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快塑網：傳統B2B企業的“互聯網+”之路
在政府提出互聯網+戰略之前，一大批B2C的互聯網企業就已經開始了對傳統行業的改造。而互聯網+戰略更多的希望從傳統企業的角度利用互聯網進行轉型。B2B類企業在互聯網+方面還沒有成熟的模式刻意借鑒，而且各行各業都有自己獨特的轉型路徑。
本篇報道特別關注橡塑行業的新興互聯網+創業公司——快塑網，快塑網是一家B2B企業進行互聯網轉型升級的典范。 B2B企業如何進行互聯網+ 互聯網的快速發展已經引起經濟社會層面的深刻變革。在我國經濟發展的整體走向中，政府也在2015年正式提出“互聯網+”戰略，希望通過互聯網技術實現傳統經濟的轉型升級。 簡單地講，互聯網+就是傳統企業+互聯網，認為傳統企業通過互聯網的工具和思想，改造傳統行業的流程和痛點，重塑行業業態，進行企業轉型升級。 目前，已經有一批利用“互聯網+”戰略上較為成功的企業，比如攜程網等對傳統旅游業的改造、滴滴打車等對傳統租車行業的優化、大眾點評美團等對傳統餐飲業的重塑都得到了社會、資本、政府和行業的認可。仔細研究這類企業的互聯網+之路，加之全民對“互聯網+”的熱烈討論形成的整體氛圍，我們發現，“互聯網+”改造的都是B2C類型的企業，在這個全民皆網民的時代，2C類的企業有著龐大的市場基礎，往往更容易在概念和實踐兩個層面迅速實現“互聯網+”的戰略構想。在資本助力和業務經營的不懈努力下，直接面對消費者的企業可以很快形成規模效應和品牌效應，積累起大量用戶，輔以合適的商業模式和盈利模式，創業公司的“互聯網+”之路相對明朗。 但是，B2B類的企業如何進行“互聯網+”的實踐，卻很少進入公眾討論的視野，因為這類企業距離消費者相對較遠。同時，在沒有淘寶、京東這樣2C類互聯網模式作為借鑒，如何進行“互聯網+”對于2B類企業顯得更為局促，動力也不足。 作為國民經濟的主要組成，2B類行業的發展也面臨著產能過剩、市場發展不均衡等各種各樣的行業痛點，對于轉型的需求同樣強烈。而且，國民經濟轉型升級的重要戰場也在2B類的制造業。
快塑網：B2B企業互聯網+轉型升級的典范 專注于橡塑全產業鏈服務的B2B電商平臺“快塑網”經過這兩年快速發展，無論是從營業額還是估值來講，已經成為橡塑行業“互聯網+”的典范。快速發展中的快塑網已經穩坐該行業的頭把交椅，并在利用互聯網的道路上做的越來越精細、落地，其在行業中的影響力和資本對其模式的肯定上實現了雙豐收。 據億邦動力的數據，快塑網2015年的營業數據已達320億，成為該行業當之無愧的領頭羊。據公開報道，2015年1月，橡塑行業B2B交易平臺“快塑網”宣布獲得由光速安振中國創業投資(lightspeedChina Partners)的數百萬美元A輪融資。同年8月份，快塑網再次獲得B輪融資，不斷通過資本助力“互聯網+”的戰略布局和規模擴張。 成立于2014年的快塑網是如何在兩年內實現“互聯網+”的準確布局和快速發展的?根據記者的走訪調查，可以歸納為以下兩大主要原因： 首先，有著深厚的行業經驗和互聯網經驗的高管團隊。快塑網的兩位創始人是橡塑行業摸爬滾打十幾二十年的業內人士，搭建橡塑交易平臺快塑網屬于他們的二次創業。在快塑網的高管團隊中，一部分是來自傳統行業中化、中石油的骨干成員，另一部分則是來自騰訊、阿里等知名互聯網企業的高管。這樣一支既對傳統橡塑業有著透徹理解和把握，又對互聯網規律有著深度操盤經驗的團隊，不僅保證了這是一家“做事而非講故事”的“互聯網+”企業，而且在該創業團隊的精心布局和苦心經營下，已經在行業內取得了驕人成績。 去年7月份，曾任世界500強公司平安集團的董事黎哲卸任后受邀加入“快塑網”出任董事，可以想見，黎哲豐富的金融和投資經驗對于快塑網金融板塊的發展有著巨大的價值，這對于提升快塑網在大宗商品交易上整合優化金融供應鏈方面服務，加快產業鏈布局和業務升級是一重大利好。 第二，對于橡塑行業的發展和互聯網趨勢有準確的認識和實踐思路。不同的行業存在著不同的痛點，如何利用互聯網改變行業痛點就是“互聯網+”的商機所在。在目前橡塑行業的“互聯網+”實踐的企業中，基本上都是通過信息服務提供撮合交易，這是橡塑行業線上交易平臺的第一項價值，是通過打破信息不對稱的行業矛盾產生的價值。但是，撮合交易本身對于企業來講并不具備核心競爭力，因為打破信息不對稱對于創業公司來講沒有門檻。真正的“互聯網+”是打通線上線下，以客戶的需求為核心和依歸，整合上下游資源，提供一站式的服務和整體解決方案，不斷提升客戶體驗，打造企業品牌，通過“互聯網+”優化和重塑整個橡塑行業。從這個角度講，不管是做重還是做輕都不是考慮的重點，如何服務好客戶，真正解決行業痛點，提升門檻，形成核心競爭力才是關鍵。 我們看到，快塑網不僅在信息流層面作了大量前期工作，利用多年在傳統行業的經驗和資源整合了上下游，還根據行業特點，針對客戶對于物流的重度依賴進行了強力布局。目前，快塑網已有近100個車隊、近10000臺車提供物流服務，大大提升了客戶價值。不僅如此，針對大宗商品交易行業對于現金流的高度依賴，快塑網還推出了“貨權貸”和“快塑貸”等金融產品為客戶提供金融支持，以打造閉環服務系統，更好的提升客戶體驗，與客戶共同成長，不斷優化行業的發展路徑。 苦逼創業路上，難免遭遇刻意抹黑 在創新突破的發展之路上，從來不會一帆風順，業務層面的踏實努力和戰略層面的反復琢磨當然是創業團隊的標配。來自外界的刻意抹黑有時候卻也是防不勝防的“飛來橫禍”。對于一個著眼未來，基礎牢固的企業來講，在快速發展的道路上，一些刻意抹黑、造謠中傷的謠言可能也是其不得不面對的“標配”。 近日，一篇名為《快塑網每月50億捏造交易額撐起15億虛假估值》的文章在一些不知名網站上流傳起來，雖然不久就有相關網絡媒體發現其信息不實，采取了撤稿補救，并將撤稿函發給一些中小網站，但是這一現象卻值得思考。 這篇抹黑之作，挑在快塑網快速融資發展、沖擊新三板上市之際，可謂立意惡毒，司馬昭之心路人皆知。細看文章本身，短短一段文字，邏輯混亂，論據虛空，卻試圖混淆視聽。 快塑網相關負責人表示，這樣明顯有組織的抹黑已不是第一次，相關調查工作也在進行中。他們表示，企業快速發展過程中，此類事件不可避免，大可不必過分在意，但是也由衷的警告幕后黑手們，把精力放在正途上，認真做事，踏實做人，抓住“互聯網+”的大好機遇快速發展，為供給側改革做貢獻! |
