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馳譽旅游：長鏈條的旅游產(chǎn)業(yè)下，做全品類的B2B平臺
中國旅游業(yè)是一個萬億市場，在互聯(lián)網(wǎng)+旅游的大背景下，創(chuàng)業(yè)企業(yè)也在進行著正在進行各種模式創(chuàng)新的廝殺。除了解決旅游前端問題的企業(yè)外，旅游B2B行業(yè)也在經(jīng)歷著一場影響數(shù)千萬人的供應鏈的大革命。 今日，獵云網(wǎng)關注到剛剛獲得3億人民幣A輪融資的旅游供應鏈改造B2B平臺方馳譽旅游。此輪融資由翌銀基金領投、濟海投資公司跟投。資金主要用于研發(fā)、市場推廣及人才吸引。
旅游B2B平臺近兩年備受資本認可，融資規(guī)模也在節(jié)節(jié)攀升：此前，機票及旅游產(chǎn)品B2B分銷平臺51Book獲得了4.38億元的戰(zhàn)略投資；騰邦國際以1.95億購入欣欣旅游65%的股份，也是看重其B2B業(yè)務“欣旅通”。除此之外，途牛、去哪兒等各大OTA也在積極拓展B2B事業(yè)，如出境游或度假等。 旅游B2B平臺上的競爭者并不少，對比旅游中介平臺掌旅通，分銷平臺旅游圈和世界玖玖以及機票B2B平臺功夫旅行等，馳譽旅游在做一個全品類覆蓋B2B平臺，對線下操作鏈條進行互聯(lián)網(wǎng)化的轉(zhuǎn)化。 采訪中，馳譽旅游創(chuàng)始人兼CEO李剛表示解決了行業(yè)、買家、賣家三個維度的問題。 行業(yè)方面，由于旅游行業(yè)非標準化且存在庫存概念，在購買和交易流程上較為繁瑣。馳譽旅游完成了線上從采購到支付的交易閉環(huán)，提高了效率的同時使采購交易的流程變得逐步標準化。 買家方面，買家希望在平臺上買到最高性價比的產(chǎn)品，即花最少的錢買到最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。馳譽旅游擁有供應商4000多家，分銷商5-6萬，年交易量達42個億，支付量30個億。 在整合和篩選產(chǎn)品方面為買家把關，且買家可在眾多商家的產(chǎn)品中對比優(yōu)劣，實現(xiàn)自己的購買需求。 賣家方面，其存在的最基礎的問題是商戶的資金問題，即我賣出去的產(chǎn)品能否拿到錢？傳統(tǒng)售賣旅游產(chǎn)品的商家經(jīng)常出現(xiàn)現(xiàn)金流不到位，需要墊付的情況。馳譽旅游將商戶的資金問題可操作化，設置嚴格的責任劃分，平臺作為第三方把控買家在平臺上的支付和預約，從而保障雙方利益。 平臺上的分銷商來源多通過招商獲取，根據(jù)線下推介會情況進行篩選，在每個城市確立站點，通過黃頁和口碑宣傳。分銷商機制氛圍轉(zhuǎn)入期和精品頻道。轉(zhuǎn)入期分銷商資質(zhì)為友經(jīng)營能力和許可證的商家，精品頻道需要認證在當?shù)芈糜尉謸碛信琶叭慕哟浚擃l道的分銷商服務質(zhì)量更為優(yōu)質(zhì)，保障體系較前者更為完善。 團隊方面，創(chuàng)始人李剛擁有十年旅游行業(yè)經(jīng)驗，曾先后在上海欣國旅行社分公司副總、 博達旅業(yè)集團任北京假期國旅上海分公司總經(jīng)理。黃小球曾多年擔任海口民間旅行社有限公司杭州分公司總經(jīng)理。2006年參與創(chuàng)立了“歡途網(wǎng)”。徐銘承，上海大學企業(yè)管理專業(yè)及計算機應用專業(yè)，99年畢業(yè)后加入春秋國旅，負責創(chuàng)立了“春秋旅游網(wǎng)”， 04年加入攜程，先后負責酒店流程運營管理、建立MICE業(yè)務體系、建立度假開放平臺。柴俊梁，先后在上海盛大網(wǎng)絡，天柏集團，唯品會(中國)等大型互聯(lián)網(wǎng)企擔任技術總監(jiān)及資深架構師。 目前，馳譽旅游的盈利方式除了收取交易平臺服務費外還提供旅游線路接送、保險、營銷工具等增值服務，另外由于網(wǎng)站定位的精準，在廣告和排名上也會獲取相關受益。 未來，馳譽旅游想通過旅游B2B的方式，做中國旅游云平臺，實現(xiàn)全球范圍內(nèi)的云交易。 |
