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不懂電商也敢進(jìn)軍B2B它憑啥成了富士康轉(zhuǎn)型實(shí)驗(yàn)田？
“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代，傳統(tǒng)塑化行業(yè)不斷加快業(yè)務(wù)升級(jí)和產(chǎn)業(yè)鏈布局步伐，塑化B2B平臺(tái)層出不窮，正成為供給側(cè)改革的生力軍。3月24日，又一家塑料B2B網(wǎng)站“買(mǎi)塑網(wǎng)”在深圳宣告上線。作為由富士康科技集團(tuán)發(fā)起并投資設(shè)立的第一個(gè)“互聯(lián)網(wǎng)+塑料”B2B創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，“買(mǎi)塑網(wǎng)”是代工之王富士康科技集團(tuán)“工→技→e貿(mào)”戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的試金石和實(shí)驗(yàn)田，其創(chuàng)始人倪衛(wèi)鋒表示：“我們是站在巨人的肩膀上，但我們從不奢望能顛覆傳統(tǒng)塑料行業(yè)，只是作為挑戰(zhàn)者期待為這個(gè)行業(yè)帶來(lái)改變。”
“互聯(lián)網(wǎng)+”團(tuán)隊(duì)玩轉(zhuǎn) “互聯(lián)網(wǎng)+”市場(chǎng) “我們的團(tuán)隊(duì)本身就是互聯(lián)網(wǎng)+——有互聯(lián)網(wǎng)背景的人加上傳統(tǒng)行業(yè)的人。要面向的市場(chǎng)也是互聯(lián)網(wǎng)+，所以我們最大的優(yōu)勢(shì)就是團(tuán)隊(duì)。”買(mǎi)塑網(wǎng)CEO倪衛(wèi)鋒這樣介紹自己：“曾經(jīng)的富士康采銷(xiāo)老兵，如今的買(mǎi)塑網(wǎng)CEO。”自2000年進(jìn)入富士康，倪衛(wèi)鋒在中央塑料采購(gòu)部一干就是15年。正是基于這樣的背景，他有信心讓買(mǎi)塑網(wǎng)成為塑化行業(yè)B2B領(lǐng)跑者。而在天使輪融資中，買(mǎi)塑網(wǎng)已經(jīng)獲得富士康和中科招商雙重扶持。 傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)+，首先就是要轉(zhuǎn)變?yōu)榛ヂ?lián)網(wǎng)思維，因此懂采銷(xiāo)、懂行情、懂行業(yè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，倪衛(wèi)鋒說(shuō)：“要做電商還是要找懂互聯(lián)網(wǎng)的人。”就這樣，倪衛(wèi)鋒找來(lái)了被稱(chēng)為“牛哥”的張惠。 “我沒(méi)有BAT的背景，但我比大多數(shù)BAT的人都要牛”。張惠并不是說(shuō)大話，他從上大學(xué)起開(kāi)始接做網(wǎng)站的活，十幾年就從來(lái)沒(méi)有離開(kāi)過(guò)這個(gè)領(lǐng)域。他帶領(lǐng)的強(qiáng)大外包團(tuán)隊(duì)為海內(nèi)外眾多知名企業(yè)提供平臺(tái)管理服務(wù)，他本人也在2009年獲得世界經(jīng)濟(jì)華人杰出創(chuàng)新人物獎(jiǎng)。 這只由富士康老兵+互聯(lián)網(wǎng)老兵所組成的“互聯(lián)網(wǎng)+”團(tuán)隊(duì)，實(shí)際上完全脫離富士康管理體系，融合了“傳統(tǒng)企業(yè)+產(chǎn)業(yè)資本+獨(dú)立團(tuán)隊(duì)”模式，在體制上實(shí)現(xiàn)了突破，既不被集團(tuán)利益牽絆，又能把富士康資源整合進(jìn)來(lái)。倪衛(wèi)鋒說(shuō)：“擁有這么高的起點(diǎn)，就算自斷退路，人生也應(yīng)該拼一把。” 服務(wù)中小企業(yè)的創(chuàng)新之道 “買(mǎi)塑網(wǎng)”無(wú)疑是市場(chǎng)中的后來(lái)者，要想脫穎而出就需要依靠創(chuàng)新交易模式。這一點(diǎn)上，買(mǎi)塑網(wǎng)有著長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮。“我們與別人相比有兩個(gè)不一樣，而這兩個(gè)不一樣都是圍繞著服務(wù)中小企業(yè)，希望能夠優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈”。 第一個(gè)不同，就是從撮合貿(mào)易商下沉到終端工廠。據(jù)了解，2016年之前的塑料B2B電商平臺(tái)基本上實(shí)現(xiàn)的是貿(mào)易商之間的撮合。買(mǎi)塑網(wǎng)將整個(gè)撮合交易行為下沉到終端，以終端工廠為主。“那些每天都有采購(gòu)原料需求的塑料加工廠，由于對(duì)行情不敏感，在市場(chǎng)上就容易遇到高價(jià)、假貨的問(wèn)題，我們就是為它們服務(wù)的，為它們提供可靠的貨源以及好的價(jià)格。”買(mǎi)塑網(wǎng)通過(guò)龐大的供應(yīng)源數(shù)據(jù)庫(kù)，可以自動(dòng)匹配工廠周?chē)嚯x最近、信譽(yù)最好的供應(yīng)商，甚至可以幫工廠談好價(jià)格直接對(duì)接給它們。 第二個(gè)不同,則是以制造資源來(lái)服務(wù)制造業(yè)的終端工廠。“塑料加工廠在生產(chǎn)過(guò)程中需要設(shè)備、模具，包括維修服務(wù)，而這些衍生出的多元化需求,恰恰是我們能夠聯(lián)合富士康滿(mǎn)足它們的。”倪衛(wèi)鋒表示，買(mǎi)塑網(wǎng)背靠被稱(chēng)為全球代工之王的富士康集團(tuán)，本身對(duì)制造業(yè)有足夠的理解，我們能以相同的業(yè)務(wù)成本給客戶(hù)提供一攬子的服務(wù)。“我認(rèn)為在傳統(tǒng)領(lǐng)域里,資源在最后的競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中會(huì)成為左右成功重要砝碼。” 先做好“商”再回歸到“電” 后發(fā)劣勢(shì)是買(mǎi)塑網(wǎng)不能回避的問(wèn)題，在它之前，塑化B2B領(lǐng)域各路平臺(tái)云集，并且已經(jīng)占有了一定的市場(chǎng)規(guī)模。對(duì)此，倪衛(wèi)鋒回應(yīng)道：“我們要做的事就是沉下去，先做好‘商’的本質(zhì)，不只是單純的賣(mài)商品，而是要解決客戶(hù)的問(wèn)題，把對(duì)客戶(hù)的服務(wù)做好。而‘電’是我們的輔助手段，最終還是會(huì)回歸到‘電’的層面去。” |
