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快塑網(wǎng)劉育弘主題沙龍演講：聚烯烴變革市場(chǎng)下的電商服務(wù)
12月3日，由快塑網(wǎng)主辦，中石化和廣發(fā)期貨協(xié)辦的“快塑網(wǎng)B2B行業(yè)沙龍”首期主題沙龍?jiān)趶V州舉辦。來自塑料貿(mào)易商、期貨證券、投資、互聯(lián)網(wǎng)等領(lǐng)域的數(shù)十家知名企業(yè)一把手及高管齊聚一堂圍繞“塑料行情及渠道變革分析”的本期主題發(fā)表了各自觀點(diǎn)。 快塑網(wǎng)創(chuàng)始人劉育弘首先分享了對(duì)行業(yè)過往發(fā)展的歷史與趨勢(shì)展望。 “我94年開始做塑料這一行，當(dāng)時(shí)是服務(wù)于日本三菱商社，后來到了06年，我和我的合伙人一起創(chuàng)業(yè)成立CPG公司，14年我們又一次創(chuàng)業(yè)，開始做了互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的業(yè)務(wù)。在這里，我想跟大家分享一下，聚烯烴變革市場(chǎng)下的電商服務(wù)。94年我進(jìn)入三菱商社的時(shí)候，三菱是世界500強(qiáng)當(dāng)年排位第一的公司，當(dāng)年排名前十的公司，有6家日本商社，而且是前6位。現(xiàn)在回想起來，為什么當(dāng)年日本商社能夠達(dá)到這樣一個(gè)鼎盛的時(shí)期，主要是因?yàn)楫?dāng)年日本商社布局全球的辦事處掌握了全球市場(chǎng)最快的第一手信息，當(dāng)時(shí)我們?cè)趶V州每天都把市場(chǎng)的交易信息用電傳電報(bào)發(fā)到東京。后面的信息溝通革命大家都知道了，BB機(jī)，手機(jī)，email，迅速在全球普及，日本商社也從此開始盛極而衰。那么，今天我感受到又一次站在了信息革命的風(fēng)口，這次是互聯(lián)網(wǎng)B2B革新。” 關(guān)于行業(yè)本身的供求關(guān)系走向，劉育弘在沙龍中表示，行業(yè)本身也存在技術(shù)革命，美國(guó)的頁巖氣能源革命帶來的大化工原料成本重構(gòu)革命將從2017年開始沖擊全球市場(chǎng)，中國(guó)的煤化工新技術(shù)的突破已經(jīng)很大程度上改寫了國(guó)內(nèi)大化工格局。隨著國(guó)內(nèi)外企業(yè)生產(chǎn)成本下降，產(chǎn)能擴(kuò)張，對(duì)高效率低成本的渠道的依賴會(huì)達(dá)到前所未有的程度，行業(yè)更需要一個(gè)平臺(tái)體系來服務(wù)中小用戶群體，來破解中小用戶群體分銷成本高的難題。“快塑網(wǎng)”作為互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)定位為整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中一個(gè)服務(wù)提供商。要打造強(qiáng)大的物流體系，完善的供應(yīng)鏈金融，從而服務(wù)于平臺(tái)上這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上的所有生產(chǎn)企業(yè)和貿(mào)易商，以及中小客戶群體。快塑網(wǎng)會(huì)利用支持交易平臺(tái)背后開放的SaaS產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)，與產(chǎn)業(yè)鏈條上的各方參與者共同打造共贏的生態(tài)圈。 據(jù)悉，快塑網(wǎng)目前積極踐行互聯(lián)網(wǎng)大宗商品行業(yè)O2O創(chuàng)新發(fā)展模式，開展線上線下相結(jié)合的企業(yè)戰(zhàn)略，通過提供競(jìng)價(jià)、自營(yíng)、撮合等多種業(yè)務(wù)模式為上下游群體提供完善的服務(wù)。每種產(chǎn)品模式都充分發(fā)揮線上線下無縫連接的優(yōu)勢(shì)。例如“競(jìng)價(jià)模式”，快塑網(wǎng)主要是針對(duì)生產(chǎn)廠商量身打造的，通過競(jìng)價(jià)，更好的幫助生產(chǎn)廠家發(fā)現(xiàn)價(jià)格，真正的將“定價(jià)權(quán)”交給了市場(chǎng)。而盟鏈產(chǎn)品則是要結(jié)盟次終端，鏈接最終的用戶，最終把所有次終端和終端的定單以打包團(tuán)購(gòu)的方式給到上游的生產(chǎn)企業(yè)。客戶在體驗(yàn)所有的線上產(chǎn)品的同時(shí)，都可以得到線下與之配套的完善服務(wù)。 快塑網(wǎng)團(tuán)隊(duì)給自己的定位是服務(wù)商，為產(chǎn)業(yè)鏈的上下游客戶提供服務(wù)，通過完善的服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值，與多方共贏。一是通過SaaS對(duì)接中小客戶的CRM系統(tǒng)，幫助平臺(tái)的賣方提高銷售效率和整體的銷量。二是幫助有需要的平臺(tái)客戶使用快塑網(wǎng)的物流服務(wù)，降低物流運(yùn)輸成本，資源共享。三是從生態(tài)角度優(yōu)化供應(yīng)鏈產(chǎn)生價(jià)值，以生態(tài)的角度和利益相關(guān)者比如銀行，物流，上下游參與者一起共建并優(yōu)化供應(yīng)鏈。對(duì)上游企業(yè)通過供應(yīng)鏈金融服務(wù)提升資產(chǎn)和資金的周轉(zhuǎn)率，幫下游中小用戶提供短期融資服務(wù)。四是快塑平臺(tái)將次終端和終端的需求集中起來，再統(tǒng)一從上游石化廠那里拿到集采政策，一方面實(shí)現(xiàn)了塑料產(chǎn)品的大量快速分銷，另一方面也為客戶爭(zhēng)取到單獨(dú)采購(gòu)根本無法獲得的優(yōu)惠價(jià)格。 本次快塑網(wǎng)B2B行業(yè)主題沙龍主持人陳海峰總結(jié)表示，大家在此共同探討，集思廣益，為了使大宗塑料行業(yè)能更有利的發(fā)展，應(yīng)盡我們最大的努力，抓住時(shí)代的機(jī)會(huì)，共同來創(chuàng)造共贏的塑料生態(tài)圈。 |