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買賣寶，線纜業B2B的先行者
中國電線電纜行業在全球電線電纜行業中扮演著不可替代的角色，早在2011年中國電線電纜企業的產值就已超過美國，躍居全球第一。因電網投資力度的不斷加大為電線電纜行業的發展提供了巨大發展機遇，投資進入線纜業的企業越來越多，競爭也越來越激烈，市場逐漸暴露出供需兩端信息的不對稱、交易效率低下、買方比價及采購成本高、產品質量以次充好偷工減料等痛點問題。針對這些問題托比網記者對買賣寶CEO孫錄進行了專訪。 據孫錄介紹，買賣寶（mmbao.com）是智慧能源（600869）旗下專業的電線電纜和電工電氣電子商務平臺，成立于2011年。借助于智慧能源20多年強大的產業基礎，以短段電纜和零頭電纜為切入點，配套以電線電纜的定制、現貨、金具附件和電工電氣產品交易為主體的電商平臺，以供需信息匹配、交易撮合、現貨交易和供應鏈金融加OTO的模式服務于上下游客戶，為客戶提供從采購、銷售、支付、物流、質檢及金融等相關服務為一體的一站式解決方案。 在運營模式方面，買賣寶采用了線上B2B加線下O2O渠道鋪設的業務結構。在線下，買賣寶借助于智慧能源遠東電纜專賣店，幫助其轉型發展成為買賣寶的品牌中心、銷售中心、物流配送中心和售后服務中心。目前已在全國建立了近200多家專賣店，覆蓋全國絕大多數省份，每個專賣店輻射方圓300公里以內的區域，線上線下正逐漸形成有效的業務閉環。 孫錄并重點介紹了買賣寶的運營理念：一、不打價格戰，在工業品領域，我們的價值導向是物美一定不價廉，我們提倡通過平臺提供價格合理、優質優價的產品；二、不顛覆任一環節，平臺要整合資源，共融共生共同發展，整合過程中，跟不上發展節奏的環節自然會被市場所淘汰；三、為成功交易付費，銷售不成功不付費。 歷經5年多的發展，買賣寶所獲成績還是可圈可點。據了解，目前，買賣寶已擁有優秀供貨商1000多家、企業級買家客戶超1萬多家。公開資料顯示，2015年，買賣寶實現營收29.11億元、凈利潤0.38億元，同比增長94.8%、79.2%，并被商務部評為國家級電子商務示范企業，在電線電纜及電工電氣領域已擁有了較高的知名度和影響力。 據托比網記者了解，2016年4月21日，買賣寶與電老虎網正式達成戰略合作。同樣作為電工電氣行業第三方垂直電子商務平臺，是否存在競爭關系？孫錄表示，電工電氣行業規模很大，行業的傳統習慣和思維不是靠一家的力量可以改變的，需要強強聯合，以開放的胸懷共同推進，資源共享，共同開拓電工電氣行業市場，實現合作共贏。 對于當前大家比較關注的互聯網+話題，孫錄分享了自己的看法，互聯網+非誰加誰的問題，而是誰去主動加上對方的問題。互聯網如果不能很好的服務于實體經濟，其價值將大打折扣；傳統行業如果不主動加互聯網，在轉型升級的趨勢中其核心競爭力將會逐漸弱化，兩者應該是相互融合、共融共生，共同促進。 在此前的采訪中孫錄就曾表示：“當前，垂直領域B2B的發展勢頭很迅猛，但大環境尚不成熟，走這條路還很艱難，可以說是任重道遠”。但“互聯網+”模式一定會逐漸滲透并進入電線電纜、電工電氣等傳統生產制造業，形成下一階段電子商務的熱點。B2B 2.0的發展需要更多的探索者和引領者，共同推進行業電商環境的改變和成熟，通過電商平臺的供應鏈整合、供應鏈金融及OTO服務，借助大數據的挖掘和匹配，將極大方便客戶貨比三家、降低比價和采購成本、提高交易效率。我們也有理由相信，未來B2B的發展在國家政策的刺激和推動下，在各行各業和資本的推動下，一定會發展的越來越好，努力很重要，但在趨勢面前，選擇比努力更關鍵。 最后，孫錄用八個字分享了自身對電商的理解，即“富人做勢、窮人做事”，他解釋說，創業很容易，只需一個點子、一個模式、三五十多個人即可，但當進入發展軌道，就需要大量的人力成本和品牌營銷成本，此時就需要借助資本的力量。 |
