|
B2B找紗網(wǎng)，能用“以銷定產(chǎn)”“供應(yīng)鏈金融”講好紗線的故事嗎？
在線織成布的過程中，傳統(tǒng)市場(chǎng)上游是紗線廠，接著會(huì)經(jīng)過各級(jí)貿(mào)易商（通俗理解為中介／倒賣方），最后到下游的布料廠。和其他的產(chǎn)業(yè)鏈條一樣，紗線在這個(gè)過程里多次倒賣后價(jià)格抬高，支付有4成是賒賬。 找紗網(wǎng)目前所達(dá)到的程度是一個(gè)純粹撮合交易的信息平臺(tái)。 下游求購方可以自己注冊(cè)發(fā)布信息，或者電話給找紗網(wǎng)平臺(tái)上的交易員幫助發(fā)布，上游供貨方亦可以如此，交易員會(huì)提供給雙方信息，撮合交易。值得一提的是，找紗網(wǎng)還建立了行業(yè)QQ群、微信群，買賣雙方的信息可以多渠道給到交易員，交易員的效率是傳統(tǒng)中間方的至少5倍以上。目前平臺(tái)有12個(gè)交易員，7個(gè)在常州、5個(gè)在紹興。
故事到這里，從撮合交易中抽傭是很順其自然的邏輯。但是，找紗網(wǎng)做這些都是免費(fèi)的，至少目前是。那么問題來了，他們?cè)趺礌I收？ 找紗網(wǎng)CEO頊棟告知，他們會(huì)從供應(yīng)鏈金融切入，主要服務(wù)貿(mào)易商和上游紗廠。紡織品企業(yè)從銀行貸款是很困難的，而貿(mào)易商、紗廠其實(shí)有非常穩(wěn)定的客戶資源，找紗網(wǎng)可以建立平臺(tái)，根據(jù)企業(yè)在找紗網(wǎng)上沉淀的交易數(shù)據(jù)，讓企業(yè)抵押貨品，給企業(yè)做信用背書，這樣實(shí)現(xiàn)企業(yè)對(duì)接第三方金融機(jī)構(gòu)貸款，找紗網(wǎng)從中抽傭。倘若企業(yè)破產(chǎn)等現(xiàn)象發(fā)生，由于企業(yè)的貨品、合同都在找紗網(wǎng)，找紗網(wǎng)也可以將貨品賣掉再處理。頊棟認(rèn)為，做這樣一件事情對(duì)找紗網(wǎng)來說是絕對(duì)安全的。 除此之外，找紗網(wǎng)還在嘗試走“以銷定產(chǎn)”的路子，聚集下游布料廠的需求數(shù)據(jù)與上游紗廠談價(jià)拿貨。這樣一來，第一可以緩解上游壓貨的現(xiàn)象；第二可以提升下游的議價(jià)權(quán)，低價(jià)拿貨。 那么問題繼續(xù)來了，為什么不直接取代中間的貿(mào)易商／倒賣方？ 頊棟解釋到，有些紗廠需要考慮到地域問題，像廣東的就不可能隨便跑到浙江去，一是不懂當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，二是派人過去成本太大，而貿(mào)易商通常都對(duì)市場(chǎng)很了解，所以跨地域貿(mào)易的時(shí)候紗廠就把成本都轉(zhuǎn)嫁給了貿(mào)易商，貿(mào)易商可以買斷貨來供給更多小的客戶。 說白了，找紗網(wǎng)更多的是服務(wù)于織布廠的，那么織布廠首要關(guān)心的就是要降低采購成本，其次就是要提高采購效率。找紗網(wǎng)8月中旬上線，目前SKU19000多個(gè)，平臺(tái)上累積商家8000多，客單價(jià)在幾十萬，單11月份就成交200多單，平臺(tái)交易額超過3000萬。頊棟還透露，通過找紗網(wǎng)平臺(tái)的信息，如果是常規(guī)紗國產(chǎn)紗，一噸至少會(huì)便宜500，多的話會(huì)一兩千元。 因?yàn)槿绻槐阋藥装僖詢?nèi)，布廠也懶得換供應(yīng)商，除非新的供應(yīng)商有更好的賬期（賒賬期）。 值得一提的是，頊棟擁有6年紡織服飾企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，擔(dān)任東華紡織集團(tuán)總經(jīng)理，積累了一定的行業(yè)資源。找紗網(wǎng)即將結(jié)束新一輪融資，未來或在自營道路進(jìn)行探索。 |
