摘要：復(fù)興實(shí)體經(jīng)濟(jì)不是靠簡單信息對接就能實(shí)現(xiàn)，線下真正的痛點(diǎn)是廠家和客戶無法進(jìn)行高效率的一對一匹配——早在2012年就察覺實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展難點(diǎn)的周良利，在兩年后發(fā)起成立了找鞋網(wǎng)，在線上將大家手中的信息聚集在一起，匯集到線下去撮合。 

周良利（中）和他的聯(lián)合創(chuàng)始人。企業(yè)供圖

復(fù)興實(shí)體經(jīng)濟(jì)不是靠簡單信息對接就能實(shí)現(xiàn)，線下真正的痛點(diǎn)是廠家和客戶無法進(jìn)行高效率的一對一匹配——早在2012年就察覺實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展難點(diǎn)的周良利，在兩年后發(fā)起成立了找鞋網(wǎng)，在線上將大家手中的信息聚集在一起，匯集到線下去撮合。他堅(jiān)信，實(shí)業(yè)只要插上互聯(lián)網(wǎng)翅膀一定能走出困境，再次騰飛。

抱著不離老行業(yè)態(tài)度與時俱進(jìn)

2012年，一個移動端全面興起的年份，帶來了移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)革新和新思潮的涌進(jìn)。彼時的溫州，還在移動互聯(lián)網(wǎng)的懵懂期，所有的線下實(shí)體經(jīng)濟(jì)卻已悄悄走在危機(jī)邊緣。在鞋行業(yè)耕耘了15年的周良利那時還做著線下鞋革的咨詢與培訓(xùn)，但他很快就覺察到線下實(shí)體經(jīng)濟(jì)面臨著嚴(yán)重的危機(jī)，洞察到復(fù)興線下實(shí)體經(jīng)濟(jì)并不是靠簡單信息對接就能實(shí)現(xiàn)，線下真正的痛點(diǎn)是廠家和客戶無法進(jìn)行高效率的一對一匹配。

2014年12月，周良利毅然離開咨詢與培訓(xùn)行業(yè)，成立鞋行業(yè)第一個微信社群——中國鞋業(yè)資源大聯(lián)盟。經(jīng)過幾個月的發(fā)展后，2015年4月8日，他在鹿城工業(yè)區(qū)設(shè)立了全國盟友接待中心，隨之，溫州找鞋電子商務(wù)有限公司在2015年6月30日正式成立，并取名為找鞋網(wǎng)，定位為致力于打造成為全球鞋產(chǎn)業(yè)鏈B2B交易平臺。周良利決定利用互聯(lián)網(wǎng)來延伸自己找鞋網(wǎng)品牌的力量。

傳統(tǒng)模式完美結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)思維

如今，周良利打造的中國鞋業(yè)資源大聯(lián)盟微信社群，已從最初的500人發(fā)展到現(xiàn)在的12000人，從最初的線下交易轉(zhuǎn)移到線上交易，將大家手中的信息聚集在一起，匯集到線下去撮合。

線下存在交易痛點(diǎn)、大環(huán)境提倡互聯(lián)網(wǎng)+、社會發(fā)展對信息傳播工具的需求，考慮這三方面因素，周良利才想出以O(shè)2O的創(chuàng)新方式來帶動B2B，利用互聯(lián)網(wǎng)渠道，解決線下廠家與客戶之間的信息不透明，打造一個一站式服務(wù)的誠信交易平臺，復(fù)興全球鞋產(chǎn)業(yè)鏈線下實(shí)體經(jīng)濟(jì)。

“傳統(tǒng)行業(yè)走互聯(lián)網(wǎng)最大的難度在于人們的習(xí)慣很難改變。”周良利表示，這也是為什么要線下線上一起結(jié)合的原因。為廠家和客戶提供線下體驗(yàn)，然后在線上完成交易，以這樣一種互相配合、循序漸進(jìn)的方式去慢慢改變只在線下做交易的傳統(tǒng)方式。因?yàn)檎倚W(wǎng)的存在，整個鞋業(yè)變成一個生態(tài)鏈，所有在找鞋網(wǎng)的廠商都成為贏家。

找鞋網(wǎng)平臺還會為交易廠商打信用評分。當(dāng)未來人們的觀念和行為往線上轉(zhuǎn)移時，這個信用評分就起到作用了，客戶和廠家可以借此體驗(yàn)到互聯(lián)網(wǎng)帶來的便利和好處。為了早日實(shí)現(xiàn)全球鞋產(chǎn)業(yè)鏈B2B，周良利和創(chuàng)始股東鄭國超甚至貼錢去為客戶和廠家提供一站式服務(wù)。周良利提倡“先成就他人，再成就自己”的理念，他覺得最重要的是信譽(yù)與口碑，只有把信譽(yù)口碑做上去了，得到廠商的口碑相傳，這才是最實(shí)在的成功。

在找鞋網(wǎng)，信息被快速撮合，信譽(yù)被切實(shí)認(rèn)可，采購成本被大幅降低，散戶被高度集中，一切都有了規(guī)模化生產(chǎn)，一切效率都大幅提高。

實(shí)業(yè)插上互聯(lián)網(wǎng)翅膀就會騰飛

為了能夠滿足客戶最真實(shí)有效的體驗(yàn)，找鞋網(wǎng)在溫州和廣州設(shè)立了產(chǎn)品組合中心，而在未來幾個月，全國每個省都會設(shè)立數(shù)百平方米的樣品體驗(yàn)點(diǎn)。找鞋網(wǎng)能夠快速把客戶需要的鞋樣品類用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)進(jìn)行一對一匹配，這樣既滿足了客商的個性化需求，又保證了品類的齊全。這種一站式服務(wù)讓商家免去很多營銷費(fèi)用和招待費(fèi)用，也讓客戶省去來回奔波的勞累和旅途費(fèi)用。

周良利心中的互聯(lián)網(wǎng)是“鞋產(chǎn)業(yè)鏈+互聯(lián)網(wǎng)”，互聯(lián)網(wǎng)對他來說只是一個工具、一個助跑器、一雙翅膀。他的主體是鞋，載體才是互聯(lián)網(wǎng)，二者乃相輔相成的關(guān)系，猶如中國鞋業(yè)資源大聯(lián)盟與找鞋網(wǎng)的關(guān)系。

決定一切的不是互聯(lián)網(wǎng)，能夠決定一切的還是線下的生產(chǎn)。而腳踏實(shí)地的那份干勁，才是成功途中不變的硬性要素。青青