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通過這款移動(dòng)訂貨APP 銥云科技想幫企業(yè)搭建自己的B2B平臺(tái)
2016年被稱作是SaaS服務(wù)發(fā)展的元年，行業(yè)增速達(dá)到40%以上，全球上市SaaS公司的收入也從2005年的1.3億美元增長到2015年的240億美元。即便是在資本寒冬的環(huán)境下，SaaS的投資熱度仍舊不減。 今年上半年，專注于供應(yīng)鏈SaaS服務(wù)的銥云科技先后獲得千萬美金的B輪融資和三百萬美金的B+輪融資。此前，銥云科技還分別在2014年和2015年初獲得了來自險(xiǎn)峰長青和華創(chuàng)資本的天使和A輪投資。 易訂貨是銥云科技的第一款產(chǎn)品。這是一個(gè)基于SaaS的移動(dòng)訂貨電商平臺(tái)，包含了移動(dòng)招商、商品推送、庫存查看、促銷返點(diǎn)、支付對賬、物流查詢、政策發(fā)布、實(shí)時(shí)報(bào)表等全渠道銷售業(yè)務(wù)流程所需的商業(yè)服務(wù)應(yīng)用。 不過，易訂貨不僅僅只是想提高企業(yè)的工作效率，它們更重要的任務(wù)是撮合“企業(yè)間的生意”。 銥云科技創(chuàng)始人&CEO馮頡表示：“我們定位自己是云供應(yīng)鏈解決方案提供商，有別于傳統(tǒng)管理軟件公司。我們沿著SaaS和B2B的交匯處前進(jìn)，為企業(yè)提供工具+交易的新型商業(yè)軟件服務(wù)。” 在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的態(tài)勢下，傳統(tǒng)企業(yè)利用SaaS進(jìn)行渠道銷售以及管控模式都在改變，越來越多的企業(yè)主意識(shí)到企業(yè)服務(wù)的重要性，并愿意為此付費(fèi)。而易訂貨做的正是改造企業(yè)傳統(tǒng)商業(yè)流程，幫助傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)行移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)化。 面對中小企業(yè)運(yùn)營銷售中庫存多、訂單少、運(yùn)營成本有限、溝通慢等痛點(diǎn)，易訂貨為企業(yè)搭建的移動(dòng)訂貨平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)與其下游客戶實(shí)現(xiàn)不同商品、不同代理級別之間的商品訂單處理、促銷返點(diǎn)和移動(dòng)支付等。通過一個(gè)平臺(tái)，改變了傳統(tǒng)的訂單協(xié)作處理模式，實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售全過程的電子商務(wù)化。 馮頡透露，如果一個(gè)大型的2B企業(yè)使用了易訂貨之后，上面有該公司的商品、渠道、結(jié)算資金等，可以帶動(dòng)下游有穩(wěn)定客戶關(guān)系的企業(yè)也采用易訂貨平臺(tái)，通過這種聯(lián)系，形成一種類似B2B的電商平臺(tái)模式，這就是易訂貨的獨(dú)特之處。 簡而言之，易訂貨通過一款移動(dòng)訂貨SaaS軟件，串聯(lián)起了整個(gè)B2B服務(wù)的所有環(huán)節(jié)，把傳統(tǒng)的B2B交易搬到了線上。 馮頡認(rèn)為，使用易訂貨的企業(yè)相當(dāng)于自己搭建了一個(gè)B2B電商平臺(tái)，在這個(gè)系統(tǒng)里，用戶能夠把整個(gè)公司運(yùn)營環(huán)節(jié)串聯(lián)起來。使用這樣一套銷售管理軟件，比去B2B電商平臺(tái)上操作生意要更加快速和穩(wěn)定。 馮頡還透露，易訂貨系統(tǒng)能夠與京東、天貓等其他平臺(tái)的ERP系統(tǒng)接通，讓企業(yè)同時(shí)管理全平臺(tái)的訂單，提升企業(yè)的管理效率。 目前易訂貨只對核心企業(yè)客戶收取服務(wù)年費(fèi)，2015年?duì)I收為數(shù)百萬元，2016年則將目標(biāo)定在了3000萬。但軟件收費(fèi)仍然不足以使其盈利，易訂貨正在開發(fā)供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)，并嘗試對接第三方物流。
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