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易塑科技 CEO 龍騰勇：我們是小螞蟻，但并不畏懼大象
2016 年，塑化電商可謂群雄并起，各大企業(yè)攜各路資本以多種模式競相怒放。 托比網(wǎng)此前已經(jīng)報道，至少有 8 家塑化電商參與了剛剛在上海舉行的 Chinaplas（國際橡塑展），包括風頭正勁的找塑料網(wǎng)、我的塑料網(wǎng)、化塑匯、買塑網(wǎng)、中塑在線、上海化交、快塑網(wǎng)、買化塑等等。新型塑化電商與傳統(tǒng)塑料化工領(lǐng)域各利益相關(guān)方，比如生產(chǎn)廠、貿(mào)易商、用戶、傳統(tǒng)第三方服務(wù)商如 UL 和各類塑膠媒體，等等的關(guān)系，正在融合演化。 “這一切其實才剛剛開始。” 26 日深夜，中國電子商務(wù)協(xié)會 B2B 行業(yè)分會秘書長劉寧波在賓館接待了來訪的易塑科技創(chuàng)始人兼總經(jīng)理龍騰勇。龍騰勇在談及當前的化塑電商競爭格局時明確表示。
易塑科技是 B2B 行業(yè)協(xié)會的理事單位，領(lǐng)頭人龍騰勇一向謙虛務(wù)實，聊及行業(yè)格局時卻深有所思：“化塑市場空間萬億級，未來新進入者還會不斷增多，行業(yè)巨頭們也不會忽視這個龐大的市場，競爭也將更加深入細化，各交易平臺的切入點，比如價格、金融、物流、訂單整合、尾貨，數(shù)據(jù)服務(wù)，等等會各有千秋，短期內(nèi)沒有人可以一統(tǒng)江湖。“ 在龍騰勇看來，“競爭雖然激烈，但對各塑化電商平臺來說，競爭、整合不應(yīng)當成為當前大家關(guān)注的焦點。如何加深與傳統(tǒng)各利益相關(guān)方的對話與協(xié)調(diào)，不斷提升自己的服務(wù)能力，進而提升整個行業(yè)的數(shù)字化水平，才應(yīng)該成為平臺們的當務(wù)之急。” B2B 電商平臺以交易為核心進行服務(wù)能力構(gòu)建，其主體功能模塊大同小異，從咨詢、交易、支付、物流，進而到供應(yīng)鏈金融。當前對各平臺的挑戰(zhàn)，是如何將每一個功能模塊以行業(yè)主流參與者可接受或愿意接受的方式進行對接，對接、合作方有未來。 “當然，理想不能代替現(xiàn)實，達成愿景需要循序漸進的階梯。任何互聯(lián)網(wǎng)平臺，如果不能提升效率，為各參與方創(chuàng)造價值，進而構(gòu)建閉環(huán)的服務(wù)能力，將始終無法深入到 B2B 行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的大潮之中。天天喊口號并不能解決問題，只能成為喧囂一時的背景音樂。“易塑科技龍騰勇對此深信不疑。 據(jù)介紹，易塑科技選擇了塑料尾貨作為進軍塑料電商平臺的切入點，所謂“塑料尾貨”指的是“原廠原包”的呆滯塑料庫存。尾貨在生產(chǎn)廠、貿(mào)易商和塑料用戶環(huán)節(jié)都廣泛存在，占資金，占庫存，不斷貶值，特別是工程塑料、高性能塑料等高價值尾貨，是已經(jīng)成為各方的心頭之患。
龍騰勇進一步闡釋：“首先，利用互聯(lián)網(wǎng)平臺匹配尾貨供需極大的提升了尾貨交易的效率。以往用戶半年一年不能處理的尾貨，交給易塑，通常一周之內(nèi)就能接到潛在買家的詢盤意向。其次，在價值創(chuàng)造方面，傳統(tǒng)的尾貨買賣因為平衡的供需關(guān)系的缺失，賣方不到萬不得已不愿意去處理。當垃圾料處理價格又極低。中間商普遍存投機心態(tài)，半年不開張，開張管半年；買方卻苦于找不到優(yōu)質(zhì)低價的好貨源，整個市場效率非常低，實際是雙輸。最后，在服務(wù)閉環(huán)方面，尾貨交易因為存在相對較大的價差，完全能覆蓋為之配套的資金墊付、物流等方面的費用。從而讓用戶真正體驗到互聯(lián)網(wǎng)平臺企業(yè)的全流程服務(wù)能力。”
龍騰勇坦誠目前很多工作還必須要線下完成，“但是用戶只需要面對平臺這一個窗口，多款尾貨一并打包銷售或掛牌處理，已經(jīng)極大地提升了用戶體驗。“ “我們剛剛起步，還只是一只小螞蟻，但是，我們并不畏懼大象。“龍騰勇表示。他認為，創(chuàng)新總是在最邊緣的地方發(fā)生，起初低調(diào)如塵，卑微如蟻。但真正的創(chuàng)新因為抓住了用戶的核心需求，往往具有極強的生命力和巨大的穿透力。 B2B 的本質(zhì)是生意，持久的生意需要創(chuàng)造持久的價值。易塑科技，這只提供塑料尾貨服務(wù)的小螞蟻，終究將如何踏入各大象試圖掌控的塑化電商領(lǐng)域，撬動這個萬億級別的行業(yè)，托比網(wǎng)將持續(xù)保持關(guān)注。 |
