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冠達(dá)星董事長楊建明：“互聯(lián)網(wǎng)+”時代的晉江機遇
閩南網(wǎng)4月8日訊 我相信在座的各位，一定對李克強總理前不久在兩會上提出的“互聯(lián)網(wǎng)+”這個概念記憶猶新。那么“互聯(lián)網(wǎng)+”是什么？ “互聯(lián)網(wǎng)+”就是把互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新成果，深度融合于經(jīng)濟領(lǐng)域，提升實體經(jīng)濟的創(chuàng)新力和生產(chǎn)力。簡單地說，就是把互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和傳統(tǒng)行業(yè)結(jié)合起來，創(chuàng)造一種新的商業(yè)模式。舉個例子，互聯(lián)網(wǎng)加上傳統(tǒng)集市就有了淘寶，互聯(lián)網(wǎng)加上傳統(tǒng)百貨賣場就有了京東，互聯(lián)網(wǎng)加上傳統(tǒng)交通就有了滴滴打車，互聯(lián)網(wǎng)加上傳統(tǒng)批發(fā)就有了今天的冠達(dá)星云商。
冠達(dá)星股份有限公司董事長 互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)批發(fā)平臺 為什么要把互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)批發(fā)結(jié)合起來呢？傳統(tǒng)的批發(fā)模式，就是企業(yè)把商品賣到批發(fā)市場，再層層分銷到零售終端。這種模式導(dǎo)致商品到了零售終端的時候，已經(jīng)不具有競爭優(yōu)勢。再加上人力成本、店租成本、倉儲成本的上升，同質(zhì)化競爭加劇等等一系列問題，傳統(tǒng)的批發(fā)模式已經(jīng)不可持續(xù)。 這種情況下，我們不得不作出改變，那么該怎么變？上天貓、上京東、上唯品會嗎？在座的各位應(yīng)該也體會到，傳統(tǒng)電商平臺，廣告流量成本不斷提高，假冒偽劣、虛假銷售泛濫，還延伸出專業(yè)的刷單公司，惡性競爭越來越激烈，價值99元的商品，九塊九就可以包郵，可見競爭多么殘酷。今天傳統(tǒng)的電子商務(wù)模式已經(jīng)不可持續(xù)。那么，這個不能做，那個不能做，難道我們就坐以待斃嗎?我們能不能找到一個合適的方法，來解決這個問題？ 那么，我們也做一個類似于天貓的商城？答案一定是NO！“互聯(lián)網(wǎng)+”時代都是贏者通吃的游戲，沒有差異化的改變，絕對不會有任何的機會。 機會在哪里呢？大家可以發(fā)現(xiàn)，可口可樂、統(tǒng)一方便面、王老吉涼茶、還有我們許總的心相印紙巾、蔡總的法式小面包，以及許多晉江企業(yè)生產(chǎn)的日雜用品，成千上萬的小商店其實都在賣。 那么，我們能不能做一個專門和這些小商店做生意的平臺，讓所有的制造商通過這個平臺把商品直接賣給小商店呢？于是，我們的冠達(dá)星云商就這樣應(yīng)運而生了。 冠達(dá)星云商就是互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)批發(fā)，以互聯(lián)網(wǎng)為載體，線上線下互動的一種新興的電子商務(wù)平臺。幫助制造商把商品直接賣到小商店。再通過線下的智能倉儲物流，將商品配送給這些小商店。這樣，可以砍掉中間層層環(huán)節(jié)，讓利于商家和消費者。 打造云商智能物流系統(tǒng) 理想很豐滿，現(xiàn)實很骨感。代理商的利益沖突，物流的配送，等等問題接踵而至。 我們繞過代理商直接把商品賣給小商店，代理商以為我們要革他的命，紛紛掛羊頭賣狗肉，偷偷賣別人的貨。其實我們是希望這些代理商也跟著轉(zhuǎn)型，作為我們的服務(wù)商做業(yè)務(wù)推廣，賺取服務(wù)提成。 我告訴他們，這種純粹賺取差價的代理模式已經(jīng)不可持續(xù)了，因為大環(huán)境的原因，你的銷量在下降，同質(zhì)化競爭又讓你的毛利也在下降，而你的店租成本、人力成本都在上升，如果不轉(zhuǎn)型去做服務(wù)商，未來將沒有生存的機會。 經(jīng)過反復(fù)的談判，十來個代理商，已經(jīng)把他們2萬多個小商戶，都導(dǎo)入到冠達(dá)星云商系統(tǒng)了。以這樣的方式，冠達(dá)星云商平臺上的小商戶將會快速超過10萬家。小商戶銷售的品種繁多，隨著冠達(dá)星云商的品類增加，服務(wù)商所得的收益，就會遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出原來做代理的收入。 這個問題解決了，但是，小商戶進(jìn)貨量不多，物流配送又怎么辦呢？ 為解決這個問題，我們已經(jīng)在全國各地建設(shè)了很多倉庫，并開發(fā)了配套的智能物流系統(tǒng)。 冠達(dá)星云商智能物流系統(tǒng)類似于滴滴打車，我們整合線下眾多的閑置小貨車資源，通過APP系統(tǒng)發(fā)布貨運信息，讓他們來承接冠達(dá)星云商的貨運。這樣可以幫助我們的物流成本降低約40%。冠達(dá)星云商還具備大數(shù)據(jù)分析功能。可以通過對商戶在平臺上的搜索行為進(jìn)行分析，由此判斷他們的需求，提前做好生產(chǎn)、銷售的計劃。 “互聯(lián)網(wǎng)+”時代，是一個開放共贏的時代。上個月，前谷歌全球副總裁、大中華區(qū)總裁、百世匯通物流集團(tuán)董事長周韶寧跟我說：楊總，你應(yīng)該把股權(quán)讓一點出來，這樣才能把盤子做大。我認(rèn)為周董說的很有道理，所以我也愿意讓些股權(quán)，和在座的各位共同合作，開創(chuàng)一份嶄新的事業(yè)！ |
