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水泥現貨：“互聯網+水泥”全新服務模式改變水泥行業
杭州建祥電子商務有限公司總經理孫志武
2014年，中國水泥網在多年探索水泥備品備件電商交易平臺的基礎上，正式推出全新的水泥現貨電子商務交易平臺，幫助水泥企業拓展水泥現貨電商交易，同時也為國內水泥企業開展電商貿易提供供應鏈管理、金融延伸等相關服務，成為“互聯網+水泥”的成功實踐。水泥現貨可在流通領域為客戶提供多項服務，報告就水泥現貨商業模式展開探討。
一、水泥行業現狀分析
1、水泥行業產量統計
從1985年開始，我國水泥產量已連續24年居世界第1位，目前產量占世界總產量的近60%左右。2015年的水泥產量是23.4億噸，再來看2016年到2020年，根據中國水泥研究院統計的數據，整個水泥行業已經進入一個平臺期，并還有下滑的趨勢。
2010年-2020年全國水泥產量統計及預估（億噸）
 數據來源：中國水泥網水泥研究院
2、水泥行業利潤大幅下滑
2011年水泥行業利潤達到高峰期，有一千多億，2015年就下滑到了三百多億。2015年與2014年相比，水泥產量下降了5.78%，但是利潤下降了57.74%，降幅遠遠超過產量的下降。
2008年-2015年全國利潤總額統計（億元）
 數據來源：中國水泥網水泥研究院
3、行業交易環境惡劣
水泥行業交易存在交易過程不夠透明、銷售渠道傳統單一、競爭激烈利潤低迷、優質水泥真假難辨、資金拆借高額利率、水泥物流效率不高等問題。
二、水泥現貨：一個提供全面服務的第三方平臺
打造為銷售流通環節提供全面服務的第三方平臺是水泥現貨的定位，水泥現貨不是做水泥生意的，而是為整個水泥流通環節提供服務的。對整個流通環節來講，第一環節是水泥企業，我們為水泥企業提供服務，通過互聯網等媒體為其進行推廣宣傳，優化渠道銷售，解決傳統銷售中部分環節過多，導致終端價格虛高的問題。
同時對施工企業提供增值服務，提供水泥置換混凝土的服務，降低終端用戶采購成本高、混凝土企業收款難的問題。對中間經銷商提供服務，解決渠道融資難、融資成本高的傳統問題。還能整合閑散物流，提高運轉率，降低運價，減少支出，降低交易成本。
1、為水泥企業提供的服務：
1）優化銷售服務體系，逐漸向網上交易+線下服務轉換
 免費搭建水泥專區
新媒體宣傳推廣
由以產定銷向訂單生產轉化
結合企業ERP實現24小時營銷
交易大數據提供產銷為決策支撐
共同推廣新產品
2）優化市場信息渠道，解決信息孤島現象
 水泥現貨可對行業信息進行整理和梳理。對水泥企業來講，它的信息來自經銷商、客戶等，信息非常分散，很難形成一個統一的結論，水泥現貨這個平臺可以收集客戶的直接信息，把它整理之后給水泥企業，對水泥企業的生產、交易、錯峰生產、調整、維修有支持性的作用。
3）優化水泥企業銷售渠道
 渠道優化有兩種觀點，從電商來說是去中間化，但是對于水泥行業來講，中間化能不能去、如何去是值得思考的問題。很多工程客戶從水泥廠到經銷商之間只有一層交易商，他有金融、物流、協調客戶關系等作用，這一層關系能不能去掉，去掉后會不會有應收賬款收不回來的問題？水泥現貨平臺可以拓展銷售市場，有渠道下沉、減少渠道的經費、提高管理效率等優點。
2、為用戶提供服務：方便快捷的采購服務，隨時隨地方便下單
 買家端、經銷商端、PC端、司機端
水泥現貨還推出了一些技術手段，經銷商可以直接在手機上下單，在手機端可以追蹤物流服務。這是一個公開、公正、透明化的平臺，輕松查看訂單狀態。可以在線實時下單，便捷輸入，代替傳統下單模式。通過這個平臺可以實時了解貨物配送情況，監控物流運輸過程，可以根據大數據分析后自動推送最合適的水泥商家。還能享受低成本金融服務，高效低價的物流服務。
3、為中間經銷商提供供應鏈金融支持服務：
 在水泥行業經常會遇到下游錢沒收到但是上游必須要交錢的問題，這個時候水泥廠就會去民間融資或去銀行貸款。民間融資成本非常高，如果碰到去銀行貸款來不及的情況，水泥現貨就可以提供一種服務，利用經銷商在水泥現貨的平臺交易數據，設定信用額度發放貸款購買水泥，對經銷商進行短期金融支持服務。
為經銷商提供供應鏈金融支持服務需要對其進行評估，以下是水泥現貨的經銷商信用評估體系：
 為此還建立了風控的信用委員會，分為運用部門、數據部門和法務部門。數據部門進行交易數據分析、履約情況分析，還有賬齡分析及預警。法務部門進行合同管理、抵押物管理，提供法律援助。
4、為部分用戶提供增值服務：
 這項服務專門針對施工企業。施工企業使用的是混凝土而不是水泥，當施工企業付款給混凝土生產商，付款的過程中是有利潤的。若是施工企業將款付給水泥現貨平臺，現貨平臺去買水泥，然后交到混凝土公司，這其中的利潤水泥現貨會讓給商品站，讓商品站把商品的價格降下來，這樣施工企業的采購成本也降下來了。通過水泥現貨平臺跟施工企業額合作，整個過程中的資金流動發生了變化，成本就降低了。
 物流平臺流程圖
5、為所有用戶提供大數據支持服務：
在整個過程中會有很多數據產生，這些數據對于整個流通環節來講都是非常有效的數據，沒有哪個公司能夠把整個流通環節的數據統計完。但如果這些流通環節都在水泥現貨平臺發生，水泥現貨就可以進行數據的統計，同時給每個環節用以參考。
總結起來，水泥現貨的大數據作用就是引入客戶行為數據，整合碎片化信息，還原物流信息，為水泥商家提供產銷決策支撐（市場容量趨勢，新買家信用評級等）。
三、發展與規劃：2015和2016的水泥現貨
 水泥現貨布局分布圖
截止2016年2月已分別在以四川、重慶、河南、陜西、江蘇、湖北、浙江七個地區完成布局。2016年內還將覆蓋上海、江西、福建、廣東、甘肅等地區， 至2018年將完成國內全覆蓋。
 全國物流規劃布局圖
目前在建設物流配送平臺，以重慶為起點貫穿中下游輻射至長三角地區的的長江物流帶，以陜西為中心的西北物流圈，以河南為中心的中原物流圈，完善物流配送體系。
水泥現貨平臺的發展過程：
2015年9月：開始第一筆交易；四川、重慶、河南團隊成立
2015月10月：陜西、江蘇團隊成立
2015年12月：單月交易量達到12萬噸
截止2015年12月31日：完成20余萬噸交易量已簽訂單量250萬噸
2016年12月31日目標完成交易量1000萬噸
2015年9月-2016年3月水泥現貨水泥交易量（噸）
水泥現貨合作廠家：拉法基(261元/噸，0%)瑞安水泥有限公司、中國建材、中國中材、海螺(242元/噸，-0.09%)水泥、北京金隅(268.75元/噸，0%)股份有限公司、冀東(256.33元/噸，0%)水泥、江西萬年青水泥股份有限公司、臺泥(231.67元/噸，0%)水泥、通力股份、堯柏水泥、天瑞(241.67元/噸，0%)集團、媧石水泥、珍珠集團、源鑫集團等。
2016年水泥現貨計劃目標：完成物流平臺搭建及完善物流生態體系的培育；加大金融手段的普及化；加強大數據的統計分析功能。
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