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聚拍網：助力工業4.0，90天拍出3.8億
近日，國務院總理李克強主持召開國務院常務會議，確定金融支持工業增效升級的措施，壯大實體經濟基礎；決定推動《中國制造2025》與“互聯網+”融合發展，工業4.0正式進入實質性推進階段。 在大的環境背景下，1月30日，以助力工業4.0而創建的聚拍網剛好成立三個月。在這90天里，聚拍網整合了全國360萬廢舊貿易商和近千余家國有大中型企業，共同打造了一場“互聯網+專業拍賣”的豪華盛宴，參與企業包括中石化、神華集團、華能集團、華北制藥、徐工集團、海爾集團、中興汽車等企業，成交額度達3.8億元。 站在風口，聚拍網脫穎而出 在剛剛過去的2015年，被媒體冠以“B2B元年”。在這一年，國內涌現了眾多B2B專業平臺，包括找鋼網、找塑網、找煤網、找油網等眾多平臺，其中找鋼網更是創造了國內B2B行業最大的單筆融資11.25億元的好成績。 B2B平臺之所以得到如此之快的發展，一方面來源于國家“互聯網+”戰略的持續推進；另一方面與整個行業的發展不無關系。找鋼網創始人王東曾毫無避諱地對媒體說，“找鋼網創立時，鋼貿危機肆虐的時候，鋼鐵因為產能過剩和4萬億的影響，瞬間從賣方市場轉向了買方市場，也許歷史的任何時期都很難成就找鋼網，而那一年恰恰時機正好。” 同樣是站在風口，聚拍網的創立也有著各種機緣巧合，據創始人李君彥介紹：1、從廢舊物資拍賣來看，傳統拍賣因為種種缺點，正在不斷尋找新的突破口，互聯網+專業拍賣恰逢其時；2、大的環境來看，我國每年廢舊拍賣物資交易額超過超過500億元，隨著工業4.0時代的推進，這一數字還將以20%以上的速度增長。 專業定位，拍賣成交率達90% 目前來看，橫在聚拍網面前的最大競爭對手就是淘寶拍賣，但兩者之間有著本質區別。聚拍網是business to business專業拍賣平臺，而淘寶拍賣則既包含B2B、也包含B2C，這與淘寶前期的用戶積累有很大關系。從淘寶拍賣的發展情況來看，淘寶網拍賣的流量是其主要競爭優勢，但拍賣的流拍率高一直是致命傷害。 據筆者調查，業內也是對淘寶網的流拍問題質疑聲不斷，以北京某銀行拍賣為例，今年共有8個房產標的在平臺上進行拍賣，吸引了5萬人次瀏覽頁面，遺憾的是，這8套房產最終全部流拍。而某未上市股份制銀行在平臺上拍賣的3套別墅，也無一人報名參與競拍。 聚拍網項目負責人介紹：“聚拍網的拍賣成交量一直保持在100%，這與網站建立初期的整體定位有很大關系。聚拍網依托擁有3000萬注冊用戶的廢舊交易平臺Feijiu網，用戶定位更加明確，用戶主要有兩大群體，一是推進工業4.0的廢舊設備處理的大中型企業，同時也包含部分司法拍賣產品；二是已經注冊的360萬廢舊行業貿易商，這些貿易商既擁有較大財力，又對廢舊行業比較了解。因此，聚拍網較高的成交率自然容易理解。” 顛覆傳統，平均溢價率達182% 作為全國首家“互聯網+專業拍賣”廢舊物資交易平臺，聚拍網創建的意義還在于對傳統拍賣行業的一次全面升級。 1、打破關系拍賣局限。傳統在封閉式處理的方式下，拍賣產品很難實現高溢價售出，通常以“廢品”價處理，而聚拍網采取線上、線下同步拍賣，與全國各地拍賣行進行合作，通過百萬數據量推薦專業競買人； 2、專業化的拍賣過程。企業花了大價錢購買了設備，但由于臨時改變計劃，設備只要擱置。聚拍網則通過專業人員全程的跟蹤服務和系統培訓支持，保證拍賣產品的高溢價。目前，聚拍網的平均溢價率高達53%，正成為大多數企業的首選。 3、讓閑置資產變廢為寶。把閑置的設備掛在賬上做固定資產，不愿意處理。一方面怕這些設備以后還有用；另一方面則是不敢承擔責任，掛在賬上的資產仍是原來的價格，一旦處理可能就會“貶值”，還不如不動這些資產。 2016年第1期刊登了李克強總理的署名文章《催生新的動能 實現發展升級》，文章明確提到了：“互聯網+”是促進產業升級、推進市場化改革的一個關鍵舉措。各有關方面都要認真研究怎樣讓中國產品，不僅是制造業產品，也包括服務業產品，更好地實現與互聯網相結合。這不僅是技術創新，更是體 制創新，符合生產力變化推動生產關系發生相應變化的歷史唯物主義原理。“互聯網+”改變了企業營銷模式和管理模式，政府的監管模式也必須與之相適應，既要 做好服務，也要有效監管，創造公平競爭環境。” 因此，筆者相信：在工業4.0的穩步推進下，互聯網B2B領域將越加細分，市場蛋糕也將越做越大，互聯網+專業拍賣或將是互聯網領域未來1-2年的新風口。 |