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對談昱商儒雅CEO，如何選做互聯網時代下的聰明合作方
天時地利人和，必能順勢而飛 昱商是半年之前成立的，作為一家創業型公司，雖然時間很短，但發展的極為順利。其原因，一方面是自身核心團隊的搭建花了近兩年的時間，聚集的都是平均擁有10年以上資深經驗的電商人士，在各個領域都能獨當一面，自身實力強大；另一方面，廣州作為有著強勁商業基因的城市，在外貿受阻之后電子商務發展勢頭開始變得迅猛，客戶市場基本屬于供不應求狀態，對專業的技術服務渴求度很高。最后，也是極重要的一點，支持客戶互聯網發展的技術產品非常的給力。畢竟產品好才是王道，這是獲取其他一切有力條件的大前提。所以，當我們聊起為什么像昱商這樣實力派團隊會選擇商派作為合作伙伴時，汪總很堅定的，一字一句的對我說，“因為我們只選擇和行業里最優秀的企業合作”，那一刻，我能感覺到他的眼里閃著的一道光。 做技術支持，只是我們最基本的服務 在談到珠三角技術服務商類公司的整體發展情況的時候，儒雅的汪總娓娓道來。“其實對廣州來說，不缺技術服務類公司，這樣的企業很多，他們可以提供各種單品的軟件支持。但是因為廣州的傳統企業比較多，造成大家對互聯網商業的整體認知水平還停留在1.0版本，也就是認為做電商就是在淘寶開個店這樣的最早期階段，而對現在最前端的互聯網商業模式沒有太多概念。所以極其缺乏能夠提供給他們除了技術支持之外的咨詢和指導服務，比如幫助用戶梳理電商流程，商業模式的設計，運營計劃的落地，建立獨立的電商生態圈等等這些服務，我們稱之為EPO(E-CommerceProcessOutsourcing電商流程與服務外包)。而這正是我們昱商和其他技術服務商最大的區別和核心競爭力所在。據我所知，至少目前在廣州，除了昱商，幾乎沒有這樣的團隊可以做到這些。” 昱商目前的定位是成為一家為品牌企業、中大型連鎖企業、中大型資源性企業、平臺型互聯網企業等客戶提供一站式電子商務解決方案的服務商。而這對昱商的合作伙伴就有著極高的要求。因為客戶的需求很多樣化和個性化，這就需要雙方之間有著非常緊密的聯系，從產品的研發，到落地方案的討論，最后到交付的順利完成，每一個環節都有著極其關鍵的控點。比如在談到如何呈現這一些問題的時候，汪總特意講到了恒大微購這個典型的020項目，因為它已經被稱為一個傳奇的案例。從簽約到上線只有短短1個月的時間，但是要完成體量非常巨大的整體電商平臺搭建，這對彼此的挑戰非常的大。經過昱商和商派很多密切的配合和磨合，大家一起熬過來不知道多少個日日夜夜，才順利的完成了這個最初看似不可能完成的項目。 實力派從來都用事實來說話 正如前面所提到的，目前珠三角地區像昱商這類既可以解決技術問題，又可以給予專業指導并且做落地實施的企業數量非常稀缺，所以昱商對用戶的選擇也極為慎重。按照汪總的說法，雖然他們是獨立于商派在尋找用戶，但是也有自己的標準。簡單說來有三點。第一，企業本身必須非常有實力；第二，有強大的資源；第三，對做電商非常有決心。而事實證明，實力派昱商，從來不搞虛的噱頭，而是用一個個漂亮的項目來為自己說話。 比如薈果園這個項目，它是佛山健怡果公司斥資8.8億為來滿足國內千億級的海外生鮮水果市場需求，以及物流倉儲新技術的發展，打造的國內最具規模的產、供、銷、資訊綜合服務全產業鏈的專業水果進出口貿易B2B電子商務平臺。佛山健怡果公司是來自香港的老品牌，有著10幾年的行業經驗，目前是珠三角最大的專業水果進口商之一，其水果進口量位居廣州海關水果進口額前列。昱商已經和健怡果達成了戰略型合作，目前汪總也被吸收為其股東會成員，公司將獨立負責整體項目的搭建，從電商模式的設計到平臺的落地，再到后期的運營，全盤接手。該項目正處于新三板掛牌上市的準備階段。汪總進一步透露到，薈果園將會在9月1號正式上線，屆時會有APP、微信公共號以及PC端三方同時啟動。 |