本增效。

光采網還擁有專業智庫團隊，為企業開展專家技術服務，目前正與北京化工大學、南京工業大學、華北科技學院三所高校籌備組建光采研究院。還聘請了多位齊魯石化等大型企業有多年采購經驗的專家，幫助企業優化采購流程。

此外，平臺正在研發智慧采購功能，一是根據產品要求精確定位優勢供應商，二是通過訂單拆包精確定位最低價供應商，三是通過庫存大數據精確定位到現貨供應商等等。

 

將在多地設立運營中心，更方便為周邊企業服務

“ 光采網自從入駐東營市以來，和本市的石油化工企業積極對接，努力為石化企業做好工業品采購服務，為東營的石化企業拓寬了采購渠道，降低了采購成本，優化了采購方案，整合了行業資源。”光采網得到東營市經信委主任郭順先的認可，他認為，光采網攜手行業采購商與供應商，以“互聯網+石化”為著力點，優化了中國石化產業供應鏈、促進行業產業結構轉型升級。

“光采網以優質的供應商庫、規范的業務流程、豐富的信息服務和極速的倉儲物流，努力營造石化行業陽光、高效的采購環境，切實幫助企業實現了降本增效。” 光采網還得到利津縣副縣長姜華高度贊揚，并積極引進光采網利津分運營中心項目落地。利津縣經信局局長陳建設表示，將給予政策上的大力支持，免費提供辦公場所及倉儲基地給光采網使用。另外，還會組織推薦利津縣一些上規模的化工企業積極與光采網展開合作。“希望光采網發揮自身優勢，為利津石化企業提供優質的服務！”

張華介紹，光采網將在廣饒、墾利等地增設倉配售后分中心進一步縮短采購商的到貨時間，降低物流成本，提高采購效率。此外，寧夏、內蒙、新疆等多地政府也在與光采網積極對接，光采網將把東營經驗復制到這些地區。