|
中國化學品交易網4個月48億元交易規模是怎么做到的
使傳統行業+電商釋放其更本質的顛覆力量 杰夫•貝索斯曾在1997年寫給股東的首封公開信中說：“今天只是互聯網發展的第一天”。
從2015年12月上線至今，48億元的總交易規模量級，短短四個月，全面實現并不簡單，而中國化學品交易網做到了。歸結其中的主因，聯合創始人張博以及市場總監陸存治總結道，一是組合型、平臺式、生態性的發展模式，二是互聯網力量主導下的求新求變欲望及心態，三是壁立千仞、無欲則剛，以平凡之力為化工行業做出貢獻的超脫心境。在三股力量匯合的創新路上，一切裂變的能量和沖擊的火花最終會以一種嶄新的創業思維及商業路徑迸發而出。 作為傳統行業的典型，在前些年還未有人能大膽站出來敢打造一座化工電商“王國”。原因或許在于：一、化學品涉及產業鏈較長，打通上下游不僅需要雄厚的資金支持，還需要良好的孕育沃土及全方位成體系的作戰計劃；二、面向B端的發展模式有別于C端，它更注重與客戶間的有效互動及高強黏性，因此找出進入工業品互聯網的動力所在成為其核心。對此，張博認為，“化學品電商應該要把以往做實體的看法乃至思維方式打碎，而電商團隊更多的要按照電子商務企業的方式挑選和組成，而非按傳統企業的模式配置。” 而恰恰是化工行業的巨大體量（超20萬億）與化工平臺稀缺（全國不超過10家）之間的反差，行業交易需求與作為基礎行業而累積的痛點之間的博弈，讓中國化學品交易網看到了前方本未知的道路。圍繞著物品和資金的交易，中國化學品交易網開啟的是B2B+O2O模式，實現線上交易線下交流、線上簽訂合同線下實現成交、線上訂單線下助銷，這既順應了傳統貿易中的交易習慣，也能夠實現線上交易線上支付的新型貿易交流。 為了更好地推進業務，實現優化產業鏈結構，提升其價值，陸存治表示，“站在前人路上剖析行業規律，找尋未來的行業可能，用開放的心態學習，用理性的樂觀縱觀互聯網帶來的變革力，用全新的思維觸及互聯網的每個第一天，會讓中國化學品交易網擁有更完整的生態結構，乃至使化工+電商釋放其更本質的顛覆力量。” 網羅萬象，舉一千從 從采購端切入大宗B2B，中國化學品交易網主要有三部曲：第一部曲是數據，即買家和賣家數據；第二部曲是交易，這是基于前者產生的可能，即當數據形成，客戶自然會在該固定平臺上進行交易；第三部曲就是服務，即掌握交易的本質或曰核心命脈。張博認為：“各行各業全互聯網化的局勢之下，其本質就是解決交易過程中的效率與成本問題。當把握準這一問題，任何模式都是正確的，如果掌握不了這一核心，不能為用戶解決效率問題，所有做法都是徒勞。” 為此，中國化學品交易網將互聯網上升至企業戰略并以此為高度部署更大更強的生態體系。所謂生態體系，是指從行業角度出發設定具有核心競爭力的發展格局（例如在初始定位中就將降低社會產能，提高行業效率，減少交易成本等本質問題融入企業規劃），進而用跨界思維和各產業融合力量打造以服務為導向的全方位交易平臺，使交易與結算、物流、信息、金融等環節形成有機統一整體。 張博告訴我們：“化學工業品的電商，其核心正在于對整個產業鏈的效益乃至體系進行重構，然后將線下交易引入線上，同時為客戶提供一站式的服務，從信息、交易、結算、物流、金融等綜合性的服務方向切入。這也意味著，化工電商最終做的是服務。當真正實現信息流、物流、資金流、商品流四流合一之時，平臺價值自然顯露而出。” 而正是基于這種看似網羅萬象，舉一千從的綜合性模式，張博認為B2B的關鍵詞無外乎四個，即回報、黏性、互動和動力。“動力就是進入工業品互聯網的命脈，即能夠真正提高效率，降低成本。而以此為基礎的合作過程中則能形成更充分密切的互動，只要互動成為交易的核心所在，黏性及回報也就隨之而來，這是循環的過程。” 因此，在中國化學品交易網平臺上，產業鏈金融服務是其一大核心，目的正是對整個交易鏈的上下游給予充分關注，解決交易過程中的借貸融資等問題。此外，針對不同客戶的多樣化需求，中國化學品交易網還提供包括大宗團購、在線競價、在線掛牌交易、線下助銷、采購優惠聯盟（化采惠）等特色板塊及實用性功能板塊。 正所謂，空杯能容至真至純之美酒，白紙能畫最美最好的圖畫。雖然中國化學品交易網的團隊集聚著一大批化工行業專家，金融界領袖級人物，IT方面專業人才以及互聯網營銷高手，但在互聯網創業的路上，他們的夢想才剛剛起航，帶著這一份“尋覓更高的山峰”的“空杯心態”，中國化學品交易網實際上正以網羅萬象的行動圍繞著“電商交易”這一核心精耕細作。 大道至簡，這是一件不平凡的事 與美國的B2B電子商務“B-B”形態不同的是，中國電子商務往往是“B-M-B”的形態，這也就決定了中國電商有著將互聯網與傳統貿易習慣結合的特點。因此中國的B2B電子商務更多的要注重“商務”，使電子化成為一種手段。 因此，中國化學品交易網制定了一條涵蓋交易額、釋放股權、并購等行為的三年發展目標。在可預見的未來，其理想是成為工業電商的第一平臺，或簡而言之，其使命就是用一種執著的追求做到行業的第一及唯一。 當然，這一目標并不意味著中國化學品交易網要在行業爭高下。恰恰相反，它的創立初衷很簡單——只是希望為化工行業做件實事，化解行業痛點，為企業解決一些實際存在的困難，而成為佼佼者只是這條路上的必經之路或勢在必得之舉。但同時，這或許比以“利”為方向的使命更難執行和堅持。正像水的品性一樣，水利萬物而不爭，澤被萬物而不爭名利。德積夠了，便可“厚德載物”，這便是做人做事做企業最高境界。 不過，復雜的事情簡單做，簡單的事情重復做，重復做的事情用心去做，堅持下去，則一切皆有可能。圍繞“客戶體驗第一、做互聯網行業第一”等目標，中國化學品交易網都在迎接互聯網的每個第一天，這是嶄新的一天，修身修行的一天，也是自由自得自然的一天。 大道至簡，悟在天成，大道至簡，有容乃大。在博采眾長，融會貫通的基礎上，去粗取精，抓住要害和根本，洞察事物的本質和相互關系，并整合創新的過程，是化繁為簡后的一種覺醒。破解化工B2B核心密碼，以生態價值成就“四流合一”，在用互聯網思維改造傳統行業的先知先行中，這是從“一”而始，從“一”而終的以簡單態度做的不平凡的事。 |
