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從快塑網(wǎng)的進(jìn)化，論橡塑企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)+時代的自我修養(yǎng)
因為2014年的大干快上，大量橡塑化企業(yè)的產(chǎn)能增速明顯快過需求增速，全行業(yè)內(nèi)50%以上產(chǎn)品產(chǎn)能與需求的比值大于1。由于資本“搏傻”意味濃厚，這種趨勢在2015年變得更加惡劣，近七成的大宗常規(guī)石化產(chǎn)品開工率不到70%。 從行業(yè)特點來看，由于大部分有機(jī)原料具有有毒、危險等特性，產(chǎn)品專業(yè)性極強(qiáng)，市場范圍更窄，同時下游工廠往往直接和上游工廠直接采購，中間環(huán)節(jié)較少，它似乎天生就與互聯(lián)網(wǎng)思維絕緣。 在別人所不能中，展現(xiàn)自己之所能，這才是互聯(lián)網(wǎng)+時代創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)者的偉大精神。快塑網(wǎng)從2014年11月開始，果斷切入深水區(qū)的B2B大化工市場，并用互聯(lián)網(wǎng)+的手段，取得了一系列讓人艷羨的好業(yè)績。
快塑網(wǎng)近期公布2015年運(yùn)營數(shù)據(jù)顯示：全年累計交易額達(dá)到320億元，穩(wěn)坐行業(yè)頭把交椅。即使在去年橡塑行業(yè)行情慘淡的7、8月份，快塑網(wǎng)的交易額依然翻倍增長，7月為26億元，8月份達(dá)到40億元(數(shù)據(jù)業(yè)源：億邦動力網(wǎng))。更讓競爭者的感到不可思議的是，上線不足3月，快塑網(wǎng)就獲得A輪數(shù)百萬美元融資，半年后又拿到B輪融資。 一家成立不足2年的橡塑電商，何以在互聯(lián)網(wǎng)+大潮的中，成為了創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的典型? 答案是，快塑網(wǎng)精準(zhǔn)地把握了橡塑市場的發(fā)展趨勢，從Web 1.0時代的簡單信息撮合服務(wù)，在Web 2.0時代以平臺化發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)思維，以技術(shù)內(nèi)核為源動力，建立起行業(yè)大數(shù)據(jù)、行業(yè)規(guī)則和信用體系，有針對性地推出了自營產(chǎn)品、競拍產(chǎn)品、快塑寶、快塑貸和物權(quán)貸等，以互聯(lián)網(wǎng)+信息流、互聯(lián)網(wǎng)+物流、互聯(lián)網(wǎng)+供應(yīng)鏈金融的手段，理順打通全程交易服務(wù)各環(huán)節(jié)中產(chǎn)品和資金的任督二脈，徹底消滅了產(chǎn)業(yè)鏈中各從業(yè)者的痛點，既為上游伙伴提供了全面解決方案，也為下游企業(yè)提供了一站式服務(wù)。 坦率地說，在Web 1.0時代，快塑網(wǎng)主要提供信息服務(wù)，只能在一定程度上解決行業(yè)信息的不對稱問題，無法優(yōu)化交易環(huán)節(jié)各項服務(wù)，對產(chǎn)業(yè)鏈無明顯改造升級效果。進(jìn)入2.0時代，互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的真正實質(zhì)性融合至關(guān)重要，業(yè)者必須借助創(chuàng)新力量，深入交易各環(huán)節(jié)，讓嫁接了互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的信息流、供應(yīng)鏈金融和物流，在全交易環(huán)節(jié)上順暢無礙流動。
此時的快塑網(wǎng)，既有自營服務(wù)，也提供撮合交易。前者是一種閉環(huán)的標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)，提供了物流、資金流，對客戶的粘性更大。在自營商城里，快塑網(wǎng)和國內(nèi)外很多化工企業(yè)達(dá)成合作關(guān)系，大型化工公司極其重視和快塑網(wǎng)的平臺合作。在撮合平臺上，“淘塑市場”使經(jīng)銷商和客戶直接對接，利用大數(shù)據(jù)作為輔助工具精準(zhǔn)定位用戶，集合下游交易客戶匯聚成客戶群，并利用數(shù)據(jù)實時分析完成業(yè)務(wù)主導(dǎo)成交。 第一、 互聯(lián)網(wǎng)+信息流 利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，通過“自營交易”產(chǎn)品服務(wù)聚集了大量下游中小用戶的真實訂單，建立強(qiáng)大的分銷渠道，加快上游生產(chǎn)商周轉(zhuǎn)，提高資金使用效率。同時，快塑平臺開發(fā)的“競價產(chǎn)品”能公允反映市場價格水平，為廠商提供了可靠有效的定價參考，形成行業(yè)“定價中心”。 快塑網(wǎng)的免費交易服務(wù)平臺，每日提供海量量的報價，降低小B的采購成本，并用具有創(chuàng)新性思維的“盟鏈”，結(jié)盟廣大次終端服務(wù)商群體，服務(wù)于產(chǎn)業(yè)鏈終端用戶，升級了撮合信息服務(wù)，延伸到產(chǎn)業(yè)鏈終端。 還值得注意的是，快塑網(wǎng)提供自營交易產(chǎn)品服務(wù)，客戶采購環(huán)節(jié)由原來的一對多變?yōu)榱艘粚σ唬脚_實質(zhì)形成了客戶的免費采購員功能，形成集中采購，極大降低了中小客戶采購成本，改變了中小客戶在市場中的弱勢談判地位。 此外，擁有幾十年的行業(yè)經(jīng)驗的快塑網(wǎng)創(chuàng)始人及高管團(tuán)隊，通過對行業(yè)的深刻洞察，他們基于平臺大量的真實交易服務(wù)記錄，用大數(shù)據(jù)技術(shù)對上下游供應(yīng)鏈參與者進(jìn)行嚴(yán)格篩選和信用評級，建立行業(yè)準(zhǔn)則和信用體系，極大提高了采購質(zhì)量。 第二，互聯(lián)網(wǎng)+物流 傳統(tǒng)的物流資源具有分散、物流成本較高、物流過程中風(fēng)險不可控等痛點，快塑網(wǎng)在平臺化運(yùn)作的流程設(shè)計中，在形成訂單流量入口時就考慮到整合物流(已整合近100個車隊、近10000臺車)，通過物流平臺信息算法，整合了拼車、回頭車等資源，大大降低了物流成本，給到客戶統(tǒng)一的優(yōu)惠物流報價，把物流資源整合紅利讓利給客戶。同時平臺通過風(fēng)控體系、保險等辦法降低物流過程的風(fēng)險，到貨前客戶不需承擔(dān)任何風(fēng)險。 接下來，快塑網(wǎng)將通過自有SaaS系統(tǒng)和CRM系統(tǒng)，進(jìn)一步整合和監(jiān)控物流過程。 第三：互聯(lián)網(wǎng)+供應(yīng)鏈金融 化工行業(yè)屬于大宗商品交易行業(yè)，最讓業(yè)者頭痛的除了物流，再就是現(xiàn)金流，欠款、呆賬和壞賬等現(xiàn)象，而面向銀行的傳統(tǒng)貸款手續(xù)繁瑣、耗時較長、中小企業(yè)很難融到資的基本現(xiàn)狀，讓業(yè)者傷透腦筋。快塑網(wǎng)在設(shè)計“盟鏈”時，就把供應(yīng)鏈金融服務(wù)植入其中，為供應(yīng)鏈中的全部客戶提供一站式服務(wù)。 快塑網(wǎng)的互聯(lián)網(wǎng)+供應(yīng)鏈金融服務(wù)的具體作法是，通過客戶在平臺形成的完整的交易服務(wù)記錄+客戶基本生產(chǎn)銷售資料+客戶企業(yè)資信調(diào)查資料等，形成“三位一體”的立體風(fēng)控模型，將供應(yīng)鏈金融整合形成具有有效、完善風(fēng)控體系的“快塑寶”、“貨權(quán)貸”和“快塑貸”，前者完成對上游提供資金預(yù)付貸款，中者對中間渠道商提供倉單質(zhì)押模式給平臺賣方提供短期資金融通，后者則直接對接銀行和P2P機(jī)構(gòu)，提供小額純信用(50萬以內(nèi))授信，給次終端及終端用戶，一舉解決了供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)中存在的融資難、效率低，風(fēng)控差的痛點。 鑒于快塑網(wǎng)用互聯(lián)網(wǎng)+思維兌現(xiàn)了“讓塑料交易更快速”的發(fā)展理念，有專業(yè)人士認(rèn)為它們打開了商業(yè)模式的天花板，在配套服務(wù)中拓展新的利潤來源，為自身的發(fā)展提供動力，為未來中國化工產(chǎn)品的銷售模式，帶來革命性的變化。本稿件所含文字、圖片和音視頻資料，版權(quán)均屬齊魯晚報所有，任何媒體、網(wǎng)站或個人未經(jīng)授權(quán)不得轉(zhuǎn)載，違者將依法追究責(zé)任。 |
