|
集邁么馬長寶：辦公文具電商化要尊重傳統
從宣傳材料上，托比網了解到：集邁么要做是對整個辦公、文具流通結構進行優化，幫助零售終端提升議價、管理能力，幫助上游廠家、供貨商進行數據統計和分析。 可是，憑什么讓文具商家拋棄多年的采買習慣，遷移到平臺上去采購、售賣文具呢？
托比網的這個問題扔給了集邁么CEO馬長寶。馬長寶表示：零售終端門店和批發商的剛性需求是主要原因。 一方面，對零售終端而言，傳統模式下，銷售終端可選擇的批發商少之又少。他們只能跑到批發商處去詢價，選擇稍微合適的批發商來訂貨。但是這種情況下，批發商出貨的價格和信息是十分不透明的，互相之間更是沒有價格公示，新、老客戶所能拿到的價格也有所差距。服務上，如果不是量大或者長久的客戶，可能會出現退換貨不及時乃至不退的情況。馬長寶表示：“對此，集邁么推出了‘互聯網+辦公、文具’的理念，將線下集市服務升級為線上電子商務運營，文具賣家通過平臺直接面對零售終端，信息透明、價格有優勢，銷售終端有更多供應商可選擇！商品價格的優惠一部分來源于壓縮了供應鏈，部分品類可以從經銷商處繞過批發市場對門店直接配送，另一部分則來源于集中區域采購降低的配送成本的讓利等等。 另一方面，對批發商而言，電商化趨勢導致很多線下批發商的利潤被電商切走了，他們能進貨的量變少，利潤變低，競爭又加大。“集邁么通過辦公、文具B2B平臺，幫助更多愿意觸網的文具、辦公物資供應商、批發商拿到更多下游客戶，擴展其銷售量，用互聯網方式打敗思維陳舊的另一批商家，從而幫助他們掙到錢，也讓下游的門店拿到優惠。”馬長寶表示。 馬長寶對集邁么有明確的定位：傳統辦公、文具市場中間環節復雜冗長、信息不對稱，導致銷售終端進貨無門（貨源、價格無優勢），供應商、經銷商銷貨無路（商圈輻射小、利潤低），惡性循環。所以，集邁么總體來說就是一家為辦公文具買賣雙方進行交易信息服務的平臺，把線上優勢和線下渠道進行結合，全面提升供應商、批發商、零售終端的經營能力，用專業性、集群性給下游渠道提供更廣闊的產品品類、市場空間，同時創造更大的利潤價值；為國內中小型供應廠商提供完整的營銷渠道，打造安全穩定的交易平臺。 中國B2B行業從2014年年中再次復興以來，很長一段時間受互聯網思想的影響，總是在提顛覆，提革命。但其實，傳統產業鏈經過多年的平衡已經有了自己較為成熟的經銷體系和流通鏈條，令B2B平臺難以深入。“我們從來不提顛覆傳統，尊重傳統反而更應該為我們所重視。”馬長寶表示，“集邁么基于傳統商家原有的體系之上，通過整合資源，幫助更多銷售終端優化原有的流程和效率環節，以更低的價格進貨，以賺取更多利益；幫助文具、辦公物資供應商、批發商挖掘更多的市場潛能和需求,融合共贏才是B2B的正道。” |
